আপনি যেই বিক্রয় করুন না কেন, বাজারে পণ্যটি কত দ্রুত পরিচিত হয়ে উঠবে এবং প্রকৃতপক্ষে কেনা শুরু হবে তা বোঝা খুব গুরুত্বপূর্ণ।
বাজারে যে কোনও পণ্য প্রচারের পরিকল্পনা করার জন্য, পণ্যটি কীভাবে বাজারে বাস করে এবং পণ্যটির অস্তিত্বের প্রতিটি পর্যায়ে ভোক্তারা কীভাবে এর প্রতি আচরণ করে তা বোঝা খুব গুরুত্বপূর্ণ।
এটি বুঝতে, তথাকথিত পণ্য জীবন চক্র গঠিত হয়, যার মধ্যে চারটি স্তর রয়েছে: পণ্য পরিচিতি, এর বৃদ্ধি, বাজার পরিপক্কতা এবং মন্দা। বাস্তবায়নের পর্যায়ে খুব কম লোকই একটি পণ্য কিনে এবং প্রায়শই ক্রেতারা এমন লোক হয় যা কোনও নতুন কিছু নিয়ে ভয় পায় না, অস্বাভাবিক কিছু চেষ্টা করতে চায়। বৃদ্ধির পর্যায়ে, আরও পণ্য কেনা হয় এবং কেবল উদ্ভাবকরা নয়, গ্রাহকরাও যারা পণ্যটি স্বীকৃত করেছেন। তাদের বেশিরভাগই পণ্যটির নিয়মিত ভোক্তা হতে পারে।
কোনও পণ্যের পরিপক্কতার পর্যায়ে এটি গণ বাজারে পৌঁছতে পারে: যারা ঝুঁকি নিতে পছন্দ করেন না তারা। অবশেষে, মন্দা চলাকালীন সময়ে পণ্যগুলি কম কেনা হয় এবং গ্রাহকদের মধ্যে এমন কিছু ব্যক্তিও থাকতে পারে যাদের কোনও কারণে পণ্য কেনার জন্য সময় ছিল না, বা এটি কেনার বিষয়ে সন্দেহ ছিল। এই সময়ে বাজারটি ইতিমধ্যে পণ্য দিয়ে স্যাচুরেটেড। এই জাতীয় লোকেরা সাধারণত ঝুঁকি পছন্দ করে না এবং গ্যারান্টিগুলির প্রয়োজন হয়: তাদের পক্ষে বোঝা গুরুত্বপূর্ণ যে পণ্যটি সত্যই তাদের প্রয়োজনগুলি পূরণ করবে।
বাজারে পণ্য বিতরণের জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ বৈশিষ্ট্য হ'ল নতুনত্বের প্রসার। অন্য কথায়, বাজারের আচরণ বোঝার জন্য, বাজারে নতুন কী কী দ্রুত ছড়িয়ে পড়ে তা জানা গুরুত্বপূর্ণ। গ্রাহকরা কীভাবে পণ্যটি সনাক্ত করতে এবং এটি কিনতে শুরু করে তার উপর নির্ভর করে। এই প্রক্রিয়াটি বেশ কয়েকটি কারণ দ্বারা প্রভাবিত হতে পারে, প্রধানগুলি হ'ল:
· বয়স এবং গ্রাহকদের অন্যান্য জনসংখ্যার বৈশিষ্ট্য। তরুণদের মধ্যে আরও উদ্ভাবনী হতে থাকে।
· কত লোক কোনও পণ্য কেনার সিদ্ধান্ত নেয়। যত বেশি লোক - লোকেরা প্রথমে পণ্যটি কিনে নেবে এমন সুযোগ কম।
Significant একটি উল্লেখযোগ্য প্রয়োজন সন্তুষ্টি। যদি প্রস্তাবিত পণ্যটি মানুষকে সমস্যা সমাধানে সহায়তা করতে পারে তবে তারা দ্রুত ক্রয়ের সিদ্ধান্ত নিতে পারে।
Risks ঝুঁকি উপস্থিতি। "অনুভূত ঝুঁকিগুলির উপস্থিতি" লিখতে এটি আরও সঠিক হবে। অন্য কথায়, এই ক্রয়টি যদি গ্রাহকের জন্য মারাত্মক ঝুঁকি নিয়ে আসে তবে তিনি ক্রয় করতে অস্বীকার করতে পারেন।
Product সুবিধা এই পণ্য দ্বারা দেওয়া। গ্রাহকরা যদি পণ্যটি থেকে উল্লেখযোগ্য সুবিধা পেতে পারেন তবে তিনি তা তাড়াতাড়ি কিনে নেবেন।
সুতরাং, আপনার পণ্যটি যদি উদ্ভাবনী হয় তবে এটি বাজারে সফল হওয়ার জন্য আপনাকে অবশ্যই এটি ভোক্তাদের সাথে যোগাযোগ করার চেষ্টা করতে হবে। আপনি কোথায় এবং কীভাবে এটি করতে পারেন তা চিন্তা করুন। এর সুবিধার উপর জোর দিন, ঠিক কী সমস্যাগুলি সমাধান করতে সহায়তা করবে তা আমাদের বলুন - এবং সাফল্য আসতে খুব বেশি সময় লাগবে না।
