গ্রাহক অধিগ্রহণ সম্পূর্ণ বিজ্ঞান, এবং আপনি যদি এটি বুঝতে পারেন তবে আপনি আপনার ব্যবসা আরও সফল করে তুলবেন। আপনার ক্ষেত্রে ব্যবহারিক জ্ঞান (আর্কিটেকচার, প্রসাধনী, ফ্যাশন) আর আপনাকে সাফল্য এবং সমৃদ্ধির গ্যারান্টি দিতে পারে না; এখন আপনার জ্ঞানটি বিক্রয় করার দক্ষতা থাকাও গুরুত্বপূর্ণ। আজ এমন অনেকগুলি পন্থা রয়েছে যা আপনার ব্যবসায়ের প্রতি নতুন গ্রাহকদের আকর্ষণ করতে পারে।
নির্দেশনা
ধাপ 1
প্রথম পদ্ধতির সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের সহায়তা করার উপর ভিত্তি করে। অনেক প্রশিক্ষণ "বার্তার বৈপরীত্য" সম্পর্কে কথা বলে। এর অর্থ হ'ল আমরা সম্ভাব্য ক্লায়েন্টকে যে শব্দগুলি বলি তা বাস্তবতার প্রতিফলন করে না। আপনি যা বলছেন তাতে আপনার অবশ্যই বিশ্বাস থাকতে হবে এবং ক্লায়েন্টকে সত্যই সহায়তা করতে চান।
ধাপ ২
দ্বিতীয় পদ্ধতির বেনিফিট ফোকাস বলা হয়। এই পদ্ধতির সারমর্মটি হ'ল কোনও পণ্য বা পরিষেবা কেনা থেকে কোনও ব্যক্তি যে উপকার পেতে পারে সে সম্পর্কে আপনার উপস্থাপনাগুলিকে ফোকাস করা। এটি করা খুব সহজ: আপনার কাছ থেকে আসা সমস্ত তথ্যের 80% হ'ল সুবিধার বিষয়ে এবং 20% প্রস্তাবিত পণ্যের বিশদ বৈশিষ্ট্য এবং অন্যান্য বিবরণ সম্পর্কে হওয়া উচিত। আপনি যদি এই নীতিটি অনুসরণ করেন তবে আপনি আরও বেশি গ্রাহককে আকৃষ্ট করবেন এবং আপনার বক্তৃতাটি যদি কেবল বৈশিষ্ট্য সম্পর্কে থাকে তবে সেখানে আরও নতুন গ্রাহক থাকতে পারে, তবে প্রথম বিকল্পের চেয়ে অনেক কম।
ধাপ 3
তৃতীয় পদ্ধতিটি হ'ল "লিফ্ট কথোপকথন" নামে একটি স্বল্প ত্রিশতম বার্তা। আপনার আদর্শ ক্লায়েন্টটি কী এবং আপনার "আপনারা ঠিক কী করেন?" প্রশ্নের উত্তরটি জানতে হবে?
পদক্ষেপ 4
সাফল্যের পথে চতুর্থ ধাপটি ব্যক্তিগত নেটওয়ার্কিং। যে কোনও সুযোগ মিটিং ঘনিষ্ঠ সহযোগিতায় শেষ হতে পারে। সমস্ত ধরণের ইভেন্টে যান এবং নিশ্চিত করুন যে যথাসম্ভব এলোমেলো পরিচিতি রয়েছে, নিজেকে পরিচয় করিয়ে দিন এবং আপনি কী করছেন তা আমাদের জানান। আরও পরিচিত - সাফল্যের উচ্চতর সুযোগ।
পদক্ষেপ 5
পরবর্তী পদক্ষেপটি হ'ল আপনার ব্র্যান্ডকে সামাজিক নেটওয়ার্কগুলিতে প্রচার করা। এই মুহুর্তে, আপনার সম্ভাব্য 80% এরও বেশি গ্রাহক সেগুলি ব্যবহার করেন।
পদক্ষেপ 6
সঠিক সময়ে সঠিক স্থানে দরকারী তথ্য ব্যবহার করতে ভুলবেন না।
পদক্ষেপ 7
নিম্নলিখিত পদ্ধতির প্রশ্নের উত্তরের উপর ভিত্তি করে: "আদর্শ গ্রাহকদের আকর্ষণ করুন বা গ্রাহকদের আকর্ষণ করুন?" উত্তরটি সহজ - যত বেশি আদর্শ ক্লায়েন্ট, তত বেশি আপনার লাভ।
পদক্ষেপ 8
এটি শিখতে খুব গুরুত্বপূর্ণ: আপনার একসময় নয় বরং ক্রমাগত গ্রাহকদের আকর্ষণ করতে হবে। সর্বোপরি, এটি নতুন ধারণা এবং সুযোগের উত্স, পাশাপাশি বৃদ্ধি এবং বিকাশের উত্সাহ।
