বি 2 বি শব্দটি কর্পোরেট বিক্রয় বোঝাতে ব্যবহৃত হয়। বি 2 বি আক্ষরিক অর্থে "ব্যবসায়ের ব্যবসার জন্য" ইংরেজি থেকে অনুবাদ করা হয়েছে। বি 2 বি একটি পৃথক বাজার বিভাগকে বোঝায় যেখানে পণ্য এবং পরিষেবাগুলি তাদের ব্যবসায়ের আরও ব্যবহারের জন্য অন্যান্য আইনী সংস্থাগুলিকে বিক্রি করে।
নির্দেশনা
ধাপ 1
তুলনামূলকভাবে সম্প্রতি রাশিয়ান অর্থনীতিতে বি 2 বি শব্দটি ব্যবহার করা শুরু হয়েছিল; এটি বাণিজ্যিক উদ্যোগের মধ্যে সম্পর্কের ব্যবসায়ের মডেলটি বর্ণনা করতে ব্যবহৃত হয়। বি 2 বি বিভাগে পরিষেবার একটি ক্লাসিক উদাহরণ পরামর্শ বা নিরীক্ষণ। একই সাথে বি 2 বি শব্দটির সাথে, বি 2 সি ধারণাটি ব্যবহারে আসে। এই শব্দটি সংস্থা এবং বেসরকারী গ্রাহক (ব্যক্তি) এর মধ্যে বাণিজ্যিক সম্পর্ক বর্ণনা করার জন্য চালু করা হয়েছিল। বি 2 সি বিভাগে, কোনও পৃথক ক্রেতা তার প্রয়োজন মেটাতে একটি পণ্য ক্রয় করে। কিছু সংস্থা বি 2 বি এবং বি 2 সি বাজারগুলিতে পরিষেবা সরবরাহ করে provide
ধাপ ২
বি 2 বি বিভাগে বিক্রয়গুলির নিজস্ব স্পেসিফিকেশন রয়েছে, যা কর্পোরেট ক্লায়েন্টদের অনুরোধে শর্তযুক্ত। সংস্থাগুলি পরিষেবা বা পণ্য ক্রয় করে যা ব্যবসায়ের সমস্যাগুলি সমাধান করার জন্য ব্যবহার করা যেতে পারে। বি 2 বি সেগমেন্টে একটি লেনদেনের ব্যয় বি 2 সি বিভাগের তুলনায় অনেক বেশি, তাই কর্পোরেট ক্লায়েন্টরা ক্রয় করা থেকে দীর্ঘমেয়াদী অর্থনৈতিক সুবিধাগুলি গণনা এবং ন্যায্যতার প্রতি বিশেষ মনোযোগ দেয়।
ধাপ 3
বি 2 সি বিভাগে, একজন ক্লায়েন্ট এককালীন কেনাকাটা করেন এবং একটি নির্দিষ্ট পণ্য ক্রয়ের সিদ্ধান্ত প্রায়শই স্বতঃস্ফূর্তভাবে এবং আবেগের দ্বারা করা হয়। বি 2 বি বিভাগে কেনার সিদ্ধান্ত নেওয়ার প্রক্রিয়াটি দীর্ঘ সময় নেয়। ক্লায়েন্টের পক্ষে, কর্পোরেট বিক্রয় ক্ষেত্রে, পেশাদার ক্রেতা এবং বিশেষজ্ঞদের একটি পুরো দল কাজ করতে পারে যারা কোনও পণ্য বা পরিষেবার সমস্ত নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্য মূল্যায়নের পাশাপাশি সরবরাহকারীর শিল্প অভিজ্ঞতা বিশ্লেষণ করতে পারে। সরবরাহকারী এবং গ্রাহকদের মধ্যে প্রায়শই দীর্ঘমেয়াদী ব্যবসায়িক সম্পর্ক গড়ে ওঠে।
পদক্ষেপ 4
কর্পোরেট বিক্রয় ক্ষেত্রে, সম্ভাব্য গ্রাহকদের সংখ্যা সীমিত, সুতরাং, বাজারের অংশগ্রহণকারীরা প্রতিটি সম্ভাব্য ক্রেতার সাথে সাবধানতার সাথে কাজ করে এবং প্রায়শই ক্লায়েন্টের ইচ্ছা অনুযায়ী পণ্য পরিবর্তন করে change এই বিভাগের বিপণনে, একটি অনন্য বিক্রয় প্রস্তাবের ধারণাটি ব্যাপকভাবে ব্যবহৃত হয়।
পদক্ষেপ 5
কর্পোরেট বিক্রয়গুলিতে, ভর বিজ্ঞাপন ব্যবহার করা হয় না, যেহেতু বিক্রয় নীতিটি গণ ভোক্তার উপর নয়, বরং পৃথক ক্লায়েন্টের দিকে নিবদ্ধ থাকে। বি 2 বি বিভাগে গ্রাহকরা বিশেষায়িত পেশাদার প্রকাশনা থেকে সরবরাহকারীদের সম্পর্কে তথ্য পান। কেনার সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় পেশাদার সম্প্রদায়ের মধ্যে সরবরাহকারীর খ্যাতিও খুব বেশি গুরুত্বপূর্ণ। কর্পোরেট বিক্রয় সরবরাহকারী বিক্রয়কর্মীদের অবশ্যই একটি ভাল বিপণনের পটভূমি থাকতে হবে কারণ এই বাজার বিভাগে সরাসরি বিক্রয় অত্যন্ত কার্যকর।