জুতো স্টোর পরামর্শদাতারা সতর্কতা অবলম্বন করছেন: গ্রাহকরা একজোড়া জুতা সম্পর্কে আগ্রহী হয়ে উঠার সাথে সাথে সহায়ক কর্মীরা তত্ক্ষণাত নিকটে উপস্থিত হবে, ডান এবং বামের জুতোর মর্যাদার প্রশংসা করবে। তবে এমন পরিস্থিতিগুলিও রয়েছে যখন কোনও আকর্ষণীয় পণ্য সম্পর্কে প্রশ্নগুলির স্বাক্ষরযুক্ত উত্তর কেউ পেতে পারে না। এটি ইঙ্গিত দেয় যে পরামর্শদাতাদের মহিলাদের জুতো কীভাবে সঠিকভাবে বিক্রি করতে হবে সে সম্পর্কে সুপারিশ দেওয়া হয়নি।
এটা জরুরি
- - মহিলাদের জুতা;
- - মহিলাদের আনুষাঙ্গিক;
- - পরামর্শদাতা;
- - পণ্য বিক্রয় জন্য নির্দেশাবলী।
নির্দেশনা
ধাপ 1
মহিলাদের জুতো দলে ভাগ করুন। বিচ, উইকএন্ড, হাঁটার মডেলগুলি আলাদাভাবে সংগ্রহ করুন। প্রতিটি গ্রুপের মধ্যে, বাছাই করুন: পৃথক স্যান্ডেল, পৃথকভাবে - স্লেট ইত্যাদি সুতরাং, প্রয়োজনীয় পণ্য নির্বাচন করার সময় গ্রাহকদের পক্ষে দোকানে নেভিগেট করা সহজ হবে।
ধাপ ২
ছোট দামের ট্যাগগুলি তৈরি করুন, যদি এটি মার্চেন্ডাইজিংয়ের নিয়মগুলির বিরোধিতা না করে - এগুলিকে একা বা মহিলাদের জুতোর ভিতরে রাখুন। এই ক্ষেত্রে, মডেল সম্পর্কে সমস্ত তথ্য দেখতে, পাশাপাশি এর দামের সাথে পরিচিত হতে, কোনও সম্ভাব্য গ্রাহককে একটি নমুনা নিতে হবে। মহিলাদের জুতা বিক্রি করার সময় স্পর্শকাতর যোগাযোগ খুব গুরুত্বপূর্ণ, কারণ এটি বিশ্বাস করা হয় যে মনস্তাত্ত্বিকভাবে কোনও ব্যক্তি নিজের হাতে যা নেয় সেটিকে নিজের বলে বিবেচনা করে।
ধাপ 3
আপনার কর্মীদের প্রশিক্ষণ দিন যাতে গ্রাহককে কথা বলতে এবং তাদের প্রয়োজনীয়তা বোঝার জন্য উন্মুক্ত প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে। পরামর্শদাতার সময় বাঁচাতেও সহায়তা করবে যদি সে ক্রেতা এবং ব্যক্তির মধ্যে পার্থক্য করতে পারে - "আমি কেবল দেখছি"। মহিলাদের জুতো বিক্রি করার সময় প্রয়োজনগুলি সন্ধান করা কাজের একটি খুব গুরুত্বপূর্ণ অংশ। প্রাপ্ত তথ্যের সাথে মিল রেখে উপযুক্ত মডেলগুলির পরামর্শ দিন, যা অসংখ্য জুতোর অকেজো পরীক্ষার জন্য গ্রাহকের সময় হ্রাস করবে।
পদক্ষেপ 4
বিশেষত "এই মডেল" এর জন্য আনুষাঙ্গিকগুলির প্রাপ্যতা উল্লেখ করুন। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, মেয়েরা এবং মহিলারা একই রঙের জুতা এবং ব্যাগ পরেন। পরেরটি বিভিন্ন আকারে আপনার দোকানে উপস্থাপন করা যেতে পারে। এই প্রয়োজনগুলি বিবেচনা করুন এবং পণ্যদ্রব্য সঞ্চয় করুন, কারণ এই কৌশলগুলি অনুসরণ করা মহিলাদের জুতা বিক্রি করতে সহায়তা করে।
পদক্ষেপ 5
যখন কোনও মডেল "বিজ্ঞাপন" করেন, ক্লাসিক প্রশংসামূলক "স্যান্ডউইচ" ব্যবহার করুন। প্রথমে নির্বাচিত পণ্যটির সুবিধাগুলি নির্দেশ করুন। তাঁর প্রশংসা করার চেষ্টা করবেন না, তিন বা চারটি প্রশংসা এবং অন্যান্য মডেলের থেকে পার্থক্য যথেষ্ট। পরবর্তী - এই জুতাটির দামের নাম দিন। এই বিষয়টি সম্পর্কে কথা বলা খুব গুরুত্বপূর্ণ, কারণ গ্রাহক ইতিমধ্যে ভারবালাইজড গুণে যে তথ্য দেখেছে সেগুলি সেগুলি পাবে এবং দ্রুত তার সাথে অভ্যস্ত হয়ে যাবে। চূড়ান্ত পয়েন্ট - দামের ট্যাগগুলিতে সংখ্যার যুক্তি দিন, নির্বাচিত মডেলটি কেনার মাধ্যমে কোনও ব্যক্তিকে কী দেয় তা ব্যাখ্যা করুন। "স্যান্ডউইচ" ব্যবহার করে মহিলাদের জুতো বিক্রির আগে বিক্রয় প্রশিক্ষণে পণ্যগুলির এমন উপস্থাপনায় অনুশীলন করতে ভুলবেন না।
