বিক্রয় পরিকল্পনা যে কোনও সংস্থার সাফল্যের জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ সরঞ্জাম। আরও এবং প্রায়শই, মৌলিকভাবে নতুন পণ্য, নতুন শক্ত প্রতিযোগী বাজারে উপস্থিত হয়, অর্থনৈতিক পরিস্থিতি এবং গ্রাহকের চাহিদা ক্রমাগত পরিবর্তিত হয়। এগুলি সমস্ত বিদ্যমান পরিকল্পনাটি সামঞ্জস্য করার গুরুতর কারণ হতে পারে। প্রতিষ্ঠানের লাভ বাড়ানোর জন্য কীভাবে বিক্রয় পরিকল্পনা করবেন?
এটা জরুরি
বাজার বৃদ্ধির পূর্বাভাস - নতুন প্রতিযোগীদের উত্থান, তাদের পণ্য, পাশাপাশি গত সময়ের জন্য অর্থনৈতিক সূচকগুলির নিজস্ব প্রতিবেদন।
নির্দেশনা
ধাপ 1
আপনার কোম্পানির বিক্রয় পরিকল্পনা। এটি করার জন্য, বর্তমান সময়ের জন্য সূচকগুলির সাথে পূর্ববর্তী বছরের সূচকের তুলনা করুন। প্রতিষ্ঠানের লাভ কত বেড়েছে? কোন পণ্য এবং কোন পরিমাণে উভয় বছরে বিক্রি হয়েছিল? সংস্থার ব্যয় কি বেড়েছে? Loansণ প্রদান করা হয়েছিল এবং কোন উদ্দেশ্যে? প্রদেয় অ্যাকাউন্টগুলি কি পরিশোধ হয়ে গেছে? কোন গ্রহণযোগ্য আছে? সমস্ত বিষয়গুলি দুটি কলামে "বাছাই" করা যায় - প্রতিষ্ঠানের কার্যক্রমের নেতিবাচক এবং ইতিবাচক দিক। তদনুসারে, ইতিবাচক দিকগুলি আরও শক্তিশালী করা দরকার এবং নেতিবাচক দিকগুলি অপসারণ করা দরকার।
ধাপ ২
বর্তমান সময়ের জন্য প্রতিটি নির্দিষ্ট ব্যবস্থাপকের জন্য বিক্রয় পরিমাণের পরিকল্পনা করুন। উদাহরণস্বরূপ, যদি সংস্থার ক্রিয়াকলাপগুলির বিশ্লেষণে দেখা যায় যে আগের বছরের তুলনায় নিট মুনাফা কেবল 5% বৃদ্ধি পেয়েছে, আপনার পরিমাণগত বিক্রয় বাড়ানো দরকার। এটি করতে, প্রতিটি পরিচালকের নির্দিষ্ট সংখ্যায় বিক্রয় পরিকল্পনা নির্ধারণ করতে হবে। একই জাতীয় নেটওয়ার্ক সংস্থাগুলিতেও প্রযোজ্য যাগুলির বেশ কয়েকটি পয়েন্ট বিক্রয় রয়েছে। তাদের প্রত্যেকের জন্য, আপনাকে বিগত সময়কালে এবং প্রাপ্ত ফলাফলগুলি বিবেচনার পাশাপাশি বাহ্যিক কারণগুলিও বিবেচনায় নেওয়া, উদাহরণস্বরূপ, নতুন পণ্য প্রকাশ বা বড় আকারের প্রচারের পরিচালনা করা, সত্যই অর্জনযোগ্য লক্ষ্যমাত্রা নির্ধারণ করতে হবে বিপুল ছাড় সহ প্রতিযোগীদের দ্বারা।
ধাপ 3
দীর্ঘ মেয়াদে এবং পরবর্তী মাস বা ত্রৈমাসিকের জন্য আপনার বিক্রয় পরিমাণের পরিকল্পনা করুন। প্রতিদিনের ভিত্তিতে পরিকল্পনার কৃতিত্বের তুলনা করতে ভুলবেন না। উপরে বা নীচের যে কোনও বিচ্যুতির একটি যৌক্তিকতা থাকা উচিত, উদাহরণস্বরূপ, শীতকালে পর্যটকদের জন্য শীতের চাহিদা তীব্রভাবে হ্রাস পায়, তাই গ্রীষ্মের মাসগুলিতে পরিচালকদের সমস্ত বাহিনীকে পরিকল্পনার সর্বোচ্চ অর্জনে নিক্ষেপ করা উচিত। সুতরাং, সংস্থাটি পর্যটন চাহিদার মরসুমতা সত্ত্বেও পরিকল্পনাটি অর্জন করবে।
