একটি নির্দিষ্ট পণ্য কিনতে লোককে পাওয়া এত কঠিন নয়। বিক্রয় কর্মসূচী আঁকানোর সময়, আপনি কেবল কী বিক্রি করছেন এবং কাকে আপনি বিক্রি করতে চান তা স্পষ্টভাবে বিবেচনা করা উচিত। কাজটি হ'ল পণ্যটি ক্রেতার প্রয়োজনীয় ফর্মটিতে উপস্থাপন করা।
আপনার পণ্য সম্পর্কে সবকিছু জানুন
কোনও ব্যক্তিকে পণ্য কেনার জন্য পেতে, আপনার তার প্রয়োজনীয় সমস্ত তথ্য তাকে জানাতে সক্ষম হতে হবে। নির্দিষ্ট কিছু ক্ষেত্রে কীভাবে আচরণ করা যায় সে সম্পর্কে প্রশ্নের নীরবতা বা নির্স্পষ্ট জবাবের চেয়ে খারাপ আর কিছুই নেই, উদাহরণস্বরূপ, পণ্যটি কী ফেরতের জন্য যোগ্য, পণ্যটির কার্যকরী বৈশিষ্ট্যগুলি কী কী, এর সুবিধা এবং অসুবিধাগুলি। আপনার ভাণ্ডার পুরোপুরি অধ্যয়ন করুন, ক্রেতা আপনার কাছ থেকে সর্বাধিক তথ্য গ্রহণ করবে। কোনও পণ্য বিক্রয় কেবল ক্রয়ের সত্যতা নির্ধারণের মধ্যে থাকে না, এটি এমন একটি প্রক্রিয়া যা সর্বদা ক্লায়েন্টের সাথে কথোপকথনের মাধ্যমে শুরু হয়।
পণ্য সম্পর্কে যতটা সম্ভব তথ্য কাগজে লেখার চেষ্টা করুন, উদাহরণস্বরূপ, ফ্লায়ার বা মূল্য ট্যাগগুলিতে। মূল সুবিধাটি পরিষ্কারভাবে বর্ণনা করুন।
ক্রেতার চাহিদা নির্ধারণ করুন
কোনও গ্রাহকের কাছে পণ্য উপস্থাপন করার সময়, সর্বদা মনে রাখবেন যে পণ্যটি প্রথমে কেনা হয়, বিক্রি হয় না। সেগুলো. কোনও ব্যক্তিকে পণ্য কিনতে বাধ্য করার জন্য, পণ্যটি সত্যই তার আগ্রহী এবং সে এটি কিনতে চায় necessary কারও প্রয়োজন নেই এমন পণ্য আপনি বিক্রয় করতে পারবেন না। আপনার পণ্য উপস্থাপন করার সময়, ক্রেতার মনোযোগ সহকারে শুনুন, আপনার বক্তৃতায় তার প্রতিক্রিয়াটি দেখুন এবং জিজ্ঞাসা করা প্রশ্নগুলির স্পষ্ট উত্তর দিন।
যদি আপনি এই অঞ্চলে কোনও ক্রেতা খুঁজে পান, উদাহরণস্বরূপ, তার বাড়ি বা অফিসে, চারপাশে দেখুন, সম্ভবত আশেপাশের জিনিসগুলি আপনি যা বিক্রি করছেন তার সাথে সরাসরি সম্পর্কিত। এটি ব্যক্তির প্রয়োজনীয়তাগুলি মূল্যায়নে সহায়তা করবে।
পণ্য সম্পর্কে আমাদের বলুন
ব্যক্তির প্রয়োজনীয়তাগুলি সনাক্ত করার পরে, প্রস্তাবিত পণ্য সম্পর্কে কথা বলা শুরু করুন। তবে এটি গুরুত্বপূর্ণ যে এর বৈশিষ্ট্যগুলি এই প্রয়োজনগুলি পূরণ করে। আপনার কাজটি আপনার প্রস্তাবের সাথে আপনার ক্লায়েন্টের আকাঙ্ক্ষা পূরণ করা satis উদাহরণস্বরূপ, উদাহরণস্বরূপ, সবার আগে পণ্যটির সেই বৈশিষ্ট্যগুলি সম্পর্কে কথা বলা প্রয়োজন যা কোনও ব্যক্তির চাহিদা সবচেয়ে ভালভাবে পূরণ করে meet একই সময়ে, কোনও পরিস্থিতিতে ক্লায়েন্টকে খুশি করার জন্য জিনিসগুলি তৈরি করবেন না। প্রত্যাশা প্রতারণা বিক্রয়ের উপর চূড়ান্ত নেতিবাচক প্রভাব ফেলবে। প্রতিটি বিক্রয় একটি অনন্য প্রক্রিয়া, পণ্য উপস্থাপনা দৃশ্য ক্রেতার সাথে প্রাথমিক কথোপকথনের উপর নির্ভর করে।
পণ্য বিক্রয়
আপনি যদি মনে করেন যে ক্লায়েন্ট আপনি যে পণ্যটির কথা বলছেন তার সুবিধাগুলিতে সম্মত হন তবে আপনি কোনও চুক্তি বা সরাসরি বিক্রয় শেষ করতে এগিয়ে যেতে পারেন। প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন: "এই পণ্যটি কি আপনার পক্ষে উপযুক্ত?" আপনি ইতিবাচক উত্তর পাওয়ার সাথে সাথে লেনদেনের নিবন্ধকরণে এগিয়ে যান। যদি কোনও ক্লায়েন্টের আপত্তি থাকে তবে তাদের প্রয়োজনীয়তা সম্পর্কে আপনার কাছে থাকা তথ্যের ভিত্তিতে তাদের সাথে কাজ করুন।
