নতুনরা যখন কোনও বিক্রয় সংস্থায় আসে, তারা কীভাবে পণ্য সম্পর্কে সম্ভাব্য গ্রাহকদের বলতে হয় তা দ্রুত নেভিগেট করতে এবং বুঝতে পারে না। তারা শুনতে বা উদাসীন থাকতে রাজি নয় বলে মনে হচ্ছে। তবে "বর্তমান" শব্দটি সাফল্যের মূল চাবিকাঠি সরবরাহ করে। কোনও সৃজনশীল প্রচেষ্টার মতো একটি পণ্য বিক্রয় করার জন্য অনুপ্রেরণার প্রয়োজন।
নির্দেশনা
ধাপ 1
আপনার পণ্য পরীক্ষা করুন। আপনি এর বৈশিষ্ট্য, সুবিধা এবং অসুবিধা বুঝতে হবে। আপনি যদি পণ্যগুলির বড় ভাণ্ডার বিক্রি করেন তবে মানসিকভাবে এটিকে যৌক্তিক গোষ্ঠীতে বিভক্ত করুন। প্রতিটি গ্রুপের মধ্যে পণ্যের অনুরূপ বৈশিষ্ট্যগুলি স্মরণ করতে ভাঙ্গুন।
ধাপ ২
পর্যবেক্ষক হয়ে উঠুন। এখনই সম্ভাব্য ক্রেতাদের সাথে যোগাযোগের জন্য তাড়াহুড়া করবেন না। আপনি এখনও এই জাতীয় কথোপকথনের জন্য প্রস্তুত নন। অভিজ্ঞ সহকর্মী কীভাবে পণ্য বিক্রি করে তা পর্যবেক্ষণ করুন। তিনি কীভাবে কথোপকথনটি শুরু করেন, কীভাবে তিনি ক্লায়েন্টের ইচ্ছা এবং প্রয়োজনীয়তাগুলি আবিষ্কার করেন, পণ্য সম্পর্কে তিনি কীভাবে কথা বলেন তা বোঝার চেষ্টা করুন। এই ধরণের প্রশিক্ষণ করার জন্য আপনার কেবল একদিন প্রয়োজন, এবং আপনার সহকর্মী কীভাবে ক্রেতার সমস্যার সাথে পণ্যের বৈশিষ্ট্যগুলি সংযুক্ত করে তা উপলব্ধি করার চেষ্টা করুন। আপনি লক্ষ্য করবেন যে বিক্রয় করার সময় পণ্য সম্পর্কে আপনার যা কিছু জানা আছে তা বলার দরকার নেই। এই পণ্যটির সাহায্যে কীভাবে বর্তমান সমস্যা থেকে মুক্তি পাওয়া যায় তা ক্রেতাকে দেখাতে যথেষ্ট।
ধাপ 3
কোনও সহকর্মীকে ক্লায়েন্টের সাথে আপনার প্রথম কথোপকথনে উপস্থিত থাকতে বলুন। আপনি নিশ্চিত হতে পারেন যে কোনও ভুলের ক্ষেত্রে তিনি আপনাকে ব্যাক আপ করবেন। সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ, বিক্রয়ের পরে, কোনও সহকর্মী আপনাকে কীভাবে আপনার কাজের উন্নতি করতে হবে সে সম্পর্কে পরামর্শ দেবে।
পদক্ষেপ 4
নিজের কাজ শুরু করুন। আপনি পণ্য সম্পর্কে যথেষ্ট জানেন। এটি কার্যকরভাবে ক্লায়েন্টের কাছে পৌঁছে দেওয়ার জন্য, দুটি বিষয় বিবেচনা করতে হবে। প্রথমত, উত্সাহ সঙ্গে কাজ। দ্বিতীয়ত, গ্রাহকের উপর আপনার দৃষ্টিভঙ্গি চাপিয়ে দেবেন না।
