গ্রাহকরা পণ্য ও পরিষেবার নতুন সরবরাহকারীদের সাথে কাজ শুরু করতে নারাজ। এটি উপযুক্ত পর্যায়ে তাদের বাধ্যবাধকতাগুলি পালন করে না এমন সংস্থাগুলির প্রচুরতার কারণে। জনতা থেকে বেরিয়ে আসার জন্য, কিছু সংস্থাগুলি ক্লায়েন্টদের বিনামূল্যে ইভেন্টগুলিতে আমন্ত্রণ জানায়, যেখানে তারা নিজের সম্পর্কে কথা বলে এবং অংশীদারিত্বের প্রস্তাব দেয়। এই কৌশল সফল হতে পারে।
নির্দেশনা
ধাপ 1
কীভাবে সংস্থার পণ্য এবং পরিষেবা গ্রাহকদের তাদের লক্ষ্য অর্জনে সহায়তা করে তার উদাহরণ প্রস্তুত করুন। উদাহরণগুলি তাত্ত্বিক হতে হবে না। আমাদের সাথে ভাল সম্পর্ক রয়েছে এমন ক্লায়েন্টদের সাথে যোগাযোগ করা এবং আপনার সাথে কাজ করার সুফল সংগ্রহ করা প্রয়োজন।
ধাপ ২
উদাহরণগুলির উপর ভিত্তি করে, কীভাবে নতুন ক্লায়েন্টরা আপনার অংশগ্রহণ ছাড়াই সমস্যা সমাধান করতে পারে বা নিজেরাই অন্যান্য লক্ষ্য অর্জন করতে পারে তার জন্য একটি ধাপে ধাপে পরিকল্পনাটি আঁকুন। আপাতত কাজের ব্যবসায়ের দিকটি ভুলে যান। আপনার যে পণ্য বা পরিষেবাদি রয়েছে সেগুলি দিয়ে আপনি যা চান তা পাওয়া কতটা সহজ তা পরিকল্পনায় দেখান। তবে বলবেন না যে এগুলি আপনার পণ্য। ক্লায়েন্টকে ভবিষ্যত দেখানো দরকার।
ধাপ 3
প্রশিক্ষণ সেমিনারটির মহড়া দিন। উন্নত পরিকল্পনার ভিত্তিতে সেমিনারটি ২ ঘন্টা বা 2 দিনের হয়ে উঠতে পারে। দেরি করার দরকার নেই, তবে তথ্যগুলি যুক্তিসঙ্গত গতিতে প্রকাশ করা উচিত যাতে অংশগ্রহণকারীরা মূল নীতিগুলি শিখতে পারে। বিষয়টির জটিলতা এবং শ্রোতার প্রস্তুতি বিবেচনা করুন।
পদক্ষেপ 4
সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের একটি নিখরচায় সেমিনারে আমন্ত্রণ জানান। কর্মশালায় আপনি কোন শিরোনাম নিয়ে আসছেন তার উপর অংশগ্রহণকারীদের সংখ্যা নির্ভর করে। কয়েক মিলিয়ন সংবহন সহ সংবাদপত্রগুলির উদাহরণ নিন Take নিবন্ধ শিরোনাম পাঠকদের আকর্ষণ করে। সেমিনারের শিরোনামে ক্লায়েন্টদের জন্য উচ্চাভিলাষী লক্ষ্য নির্ধারণ করা উচিত। তাদের অবশ্যই অনুভূতি থাকতে হবে যে তারা যদি সেমিনারটি মিস করে তবে তারা গুরুত্বপূর্ণ কিছু হারাবে। কর্মশালাটি একবারেই অনুষ্ঠিত হয়েছে তা দয়া করে জানান। স্বাভাবিকভাবেই, আপনি অন্যান্য সেমিনারগুলি পরিচালনা করবেন তবে ভবিষ্যতে আপনি ইভেন্টের বিভিন্ন লক্ষ্য, গঠন এবং নাম পছন্দ করবেন choose
পদক্ষেপ 5
সেমিনার শেষে আপনার ক্লায়েন্টদের একটি প্রদত্ত পরিষেবা সরবরাহ করুন। সেমিনারে আপনি কীভাবে আপনার সহায়তা ছাড়াই আপনার লক্ষ্য অর্জন করবেন তা আপনাকে ধাপে ধাপে দেখাব। আর গ্রাহকরা যত বেশি শুনবেন, তারা বুঝতে পারবেন যে আপনার পরিষেবাদিগুলির জন্য নিজের নিজের সমস্ত কিছু গুছিয়ে রাখার চেয়ে অর্থ প্রদান করা ভাল। এটি আস্থা তৈরি করবে এবং নতুন চুক্তি নিয়ে আলোচনা করবে।
