দোকান নিয়ে কাজ করতে যথেষ্ট সমস্যা আছে। তারা মাল দিয়ে উপচে পড়ছে। ব্যবস্থাপকরা উল্লেখ করেছেন যে কিছুই করার দরকার নেই। একটি দোকানে একটি পণ্য বিক্রয় করার জন্য, কেবল পণ্যটি নয়, আরও কিছু দেওয়া প্রয়োজন: প্রতিযোগীদের চেয়ে ভাল পরিষেবা, কাজের মুহুর্তের সেরা সমাধান solution ক্লায়েন্টকে বোঝানো গুরুত্বপূর্ণ যে তারা আপনার সাথে কাজ শুরু করে তাদের সময় নষ্ট করবে না।
নির্দেশনা
ধাপ 1
একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয়টি বুঝুন: প্রতিটি নতুন সরবরাহকারীর সাথে, দোকানে নতুন সমস্যা হয়। সরবরাহকারীদের পক্ষ থেকে পূর্ববর্তী ভুলগুলির অভিজ্ঞতা স্টোর ম্যানেজারদের নতুন অফার থেকে সাবধান করে তোলে। অতএব, কোনও পণ্য বিক্রয় 2 টি অংশ নিয়ে গঠিত: প্রথমত, আপনি নির্ভরযোগ্য ব্যবসায়ের অংশীদার হিসাবে "নিজেকে বিক্রয় করুন", তারপরে আপনি পণ্যটি বিক্রয় করেন। এই সংক্ষিপ্ত বিবরণটি বুঝতে আপনাকে পরিস্থিতি অন্য পক্ষের দৃষ্টিকোণ থেকে দেখতে এবং আলোচনার সময় সঠিক শব্দগুলি খুঁজে পেতে সহায়তা করবে।
ধাপ ২
সম্ভাব্য অংশীদারদের সমস্যাগুলি জানার জন্য দোকানে যান। আপনার পণ্য সম্পর্কে ভুলে যান। তাদের বলুন যে আপনি এই বাজারে কাজ করতে যাচ্ছেন তবে সরবরাহকারীদের সাথে কাজ করার সময় দোকানটি কী কী সমস্যার মুখোমুখি হয় তা আপনি এখন সন্ধান করতে এসেছেন। যা বলা হয়েছিল তা শোনো এবং প্রতিশ্রুতি দিন যে আপনি যখন আসবেন তখন আপনি এই সমস্যার সমাধান দিতে পারবেন।
ধাপ 3
অতীতের কথোপকথনের প্রতিফলন করুন। আপনাকে যা বলা হয়েছিল তার উপর ভিত্তি করে প্রতিযোগীদের কাজে দুর্বলতাগুলি সন্ধান করুন। স্টোর পরিষেবা স্কিমটি বিকাশ করুন যা অন্যান্য বিক্রেতাদের অফারকে ছাড়িয়ে যায়। স্টোর পরিচালনার ক্ষেত্রে আপনি কীভাবে এই পার্থক্যটি সর্বোত্তমভাবে প্রদর্শন করতে পারেন তা বিবেচনা করুন।
পদক্ষেপ 4
পুনরায় আলোচনা করুন। আপনি পণ্য সম্পর্কে কথা বলা পর্যন্ত। এটি ক্রেতা আপনার সংস্থার সাথে কাজ করতে কতটা স্বাচ্ছন্দ্যময় হবে সে সম্পর্কে।
পদক্ষেপ 5
আপনার প্রথম ক্রয়ের আদেশ পান। এটি ছোট হতে পারে কারণ আপনার কার্যে পরীক্ষা করা হবে। ভবিষ্যতের জন্য সর্বনিম্ন অর্ডার পরিমাণে সম্মত হন।
