বর্তমানে পণ্য বিক্রির অন্যতম কার্যকর পদ্ধতি হ'ল সরাসরি বিপণন। এই কৌশলটি বিক্রেতা এবং ক্রেতার মধ্যে সরাসরি মিথস্ক্রিয়া গ্রহণ করে।
সরাসরি বিপণন ধারণা
ডাইরেক্ট মার্কেটিং হ'ল গ্রাহকদের পণ্য বা পরিষেবাদি বিক্রয় করতে সরাসরি প্রভাবিত করার পাশাপাশি কোনও ক্লায়েন্টের সাথে টেকসই সম্পর্ক গড়ে তোলার শিল্প। সরাসরি বিপণনকে পেশাদাররা প্রায়শই একধরণের খুচরা না করে বিপণন যোগাযোগের অন্যতম সরঞ্জাম হিসাবে দেখেন। ডাইরেক্ট মার্কেটিংয়ের বেশ কয়েকটি ক্ষেত্র রয়েছে: মেল অর্ডার, ক্যাটালগ, টেলিমার্কেটিং এবং ই-বাণিজ্য।
সরাসরি বিপণনের প্রধান দিকনির্দেশ
ডাক নির্দেশিকা, "ডাইরেক্ট মেইল" নামেও পরিচিত, সম্ভাব্য গ্রাহকদের জন্য ডাক আইটেম (বিজ্ঞাপনপত্র, ব্রোশিওর, নমুনা) বিতরণের মাধ্যমে বিপণন করে।
চিঠির পাঠ্যটি এমন হওয়া উচিত যে প্রথম ২-৩টি বাক্যাংশে প্রস্তাবটির মূল উপাদান থাকে এবং সুবিধাটি পাঠকের কাছে দৃশ্যমান হয়। কোনও সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট প্রথম চিঠিতে আগ্রহী হওয়ার পরে, তিনি দ্বিতীয়টি পান যা পণ্য বা পরিষেবা সম্পর্কে আরও বিস্তারিত তথ্য সম্বলিত থাকে।
ডিরেক্টরি বিপণন প্রত্যক্ষ বিপণনের একটি ফর্ম যা সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছে পাঠানো বা হস্তান্তরিত ডিরেক্টরিগুলির মাধ্যমে করা হয়। ক্যাটালগগুলি একবারে একাধিক বাক্য ধারণ করতে পারে, একটি সংক্ষিপ্ত তালিকার আকারে প্রকাশিত হয় যাতে পাঠক নিজের জন্য সবচেয়ে উপযুক্ত পণ্য বা পরিষেবা নির্বাচন করতে পারেন।
টেলিমার্কেটিং গ্রাহকদের কাছে পণ্য বিক্রয় করার জন্য ফোনটি ব্যবহার করছে। এটি করার জন্য, সংস্থাগুলি গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ করতে এবং পণ্য ও পরিষেবাদি সম্পর্কিত বিজ্ঞাপন সম্পর্কিত তথ্য সরবরাহ করতে টোল-মুক্ত টেলিফোন লাইন ব্যবহার করে। এই জাতীয় প্রত্যক্ষ বিপণন গণ-বাজারের পণ্য বিক্রির জন্য কার্যকর এবং টেলিভিশন এবং রেডিও বিজ্ঞাপনের সাথে মিলে কার্যকরভাবে কাজ করে।
টেলিভিশন বিপণন এবং রেডিও বিপণন হ'ল টেলিভিশন বা রেডিওর মাধ্যমে সরাসরি প্রতিক্রিয়া প্রয়োজন এমন বিজ্ঞাপন প্রদর্শন এবং বিতরণ করে এমন সরাসরি বিপণন হয় (উদাহরণস্বরূপ, প্রথম গ্রাহক যারা কোনও বিজ্ঞাপন শোনার পরে বা দেখার পরে কোনও সংস্থাকে ফোন করেন তারা পছন্দনীয় শর্তাদি গ্রহণ করবেন) । ঘরে বসে দর কষাকষিযুক্ত পণ্যদ্রব্য বিক্রয় করার জন্য নিবেদিত টেলিভিশন বাণিজ্যিক চ্যানেল রয়েছে।
ই-কমার্স সরাসরি বিক্রির একটি পদ্ধতি যা দ্বি-চ্যানেল সিস্টেমের মাধ্যমে পরিচালিত হয় যা গ্রাহকদের একটি টেলিফোন বা তারের লাইনের সাথে বিক্রেতার ইলেকট্রনিক ক্যাটালগের সাথে সংযুক্ত করে। ক্লায়েন্টটি টিভিতে সংযুক্ত একটি বিশেষ নিয়ন্ত্রণ প্যানেল ব্যবহার করে এবং ব্যক্তিগত কম্পিউটারের মাধ্যমে বিক্রেতার সাথে যোগাযোগ করে। এটি তাকে ক্রয়ের বিষয়টি পরিষ্কার করতে, পণ্য গ্রহণের জন্য মূল্য, শর্তাদি এবং অন্যান্য শর্তাদি (হোম ডেলিভারি, স্টোরটিতে দেখা ইত্যাদি) সন্ধান করার অনুমতি দেয়।