নিজের ব্যবসা শুরু করা উদ্যোক্তারা কখনও কখনও নিজেকে একটি কঠিন পরিস্থিতিতে আবিষ্কার করেন। আপনি পণ্যগুলির একটি ট্রায়াল ব্যাচ কিনেছেন, তবে আপনি এখনও বিক্রেতার হিসাবে আপনার ক্ষমতাগুলি খুব ভাল জানেন না এবং আপনি এটি পুরোপুরি বিক্রি করতে পারবেন কিনা তা জানেন না বা কিছু অংশ বিক্রয়বিহীন থাকবে। বিক্রয় করার ক্ষমতা ছাড়াও প্রথমে আপনাকে পণ্যের মূল্য সঠিকভাবে নির্ধারণ করতে হবে।
নির্দেশনা
ধাপ 1
মূল্য নির্ধারণের জন্য, "মূল্য" ধারণাটি অর্থনৈতিক উপাদানগুলিতে বিভক্ত হওয়া উচিত। কাঠামোগতভাবে, একটি পণ্যের প্রতিটি ইউনিটের দাম আপনার সমস্ত ব্যয়ের যোগফল:
Activities কার্যক্রম (ভাড়া, কর, ইউটিলিটি বিল, কর্মচারীদের বেতন ইত্যাদি) বাস্তবায়নের সাথে সম্পর্কিত;
Ale পুনঃ বিক্রয়ের জন্য পণ্য ক্রয়ের ব্যয়;
• এছাড়াও আপনি লাভের প্রত্যাশার একটি নির্দিষ্ট শতাংশ থাকে।
সুতরাং, আপনি যদি প্রতি মাসে একটি নির্দিষ্ট দামে নির্দিষ্ট পরিমাণের পণ্য বিক্রি করতে পরিচালনা করেন তবে মাসটি বাণিজ্যিকভাবে সফল হিসাবে বিবেচিত হতে পারে।
ধাপ ২
পরবর্তী, আপনি মার্জিন সম্পর্কে সিদ্ধান্ত নেওয়া উচিত। যদি আমরা বাণিজ্য থেকে আমাদের উদাহরণ অব্যাহত রাখি, তবে মার্জিনটি পণ্যগুলির প্রতিটি ইউনিটের ক্রয় মূল্যের একটি মার্কআপ, যার কারণে আপনি সম্পর্কিত ব্যয় প্রদান করতে পারেন এবং একটি লাভ অর্জন করতে পারেন। খুচরা বাণিজ্যের অনুশীলনে, পণ্যগুলির গ্রুপের উপর নির্ভর করে মার্জিনের মূল্যের কয়েকটি গড় সূচক রয়েছে:
Food খাবারের গড় মার্কআপ 25%;
• জামাকাপড় এবং পাদুকা - 50 থেকে 100% পর্যন্ত;
Sou ছোট স্যুভেনির এবং পোশাক গহনার জন্য অতিরিক্ত চার্জ - 100% থেকে;
Auto স্বয়ংক্রিয় যন্ত্রাংশের জন্য মার্জিন - 30-60% এর মধ্যে।
এই সূচকগুলি জানা, আপনি বাজারের সাথে সামঞ্জস্য করে আপনার পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করতে পারেন।
ধাপ 3
ব্যবসায়ের প্রথম মাসের পরে, আপনার সমস্ত ব্যয় এবং আয় নিজের জন্য একটি প্রতিবেদনে আনুন। আপনি যদি ভাল দামে পরিকল্পিত ভলিউম উপলব্ধি করতে পরিচালিত হন, ব্যয়িত সমস্ত ব্যয় প্রদান করুন এবং লাভ করুন, কিছুটা হলেও লাভ হ'ল, হিসাবটি নির্দ্বিধায় করা হয়েছিল। আপনি যদি পরিকল্পিত ফলাফল অর্জন করতে ব্যর্থ হন তবে কারণগুলি বিশ্লেষণ করুন এবং সম্ভবত আপনি দামগুলি কিছুটা কমিয়ে আনবেন এবং কী কী আলাদা এবং আরও দক্ষতার সাথে করা যায় তা সন্ধান করতে সক্ষম হবেন।
