একটি বীমা পণ্য হ'ল বীমা সংস্থাগুলির বিভিন্ন অফার insurance বিরল ক্ষেত্রে, একজন ব্যক্তি নিজে বা নিজের সম্পত্তির বীমা করার জন্য একটি বীমা সংস্থার দিকে যান। এই কারণেই অনেক বীমা এজেন্ট যারা এই পণ্যগুলি বিক্রি করে।
নির্দেশনা
ধাপ 1
ক্লায়েন্টের সাথে দেখা। তার বিশ্বাসের মধ্যে প্রবেশ করুন। বীমা সংস্থা, এর ইতিহাস, এর শিক্ষা এবং কাজের বছর সম্পর্কে আমাদের বলুন। এটি করার সময় আত্মবিশ্বাস ও দৃinc়তার সাথে কথা বলুন।
ধাপ ২
ক্লায়েন্টের প্রয়োজনীয়তা চিহ্নিত করুন। এটি করার জন্য, উন্মুক্ত প্রশ্নগুলি ব্যবহার করুন: ক্লায়েন্টের কাছে জিজ্ঞাসা করুন যদি ক্লায়েন্টের সন্তান থাকে তবে তিনি কি ভবিষ্যতের জন্য তার সন্তানের জীবন (দুর্ঘটনার বিরুদ্ধে তাকে বীমা) রক্ষা করতে চান? সর্বোপরি, কোনও বীমা পণ্য হ'ল বিভিন্ন অপ্রত্যাশিত পরিস্থিতির বিরুদ্ধে গ্যারান্টি।
ধাপ 3
আপনি যে বীমা পণ্যটি বিক্রয় করতে চান সেগুলির সুবিধা ব্যাখ্যা করুন। উদাহরণস্বরূপ, যদি কোনও ক্লায়েন্ট কোনও অ্যাপার্টমেন্টের বীমা করতে চান, তবে ঘটতে পারে এমন সমস্ত বীমা ঝুঁকি বর্ণনা করুন (আগুন, বন্যা, প্রাকৃতিক বিপর্যয়, তৃতীয় পক্ষের দ্বারা সম্পত্তি ক্ষতিগ্রস্থ হওয়া, বিমান)। কোনও বীমাকৃত ইভেন্টের ঘটনায় ক্লায়েন্টের অর্থ প্রদানের প্রতি দৃষ্টি আকর্ষণ করুন। একই সময়ে, কোনও ক্ষেত্রে এটি বলবেন না: "কল্পনা করুন, আপনার অ্যাপার্টমেন্টটি যদি জ্বলে যায় তবে আপনি এই ধরনের ক্ষতিপূরণ পাবেন" " এই ক্ষেত্রে, এটি আরও ভাল বলা উচিত: "কোনও বীমাকৃত ইভেন্টের ক্ষেত্রে, বীমাকৃত ক্লায়েন্ট কোনও অর্থ প্রদান করতে সক্ষম হবে যা তাকে তার বাড়ির মূল অবস্থাতে ফিরে যেতে সহায়তা করবে।"
পদক্ষেপ 4
তুলনা করুন। অন্যদের তুলনায় আপনার বীমা সংস্থার সমস্ত ইতিবাচক দিক বর্ণনা করুন। বীমা সংস্থা এবং ক্লায়েন্টের মধ্যে স্বাক্ষরিত চুক্তিটি ক্লায়েন্টকে দেখান। ক্লায়েন্টের জন্য সম্পূর্ণ উন্মুক্ত থাকুন। যে কোনও ব্যতিক্রম সম্পর্কে আমাদের বলুন যেগুলি প্রদান করা হবে না কারণ তারা কোনও বীমাযুক্ত ইভেন্ট হবে না।
পদক্ষেপ 5
চুক্তি শেষ করো. ক্লায়েন্টকে বলুন যে এই জাতীয় বীমা পণ্যটি কত দিন দাঁড়াবে এবং এটি কতদিন কেনা যায়। ক্লায়েন্টকে একটি চুক্তি স্বাক্ষরের জন্য অফার করুন। একই সময়ে, ক্লায়েন্টকে চাপ দিবেন না। কেবলমাত্র তাকে জিজ্ঞাসা করুন যে এই বীমা পরিষেবা সম্পর্কে তিনি কেমন অনুভূত হন এবং একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য তিনি নিজের বা তার সম্পত্তি রক্ষা করতে চান না।
