সক্রিয় বিক্রয় সংগঠন অবশ্যই বিক্রয় বিভাগ তৈরির সাথে শুরু করা উচিত। এতে যে সমস্ত কর্মচারী কাজ করবেন তাদের অবশ্যই তাদের নৈপুণ্যের মাস্টার হতে হবে। কেবল অভিজ্ঞ লোকদের ভাড়া করুন যাতে আপনি কোনও একক সম্ভাব্য ক্লায়েন্টকে বাদ না দেন। তবে পেশাদারদের একটি দলকে দ্রুত জড়ো করা সম্ভব হবে না, তাই বিভাগ তৈরি করতে কয়েক মাস সময় লাগতে পারে।
নির্দেশনা
ধাপ 1
অনুরূপ পণ্য বা পরিষেবা বিক্রয় প্রতিযোগীদের নিরীক্ষণ। এর ভিত্তিতে, একটি মূল্য নির্ধারণ করুন এবং প্রচারগুলি সম্পর্কে ভাবেন। আপনি কোথায়, কার কাছে এবং কত বিক্রি করবেন তা আপনাকে অবশ্যই নির্ধারণ করতে হবে। পাইকারি ক্রেতাদের জন্য আপনাকে ছাড় এবং বোনাসের একটি সিস্টেম বিকাশ করতে হবে। বিক্রয় পরিচালকদের নিয়োগ শুরু করার আগে এগুলি করুন।
ধাপ ২
কর্মীদের জন্য একটি পেমেন্ট সিস্টেম বিকাশ। এটিতে একটি বেতন এবং লেনদেন থেকে সুদ থাকা উচিত। অনুপ্রেরণা সিস্টেমের উপর চিন্তা করুন। একটি পরীক্ষার সময়সীমা সেট করুন। কোনও ব্যক্তি যদি তার কাজটি খারাপভাবে করেন তবে তাকে চাকুরীচ্যুত করতে সক্ষম হতে হবে। স্টাফ রুমটি প্রস্তুত এবং সজ্জিত করুন।
ধাপ 3
আপনি কয়জন লোক নিয়োগ করতে চান তা স্থির করুন। প্রথমবারের জন্য, আপনি খুব বড় নয় এমন একটি বিভাগ তৈরি করতে পারেন। এবং বিক্রয় যখন বাড়বে তখন এটি প্রসারিত করুন। পোস্ট নিয়োগের বিজ্ঞাপন।
পদক্ষেপ 4
বিভিন্ন পর্যায়ে সাক্ষাত্কার পরিচালনা করুন। প্রথমে যাদের অভিজ্ঞতা সন্দেহজনক তাদের ফিল্টার করুন। তারপরে সমস্ত আবেদনকারীকে আমন্ত্রণ জানান এবং একটি প্রতিযোগিতা চালান। আপনি তাদের কোনওকেই নিয়োগ দিচ্ছেন না। হতাশ হবেন না এবং আবার কর্মীদের সন্ধান শুরু করুন। প্রথমবার নয়, আপনি পেশাদারদের একটি দল বেছে নিতে পারেন।
পদক্ষেপ 5
আপনি যদি কেবল একটি পণ্য বা পরিষেবা বিক্রয় করে থাকেন তবে শহর ও অঞ্চলটিকে কয়েকটি ভাগে ভাগ করুন। এবং তাদের কর্মীদের নিয়োগ করুন। আপনার যদি বড় ভাণ্ডার থাকে তবে লোকালকে বেঁধে না রেখে পরিচালকদের মধ্যে ভাগ করুন up
পদক্ষেপ 6
আপনার পণ্য এবং পরিষেবা সম্পর্কে সম্পূর্ণ তথ্য সহ কর্মীদের প্রদান। তাদের অজ্ঞতার ফলে চুক্তি হ্রাস পেতে পারে। কিছুক্ষণ পরে, তারা কীভাবে উপাদানটি মুখস্ত করে তা পরীক্ষা করে দেখুন।
পদক্ষেপ 7
কর্মীদের কাজ নিরীক্ষণ। যদি কারও মেট্রিক আপনার উপযুক্ত না করে তবে একটি সতর্কতা জারি করুন। ফলাফলগুলি উন্নতি না হলে ব্যক্তিটিকে বরখাস্ত করুন। গাজর এবং কাঠি পদ্ধতি ব্যবহার করে একটি বিভাগ চালান। কিছুক্ষণ পরে, আপনার দুর্দান্ত দল থাকবে।
