বি 2 বি এবং বি 2 সি পদগুলি পশ্চিমা বিপণন থেকে রাশিয়ান ব্যবসায় অনুশীলনে এসেছে। এই জাতীয় বাজার বিক্রয় সংস্থাগুলির ক্ষেত্রে এবং বিপণন প্রচারের ক্ষেত্রে উভয়ই পৃথক।
বি 2 বি এবং বি 2 সি কী?
বি 2 বি শব্দটি (ব্যবসায় থেকে ব্যবসায়) আক্ষরিক অর্থে ব্যবসায়কে ব্যবসায় হিসাবে অনুবাদ করে। এটি আইনি সত্তাদের মধ্যে এক ধরণের তথ্যমূলক বা অর্থনৈতিক সহযোগিতা। এই ক্ষেত্রে, সংস্থাগুলি শেষ গ্রাহকদের সাথে সরাসরি কাজ করে না, তবে অন্যান্য ব্যবসায়ের সাথে।
বি 2 বি মার্কেটের একটি উদাহরণ এমন সরবরাহকারী সংস্থার মডেল, যখন কোনও পণ্য প্রস্তুতকারক প্রাথমিকভাবে তাদের সরবরাহকারীদের কাছে প্রচুর পরিমাণে জাহাজে পাঠান, যারা সেগুলি ডিলারদের মধ্যে বিতরণ করে। সেগুলো. এই ক্ষেত্রে, পণ্যগুলি সরাসরি খুচরা আউটলেটগুলিতে যায় না।
উদাহরণস্বরূপ, প্রসারিত সিলিংয়ের প্রস্তুতকারকরা প্রথমে তাদের পণ্যগুলি ইনস্টলকারী সংস্থাগুলিতে প্রেরণ করতে পারে। শেষ ভোক্তা, যার অ্যাপার্টমেন্টে প্রসারিত সিলিং ইনস্টল করা হবে, এই ধরনের মিথস্ক্রিয়ায় অনুপস্থিত। এটি পিভিসি উইন্ডো প্রস্তুতকারকদের ক্ষেত্রেও প্রযোজ্য।
বি 2 বি সংস্থাগুলিতে এমনও অন্তর্ভুক্ত রয়েছে যা বিপণন বা আইনী পরামর্শের ক্ষেত্রে কাজ করে বা বিজ্ঞাপনে লিপ্ত থাকে। পশ্চিমা অর্থে, বি 2 বি হ'ল বিভিন্ন পরিষেবাদি সহ অন্যান্য ব্যবসায়ের সমর্থন।
প্রায়শই, বি 2 বি ই-কমার্স সিস্টেমকে বোঝায় যা বড় বড় সংস্থাগুলির জন্য সংগ্রহ সরঞ্জাম হিসাবে কাজ করে।
রাশিয়ান বি 2 বি মার্কেটের মূল প্রবণতা হ'ল অনেক নির্মাতারা তাদের নিজস্ব বিক্রয়ের জন্য খুচরা লাইন বিকাশ করতে চান। সুতরাং, তারা সরবরাহ মধ্যস্থতাকারী নির্মূল করে এবং উচ্চতর মার্জিন সহ ভোক্তা বাজারে পরিচালনা করতে পারে।
বি 2 সি (ব্যবসায়-থেকে-গ্রাহক) এর আক্ষরিক অর্থ গ্রাহকদের জন্য ব্যবসায়। এটি এমন এক ধরণের বাণিজ্যিক মিথস্ক্রিয়া যা ব্যক্তিগত বা শেষ গ্রাহকদের লক্ষ্য করে।
এটি ব্যক্তিগত গ্রাহকের সরাসরি বিক্রয় সহ ই-কমার্সেরও একটি রূপ। উদাহরণস্বরূপ, একটি অনলাইন স্টোর বা বার্তা বোর্ডের মাধ্যমে বিক্রয়।
বি 2 সি মার্কেটের উদাহরণগুলি হল খাদ্য, পোশাক, ইলেকট্রনিক্স এবং অন্যান্য সামগ্রীর খুচরা বিক্রয় stores
সংস্থাগুলি একই সাথে বি 2 বি এবং বি 2 সি বাজারে পরিচালনা করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, অন্য সংস্থায় প্রচুর পরিমাণে পণ্য পরিবহন এবং খুচরা আউটলেটগুলির মালিকানা।
বি 2 বি এবং বি 2 সি এর মধ্যে পার্থক্য
বি 2 বি এবং বি 2 সি এর মধ্যে মূল পার্থক্য হ'ল পণ্য এবং পরিষেবাদির শেষ গ্রাহক। প্রথম ক্ষেত্রে, এগুলি হ'ল সংস্থাগুলি, আইনী সত্তা এবং দ্বিতীয়টিতে সাধারণ ভোক্তা।
আর একটি পার্থক্য হ'ল বি 2 বি লেনদেনের পরিমাণ বি 2 সি এর চেয়ে বড়।
বিপণনের পরিকল্পনাটি বিকাশ করার সময়, বি 2 বি এবং বি 2 সি মার্কেটের মধ্যে বেশ কয়েকটি মৌলিক পার্থক্য বিবেচনা করা প্রয়োজন। তাদের মধ্যে বিশেষত:
- ক্রয়ের পরিমাণ - বি 2 বি তে আমরা পণ্যের বড় পাইকারি চালানের কথা বলছি;
- বি 2 বি পণ্যগুলি প্রায়শই প্রযুক্তিগত পদগুলিতে (সরঞ্জাম, মেশিন) আরও জটিল হয়, যার বিশেষ প্রচারের প্রয়োজন হয় না, তবে উচ্চ দক্ষ পরিচালিত কর্মীদের প্রয়োজন তৈরি করে;
- বি 2 বিতে ক্রয়গুলি উচ্চ ঝুঁকির দ্বারা চিহ্নিত করা হয়, যেহেতু ক্রেতা কেবল বড় অর্থই নয়, তার ব্যবসায়িক কাঠামোর অস্তিত্বও ঝুঁকিপূর্ণ করে;
- এটি উচ্চ ঝুঁকি যা ক্রয়ের সময় এবং জটিল সিদ্ধান্ত গ্রহণের প্রক্রিয়া বাড়ে;
- বি 2 বি বাজারে, ক্রেতা এবং বিক্রেতার মধ্যে সম্পর্ক আরও ঘনিষ্ঠ;
- প্রায়শই বি 2 বি বিক্রয় উপাদান, কাঁচামাল বা তার সাথে সংযুক্ত পরিষেবাদির জন্য উত্পন্ন চাহিদা উত্পন্ন করে।
বিপণন চ্যানেলগুলিতে বি 2 বি এবং বি 2 সি পৃথকও রয়েছে। গ্রাহক বাজারে প্রচারের জন্য সর্বোত্তম যে কোনও কিছুই শিল্পজাতগুলিতে শূন্য ফলাফল দিতে পারে। বি 2 বি মার্কেটের অনুশীলনে, বিশেষায়িত প্রদর্শনীতে অংশ নেওয়া, পেশাদার প্রকাশনাগুলিতে বিজ্ঞাপন দেওয়া, সরাসরি বিক্রয়, সরাসরি বিপণনের মতো প্রচারমূলক চ্যানেলগুলি প্রায়শই ব্যবহৃত হয়। যেখানে টেলিভিশন, রেডিও, বাইরের বিজ্ঞাপনে বি 2 সি বিজ্ঞাপন জনপ্রিয়।
