প্যাসিভ বিক্রয় আপনাকে সক্রিয়ভাবে গ্রাহকদের আকর্ষণ না করে লাভ অর্জন করতে দেয়। ভোক্তাদের কাছে পরিচিত এমন পণ্য সম্পর্কে যখন প্রায়শই ব্যবহার করা হয়, এমন একটি পণ্য যা নিজেকে বিক্রি করে। প্যাসিভ বিক্রয়ের সময় আমরা তাদের ক্লায়েন্টদের সাথে কাজ করি যারা ইতিমধ্যে তাদের কী প্রয়োজন তা জানে they
প্যাসিভ বিক্রয় - বিক্রয়কারী বা প্রস্তুতকারকের পক্ষ থেকে সক্রিয় ক্রিয়া ছাড়াই পণ্য ও পরিষেবাদির বিক্রয়। তারা ক্রেতাকে পণ্যগুলির সাথে স্বতন্ত্রভাবে পরিচিত করতে এবং একটি পছন্দ করতে সক্ষম করে। এই পরিস্থিতিতে, ক্লায়েন্ট নিজেই আগ্রহী সংস্থার সাথে যোগাযোগ করতে চায় যখন সে ইচ্ছা করে। পণ্য সম্পর্কিত তথ্যের উত্স নির্বিশেষে এটি ঘটে। এটি মুখের শব্দ, বিজ্ঞাপন, ইন্টারনেট বা পণ্য পর্যালোচনা হতে পারে। মুদ্রার দোকান, একটি সুপারমার্কেট, একটি অনলাইন স্টোর যেখানে এই পদ্ধতিটি সক্রিয়ভাবে ব্যবহৃত হয় তার একটি উদাহরণ।
গ্রাহকদের জন্য প্যাসিভ বিক্রয় সুবিধা
কোনও ব্যক্তি সুবিধাজনক সময়ে এবং সর্বোত্তম গতিতে ক্রিয়া সম্পাদন করে। তিনি বিক্রয় সংস্থা থেকে প্রকাশ্য চাপের মধ্যে নেই। ক্লায়েন্টদের বেশিরভাগই এমন ব্যক্তি যাঁরা ইতিমধ্যে পণ্যগুলির প্রতি আগ্রহী, তারা যদি কোম্পানির পরিচালকদের সাথে যোগাযোগ করেন তবে কেবল আগ্রহের তথ্যটি স্পষ্ট করতে।
বিক্রয় ফার্মের জন্য প্যাসিভ বিক্রয়ের অসুবিধা
এটি বিশ্বাস করা হয় যে এই দিকটি ভবিষ্যদ্বাণী করা এবং বাস্তবিকভাবে নিয়ন্ত্রণহীন is এই ক্ষেত্রে, বিক্রেতারা গ্রাহক বেস তৈরি না করেই "হট গ্রাহকদের" সাথে একচেটিয়াভাবে কাজ করেন। ফার্ম কর্মীরা তাদের ক্লায়েন্টকে প্রভাবিত করতে পারে না। তদুপরি, বিপণন বিভাগ যদি পণ্যগুলি প্রচারের ক্ষেত্রে খারাপভাবে কাজ করে থাকে, তবে প্যাসিভ বিক্রয় লাভ আনবে না। অতএব, তাদের মূল লক্ষ্য হ'ল কোনও গ্রাহক বা গ্রাহককে ধরে রাখা।
প্যাসিভ বিক্রয় নির্দিষ্টকরণ
প্রায়শই এই ধরণের বিপণন এমন সংস্থাগুলি ব্যবহার করে যা বিজ্ঞাপনে বিনিয়োগ করতে পারে। আজ, অনেক উদ্যোক্তা এই ধরণের জন্য প্রচেষ্টা করে, তবে এর নিকটবর্তী হওয়ার জন্য আপনাকে আপনার ক্রেতার বৈশিষ্ট্যগুলি জানতে, তার আকাঙ্ক্ষাগুলির প্রত্যাশা করা, একটি পদ্ধতির সন্ধান এবং কোনও ক্লায়েন্ট ধরে রাখতে সক্ষম হতে হবে।
মনস্তাত্ত্বিক দৃষ্টিকোণ থেকে, প্যাসিভ বিক্রয় দুর্দান্ত কাজ করে কারণ ক্লায়েন্ট বিশ্বাসযোগ্য হতে পছন্দ করে এবং বিক্রেতার চাপ ছাড়াই সিদ্ধান্ত নেওয়ার অনুমতি দেয়। অতএব, বিক্রয়কর্মী ক্লায়েন্টের প্রয়োজনীয়তা বিবেচনায় নিয়ে যতক্ষণ দ্রুত সাড়া দেয় ততক্ষণ এই মডেলটি সফল। এই জন্য, বিশেষ পদ্ধতি এবং প্রযুক্তি ব্যবহার করা হয়। উদাহরণস্বরূপ, মূল কারণগুলি হ'ল স্টোরের সুবিধাজনক অবস্থান, পণ্যের জনপ্রিয়তা এবং প্রচার।
যদি সংস্থার নতুন ক্লায়েন্টগুলির 15% পর্যন্ত "হট" থাকে, তবে তারা বিক্রয় বিভাগের প্রচেষ্টা ছাড়াই এসেছিল, এই ক্ষেত্রে আমরা বলতে পারি যে সংস্থার বিপণন নীতিটি সঠিকভাবে নির্মিত হয়েছে।
