বি 2 বি বিক্রয় (ব্যবসায় থেকে ব্যবসায়) বোঝায় পণ্য সরবরাহ করা বা কর্পোরেট ক্লায়েন্টদের পরিষেবার বিধান। বি 2 বি মার্কেটের বিক্রয়গুলির নিজস্ব বৈশিষ্ট্য এবং ভোক্তা বাজারে কাজ করা থেকে বেশ কয়েকটি পার্থক্য রয়েছে।
বি 2 বি এবং বি 2 সি বিক্রয়ের মধ্যে পার্থক্য
বি 2 বি বাজারে বিক্রয় (বা কর্পোরেট ক্লায়েন্টদের বিক্রয়) বিপণন এবং সরবরাহ শৃঙ্খলা উভয় ক্ষেত্রে বি 2 সি বিক্রয় (গ্রাহকদের শেষ পর্যন্ত বিক্রয়) থেকে বেশ কয়েকটি উল্লেখযোগ্য পার্থক্য রয়েছে।
বি 2 বি মার্কেটে বিক্রয় প্রায়শই পাইকারি বিক্রয় সমান হয়। এটি বিশ্বাস করা হয় যে পাইকারি বাণিজ্য হ'ল বি 2 বি এর অগ্রগতি, এবং খুচরা হ'ল বি 2 সি। বাস্তবে, একটি এবং একই সংস্থা এই উভয় কাজের ক্ষেত্রকে একত্রিত করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ বিল্ডিং উপকরণের পাইকারি ভিত্তি। তিনি নির্মাণ সংস্থাগুলি বা খুচরা স্টোরগুলিকে প্রচুর পরিমাণে বিক্রয় করতে এবং তাদের অ্যাপার্টমেন্ট সংস্কারকারী ব্যক্তিগত ক্রেতাদের কাছে পণ্য বিক্রয় করতে পারেন। প্রথম ক্ষেত্রে, আমরা কর্পোরেট বিক্রয় সম্পর্কে কথা বলছি, এবং দ্বিতীয়টিতে - ভোক্তা বিভাগ সম্পর্কে। একই সময়ে, পাইকারি সরবরাহকারী এর বৃহত গ্রাহকদের জন্য আলাদা দামের নীতি রয়েছে, যাদের খুচরা মূল্য থেকে উল্লেখযোগ্য ছাড় দেওয়া যেতে পারে।
প্রকৃতপক্ষে, বি 2 বি শব্দটি পাইকারি বিভাগের চেয়ে বেশি বিস্তৃত এবং বি 2 বি এর অর্থ হ'ল পাইকারি ক্রয় (1 টির বেশি প্যাকেজ) নয়। বি 2 বি বিভাগে আরও প্রসেসিংয়ের জন্য পণ্য উৎপাদনের জন্য কাঁচামাল এবং আধা-সমাপ্ত পণ্য সরবরাহকারীদের পাশাপাশি প্রযুক্তিগতভাবে পরিশীলিত সরঞ্জাম সরবরাহকারী, ব্যবসায়ের জন্য মেশিন টুলস অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। এর মধ্যে রয়েছে এমন বিস্তৃত সংস্থাগুলি যা ব্যবসায়ের জন্য সহকারী পরিষেবাগুলি সরবরাহ করে (বিপণন পরামর্শ, বিজ্ঞাপন পরিষেবা, আইনী এবং অ্যাকাউন্টিং সহায়তা, সরঞ্জাম লিজিং ইত্যাদি) asing বৈদ্যুতিন সংগ্রহের বিভিন্ন সরঞ্জামকে বি 2 বি হিসাবেও শ্রেণিবদ্ধ করা যেতে পারে।
সুতরাং, বি 2 বি বিক্রয়গুলির মধ্যে পেশাদার ব্যবহারের জন্য বা পুনরায় বিক্রয়ের জন্য পণ্য এবং পরিষেবা বিক্রয় এবং বি 2 বি - ব্যক্তিগত, পারিবারিক ব্যবহারের জন্য অন্তর্ভুক্ত রয়েছে।
বি 2 বি বিক্রয়ের আলাদা বৈশিষ্ট্য
বি 2 বি বাজারে বিক্রয় ক্রয়ের লক্ষ্যগুলির ক্ষেত্রে বি 2 সি থেকে পৃথক। যদি শেষ ভোক্তারা ব্যক্তিগত ব্যবহারের জন্য পণ্য ক্রয় করে এবং এর ভোক্তাদের বৈশিষ্ট্যগুলিকে অগ্রাধিকার দেয়, তবে বি 2 বি বাজারে, কীটি পণ্য কেনার সময় লাভ বাড়ানোর দক্ষতা ability সুতরাং, কর্পোরেট গ্রাহকরা বেশি উপার্জন করতে সক্ষম হওয়ার জন্য পণ্য ক্রয় করে। উত্পাদনের জন্য একটি সস্তা মেশিন কেনা, শক্তি-দক্ষ আলো সরবরাহ এবং নতুন বাজারে প্রবেশের জন্য বিপণন গবেষণার মাধ্যমে উভয়ই এটি অর্জন করা যায়।
ক্রয়ের সিদ্ধান্ত নেওয়ার পদ্ধতিগুলিও পৃথক। ব্যক্তিগত গ্রাহকরা প্রায়শই বিজ্ঞাপনের প্রভাব, বা ব্র্যান্ডের আনুগত্য, শপিংয়ের সুবিধার্থে এবং গুণমান সম্পর্কে তাদের নিজস্ব ধারণাগুলির দ্বারা সংবেদনশীল কারণগুলির দ্বারা পরিচালিত হন। কর্পোরেট ক্রেতাদের ক্ষেত্রে, মূল উদ্দেশ্যটি আবার লাভ এবং সঞ্চয় বাড়ানোর সুযোগ। এটি মনে রাখা উচিত যে যদি বি 2 সি বাজারে কোনও গ্রাহক এবং ক্রেতার ধারণাগুলি মিলে যায়, বি 2 বি তে, একজন ব্যক্তি কোনও সংস্থার জন্য ক্রয়ের সিদ্ধান্ত নিতে পারেন। কোনও সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় তিনি ব্যক্তিগত উদ্দেশ্য দ্বারা পরিচালিত হতে পারেন - উদাহরণস্বরূপ, বন্ধুত্ব এবং নিজের পছন্দগুলি।
কর্পোরেট ব্যক্তিদের তুলনায় সবসময় ব্যক্তিগত ভোক্তারা বেশি থাকে। সুতরাং, তাদের প্রত্যেকের সাথে বিপণনের যোগাযোগগুলি বেশ সমস্যাযুক্ত এবং ব্যয়বহুল। ভোক্তা বাজারে পরিচালিত সংস্থাগুলি মূলত মিডিয়া, ইন্টারনেট ইত্যাদি এবং বি 2 বি মার্কেটগুলিতে গণ বিজ্ঞাপনে ফোকাস করে, প্রতিটি ক্লায়েন্টের সাথে ব্যক্তিগত যোগাযোগ স্থাপন করা নির্ধারিত গুরুত্বপূর্ণ। তাই কর্পোরেট বিপণন বিভাগে তারা সরাসরি বিপণন, কোল্ড কল, ব্যক্তিগত সভা, সম্মেলন এবং প্রদর্শনীতে উপস্থাপনা ইত্যাদি পছন্দ করে
