বিক্রয় সর্বদা পূর্ব-নির্মিত ধারণাটি দিয়ে শুরু হয় যা বিক্রয়কারীরা ব্যবহার করে। ধারণাটি ইচ্ছাকৃতভাবে হতে পারে, কখনও কখনও এটি অর্ধ সচেতন হয় এবং কখনও কখনও ধারণাটির স্রষ্টা ক্লায়েন্টের সাথে বৈঠকের সময় বিক্রেতাকে ঠিক কী নিয়ন্ত্রণ করে তা বুঝতে পারে না।
নির্দেশনা
ধাপ 1
নিজের পণ্য নিজের কাছে বিক্রি করার চেষ্টা করুন। মনে রাখবেন যে আপনি যদি নিজের পণ্যটি নিজের কাছে বিক্রি করতে পারেন তবে আপনি এটি যে কারও কাছে বিক্রি করতে পারেন।
ধাপ ২
নিজেকে বিক্রি করতে শিখুন। যে ক্লায়েন্ট সরাসরি তার সাথে কাজ করে এবং যিনি ব্যক্তিগতভাবে তাকে পণ্য বিক্রির জন্য দায়বদ্ধ তার পক্ষে এটি সর্বদা গুরুত্বপূর্ণ। এবং অনেক বিক্রয় প্রায়শই দুর্বল চিত্রের কারণে ব্যর্থ হয় না, তবে কারণ এই নির্দিষ্ট বিক্রেতা ক্লায়েন্টের প্রতি আস্থা বা অনুভূতি জাগিয়ে তোলে না, নিজেকে বিক্রি করতে পারে না। এই কারণেই বিক্রয়ের সমস্ত ধাপ পরিচালনা করা গুরুত্বপূর্ণ। প্রধানটি হ'ল ব্যক্তিগত যোগাযোগ স্থাপন করা।
ধাপ 3
ক্রেতার কাছে আপনার পণ্যের প্রয়োজনীয়তা প্রমাণ করুন। একজন সফল বিক্রয়কর্মী এমন একজন যিনি গ্রাহকের মধ্যে প্রয়োজনীয়তা তৈরি করতে পারেন এবং তাকে পণ্য বিক্রি না করেই গ্রাহকরা যে সমস্যাগুলি ইতিমধ্যে সম্মুখীন হচ্ছে বা ইতিমধ্যে অভিজ্ঞতা অর্জন করছে সে সম্পর্কে তাকে বলতে পারে।
পদক্ষেপ 4
ক্রেতার কাছে প্রমাণ করুন যে তৈরি সমস্যার সমাধান হ'ল পণ্য ক্রয়। আপনার ক্লায়েন্টকে নিশ্চিতরূপে জানা উচিত যে তিনি সম্ভবত এই পণ্যের সাহায্যে আপনার জন্য তৈরি বিশেষ সমস্যাটি সমাধান করতে সক্ষম হবেন।
পদক্ষেপ 5
এখন এই সমস্যার সমাধান বিক্রি করুন। প্রথম চারটি পয়েন্ট শেষ করার পরে পঞ্চম পয়েন্ট অবশ্যই সফল হবে। আপনি যখন চারটি ধাপ অতিক্রম করবেন, তারপরে কীভাবে কোনও পণ্য কেনার বিষয়টি বোঝানো যায় তা প্রাসঙ্গিক হবে না, কারণ আপনি ক্লায়েন্টের মনে দামের প্রভাব হ্রাস করবেন। এবং তিনি জানেন যে তিনি এই দামের জন্য কী কিনছেন।
পদক্ষেপ 6
একই সময়ে, বেশ শক্ত বিক্রয় পদ্ধতি রয়েছে। তাদের মূল মতাদর্শটি হ'ল: "আমি একটি ক্লায়েন্ট বানাব!" বিপরীত মতাদর্শ হ'ল এই পন্থাৰ কিছুতেই বেচাব লাগে না। বিক্রেতা কেবল এটি সম্পর্কে ভুলে যায়, তিনি এমন এক অনুগত গ্রাহক তৈরি করেন যিনি বিক্রেতার সাথে কথা বলতে সর্বদা খুশি হন। সুতরাং তিনি পণ্যটির সমস্ত উপকারী সুবিধাগুলি সম্পর্কে জানতে পারেন এবং পরে তার নিজের উদ্যোগে একটি ক্রয় করেন।
পদক্ষেপ 7
এছাড়াও অন্যান্য অনেক মতাদর্শ আছে। আমরা তা পছন্দ করি না কেন, আমাদের বিশ্বাসগুলি সর্বদা আমাদের আচরণ নির্ধারণ করে। কীভাবে পণ্য কেনার জন্য বোঝানো যায় তাকে বিক্রয় আদর্শ বলে। এগুলি হ'ল নীতিগুলি যা বিক্রেতার সমস্ত ক্রিয়াকে তার প্রতিটি শব্দ, অঙ্গভঙ্গি এবং চলনের পিছনে গাইড করে guide আরেকটি গ্রহণযোগ্যতা হ'ল আপনি যদি গ্রাহকের যত্ন না নেন তবে প্রতিযোগী এটি যত্ন নেবেন।
