উচ্চাকাঙ্ক্ষী বিক্রয় প্রতিনিধি অস্বীকার সম্মুখীন। খুচরা বিক্রেতারা কোনও নতুন পণ্য নিতে বা কোনওভাবেই নতুন সরবরাহকারীর সাথে কাজ করতে চায় না। তাদের কাছে ইতিমধ্যে পণ্য পূর্ণ স্টোর রয়েছে। হাল না ছাড়ার জন্য, আপনাকে বিক্রয় সম্পর্কিত কিছু নীতিগুলি জানতে হবে এবং দক্ষতার সাথে পণ্যটি এখনও অপরিচিত গ্রাহকদের দিতে হবে।
নির্দেশনা
ধাপ 1
একটি সচিত্র ক্যাটালগ তৈরি করুন। আপনার সাথে কাজ করার সিদ্ধান্ত যদি স্টোর ডিরেক্টর, পণ্য বিশেষজ্ঞ, প্রবীণ বিক্রয়কর্মীদের দ্বারা নেওয়া হয়, তবে যদি তারা সকলেই মহিলা হন তবে একটি বিশেষ পদ্ধতির প্রয়োজন। সর্বোপরি, ক্যাটালগ থেকে ব্যক্তিগতভাবে নিজেরাই পণ্য বেছে নেওয়ার জন্য মহিলারা অভ্যস্ত। এটি প্রসাধনী, সুগন্ধি, রান্নাঘর এবং বাড়ির পাত্রগুলিতে প্রযোজ্য। আপনি এই পরিস্থিতিতে মূল জিনিসটি জানেন - মহিলা বিশ্বাস ক্যাটালগ। আপনার পণ্যটি যেমন ব্যবহৃত হয় তেমনভাবে উপস্থাপন করুন no যখন কোনও রেডিমেড প্রিন্টড ক্যাটালগ থাকে না, তখন নিজের তৈরি করুন। এগুলিতে পণ্যের লেবেল রাখুন। এটি প্রায়শই কাজ করে এবং নতুন আউটলেটগুলিতে প্রবেশ করা সহজ করে তোলে। নতুন দামের তালিকা বিশ্লেষণ করে কেউ সময় নষ্ট করতে চায় না। আপনি খুব দ্রুত ক্যাটালগ ব্রাউজ করতে পারেন। এটি মহিলাদের অন্তরের একটি ছোট চাবি।
ধাপ ২
অর্পিত অঞ্চলগুলিতে সমস্ত খুচরা বিক্রয়কেন্দ্র ঘুরে দেখুন। সম্ভবত, বেশিরভাগ জায়গাগুলি আপনাকে ফিরিয়ে দেবে। এটা কোনো ব্যপার না. বিক্রয়কর্মীদের এমন মনোবিজ্ঞান থাকে - তারা প্রথমে একজন নতুন ব্যক্তির শক্তি পরীক্ষা করে। যদি এটি অদৃশ্য হয়ে না যায় এবং আবার উপস্থিত হয়, এর অর্থ হ'ল তিনি সত্যই কিছু করছেন, তবে তিনি কাজ শুরু করতে পারেন So সুতরাং, যখন তারা বলে যে কোনও কিছুর প্রয়োজন নেই তখন এটিকে ব্যক্তিগতভাবে নেবেন না। বলুন আপনি পরের বার আসবেন যখন আকর্ষণীয় কিছু উপস্থিত হবে। তারা সাধারণত এটি একমত। এখন আপনার কাজটি আপনার প্রথম ক্লায়েন্টকে সন্ধান করা। শুধু একটি. এটি এমনকি একটি শিক্ষানবিস জন্য যথেষ্ট বাস্তব।
ধাপ 3
প্রথম গ্রাহকের পাশের দোকানগুলি পুনরায় দেখুন visit বলো তোমার কাছে খবর আছে। প্রথম গ্রাহককে দেখুন এবং তাদের জানান যে সেই দোকানে আপনার পণ্য থাকবে have ক্রেতারা সবকিছু লক্ষ্য করেন। নতুন আইটেমগুলি যদি সেখানে উপস্থিত হয় তবে তারা এই স্টোরটিতে না থাকলে তারা প্রায়শই তাদের সাথে যোগাযোগ করতে শুরু করবে। এই যুক্তি অনেকের পক্ষে গুরুত্বপূর্ণ হবে।
পদক্ষেপ 4
পরিসংখ্যান এবং প্রতিক্রিয়া সংগ্রহ করুন। আপনার পণ্যটি কীভাবে গ্রাহকদের জিজ্ঞাসা করুন। তারা কি বলে মনে রাখবেন।
পদক্ষেপ 5
বাকী দোকানগুলি দেখুন। তাদের বলুন যে আপনার পণ্যটি ইতিমধ্যে 17 টি আউটলেটে বিক্রি রয়েছে। শুধু সত্য বলুন। সন্তুষ্ট গ্রাহকদের কথা পুনরাবৃত্তি করুন। এটি আপনার সাথে কাজ শুরু করতে অন্যকে উত্সাহিত করবে। সফল লোকেরা সর্বত্র গৃহীত হয়।
