একেবারে সম্ভাব্য বিক্রয় বিক্রয় পরিকল্পনা নেই। ব্যবসায়ের ক্ষেত্রে সর্বদা সুযোগের উপাদান রয়েছে। তবে পরিকল্পনাটি এন্টারপ্রাইজের সীমানা সংজ্ঞায়িত করতে এবং সমস্ত উপলব্ধ সংস্থানগুলির সর্বাধিক সুবিধা তৈরি করতে সহায়তা করবে।
নির্দেশনা
ধাপ 1
বাজার পরিস্থিতি বিশ্লেষণ করুন। আপনার দেওয়া পণ্যগুলির চাহিদা কমছে কিনা, প্রতিযোগীদের সংখ্যা বৃদ্ধি পেয়েছে কি না, আপনি গত বছরের পরিকল্পনাটি কত সহজেই পূরণ করেছিলেন। এই পরিবর্তনগুলির সাথে একটি নতুন রচনা করুন।
ধাপ ২
নতুন গ্রাহকদের আকর্ষণ করে আপনি কত উপার্জন করতে পারবেন তা অনুমান করুন। নিয়মিত গ্রাহকরা আপনার কাছে যে আয় আনতে পারে তা গণনা করুন। টুকরো টুকরো এবং আর্থিক ক্ষেত্রে একই সাথে গণনা করুন। তারপরে এটি স্পষ্ট হবে যে কতগুলি চুক্তি প্রয়োজনীয় বিক্রয় পরিমাণ সরবরাহ করবে।
ধাপ 3
নিয়মিত গ্রাহকদের কাছ থেকে আপনার বিক্রয় কত শতাংশ তা বিশ্লেষণ করুন। তারা প্রায়শই কী পণ্য কিনে এবং কতবার। সেরা বিক্রয় পণ্যের উপর ফোকাস। নতুন গ্রাহকদের জন্য বিক্রয় পরিকল্পনা আঁকানোর সময় এটি প্রধান হয়ে উঠবে। যদি প্রতিটি পণ্যের বিক্রির পরিমাণের পরিমাণের পরিমাণের পরিমাণের পরিমাণ হ্রাস পায় তবে প্রতিটি জন্য একটি বিক্রয় পরিকল্পনা তৈরি করুন।
পদক্ষেপ 4
নতুন গ্রাহকদের জন্য, আপনার প্রথম ক্রয়ের ব্যয় গণনা করুন। আপনি কত নতুন চুক্তিতে স্বাক্ষর করতে পারবেন তা পরিকল্পনা করুন। বিক্রয় পরিচালকদের ব্যক্তিগত পরিকল্পনা এখানে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করবে। উদাহরণস্বরূপ, একজন বিক্রয় পরিচালক বিশ্বাস করেন যে কোনও ক্লায়েন্টের সাথে সহযোগিতা সম্পর্কে ইতিবাচক প্রতিক্রিয়া পেতে প্রয়োজনীয় সংখ্যক যোগাযোগ তিনটি contacts এর মধ্যে 60% রয়েছে। অন্যদের আরও বেশি বার দেখা করতে হবে। কার্যদিবসের সংখ্যা দ্বারা পরিচালকের পরিচিতির সংখ্যা ভাগ করুন, মাসে তিনি কতটা সভা করতে পারবেন তা গণনা করুন এবং নতুন গ্রাহকদের জন্য বিক্রয়ের আনুমানিক পরিমাণের পরিকল্পনা করুন। পরিচালকের জন্য ব্যক্তিগত বিক্রয় পরিকল্পনা আঁকার ক্ষেত্রে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা তার ব্যক্তিগত গুণাবলী এবং ফলাফলের আগ্রহের দ্বারা পরিচালিত হয়।
পদক্ষেপ 5
বাজেটের বিক্রয় ব্যয়। বিজ্ঞাপন, উপস্থাপনাগুলিতে আপনি কতটা ব্যয় করেন তা গণনা করুন। কর্মচারী বোনাস, উপভোগযোগ্য জিনিস এবং যোগাযোগ অন্তর্ভুক্ত করুন। আপনি আপনার কিছু বিনিয়োগ বাড়াতে চাইতে পারেন।
