সম্মত হন: আজ আমাদের বাজার প্রতিটি স্বাদ এবং বাজেটের জন্য পণ্য পূর্ণ হয়। এটি নিরাপদে বলা যেতে পারে যে চাহিদার তুলনায় সরবরাহ বিরাজ করে এবং এই পরিস্থিতি ভোক্তাকে পছন্দের জন্য প্রচুর সুযোগ দেয়। বিক্রেতার জন্য, বিক্রয় সমস্যাগুলি তীব্রভাবে বাড়িয়ে তুলেছে। কীভাবে একটি সফল প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশে কোনও পণ্য সফলভাবে বিক্রয় করবেন?
নির্দেশনা
ধাপ 1
বাজারে সাফল্য সম্ভাব্য ক্রেতাদের দ্রাবক প্রয়োজনগুলির সঠিক সনাক্তকরণ নিশ্চিত করে। তারা কি চান? কত? ক্রমবর্ধমান চাহিদা কী? মাল দ্রুত বিক্রি হবে কোথায়? উপযুক্ত বিজ্ঞাপন বিক্রয়কে বাড়াতে আপনাকে কতটা চাপ দেবে? কী ভোক্তাকে আরও আকৃষ্ট করা উচিত: পণ্যটির নিজস্বতা বা পরিষেবার মান? বিক্রেতার অবশ্যই এই প্রশ্নের একটি স্পষ্ট উত্তর দিতে হবে। অতিরিক্ত প্রচার দিয়ে তাদের উদ্দীপনা ছাড়া সফল বিক্রয় সম্ভব নয়। এর মধ্যে রয়েছে ভোক্তাদের ছাড়, সুবিধা, গ্যারান্টি।
ধাপ ২
এই উদ্দীপক কারণগুলির মধ্যে অনেকগুলি রয়েছে। বাণিজ্যিক ছাড়ের মধ্যে নিম্নলিখিতগুলি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে: পাইকারি ক্রয়ের জন্য; কিছু ইভেন্টের সাথে প্রথম ক্রয়ের জন্য, তারিখ; পিকআপ জন্য; একটি নির্দিষ্ট তারিখের আগে বিক্রয় জন্য; বিজ্ঞাপনের প্রকাশনা বা একটি বিশেষ লিফলেট থেকে কাটা কুপন সংযুক্তি সহ কেনার জন্য। বিশেষায়িত প্রদর্শনীতে পণ্য বিক্রয় করার সময়, "ভাগ্যবান সংখ্যা" এর অধীনে বিক্রয় করার সময় আপনি কম দামের প্রস্তাব দিতে পারেন, উদাহরণস্বরূপ, প্রতি 30 তম ক্লায়েন্টকে।
ধাপ 3
কাউন্টার পরিষেবাদিগুলির জন্য ছাড় দেওয়া যেতে পারে: অন্যান্য সম্ভাব্য গ্রাহকদের ঠিকানা সরবরাহের জন্য; আপনার বাণিজ্য এন্টারপ্রাইজের বিজ্ঞাপন প্রচারকে অনুকূলকরণের জন্য দক্ষ, গঠনমূলক পরামর্শ; ক্রেতার সংস্থায় আপনার বিজ্ঞাপন দেওয়ার জন্য, ইত্যাদি
পদক্ষেপ 4
আপনি নির্দিষ্ট ধরণের গ্রাহকদের পণ্যগুলিতে ছাড় দিতে পারেন: শিশু, শিক্ষামূলক, ধর্মীয়, চিকিত্সা, পরিবেশগত, দাতব্য সংস্থা। কিছু সরকারী সংস্থা, সমিতি, ইউনিয়নগুলির সদস্যদের উপকারভোগীদের বৃত্তে সংজ্ঞা দেওয়া যেতে পারে; নির্দিষ্ট ক্ষেত্রে বিশেষজ্ঞ; আপনার ব্যবসায়ের নামে যাদের নাম প্রদর্শিত হয় (উদাহরণস্বরূপ, ভিক্টোরিয়া)।
পদক্ষেপ 5
ক্লায়েন্টের অতিরিক্ত গ্যারান্টি (উদাহরণস্বরূপ, যদি সে একই জিনিসটি খুঁজে পায় তবে তার কাছে জিনিস ফেরত দেওয়ার প্রতিশ্রুতি) তবে আপনার চেয়ে সস্তা) একটি ক্রয়ের সিদ্ধান্ত নিতে সহায়তা করবে। আরও বেশি বেশি বিক্রেতারা এই কৌশলটি ব্যবহার করছেন: তারা ক্রেতাকে বিনামূল্যে "(অথবা নামমাত্র ফির জন্য) পণ্যটি" চেষ্টা "করার বা পরীক্ষার সুযোগ দেয়। উদাহরণ: অনুশীলনে কিছু ছুতের সরঞ্জাম, লকস্মিথের সরঞ্জামগুলি, বাগানের সরঞ্জামগুলি পরীক্ষা করা।
