স্টোর বিক্রয় বাড়াতে, আপনি নীচের যে কোনও একটি পথ অনুসরণ করতে পারেন। উচ্চতর গড় ক্রয়ের পরিমাণ তৈরি করুন বা আরও ক্রেতাদের আকর্ষণ করুন। এবং প্রকৃতপক্ষে, এবং অন্য কোনও ক্ষেত্রে, বিক্রয় বক্ররেখা অবশ্যই উপরে উঠবে।
এটা জরুরি
- - আপনি কি আমার সাথে কি করতে চান
- - সরবরাহকারীদের সাথে যোগাযোগের জন্য ফোন নম্বর
- - বিক্রেতাদের প্রশিক্ষণ
- - জন প্রচার
- - মিডিয়া পরিকল্পনা
নির্দেশনা
ধাপ 1
গত ৩-৪ মাসের বিক্রয় প্রতিবেদন বিশ্লেষণ করুন। অবশ্যই এমন পদগুলি থাকবে যেগুলি "মৃত ওজন"। যদি আপনার এগুলি বাস্তবায়নের জন্য থাকে তবে সরবরাহকারীর সাথে অনুরূপ মডেলগুলি ফিরিয়ে আনতে বা প্রতিস্থাপন করতে সম্মত হন, তবে যা আপনি দ্রুত প্রয়োগ করেছেন। একটি নিয়ম হিসাবে, সরবরাহকারীরা স্টোরগুলির সাথে কথোপকথনে প্রবেশ করতে ইচ্ছুক, কারণ অংশীদারিত্ব আগ্রহী। হিমায়িত পণ্যটি যদি দোকানের সম্পত্তি হয়, অর্থাত্ এটি পোস্ট-পেইড বা মুলতুবি পেমেন্ট দিয়ে কিনেছিল তবে সময়সীমাটি ইতিমধ্যে পেরিয়ে গেছে এবং এর জন্য অর্থ প্রদান করা হয়েছে, এখন এটির জন্য প্রচারগুলি বিকাশের সময় এসেছে প্রারম্ভিক বিক্রয়।
ভাল টার্নওভারের মূল চাবিকাঠিটি হ'ল স্টোরের পণ্যগুলি প্রতি তিন মাস অন্তর সম্পূর্ণ পুনর্নবীকরণ করা উচিত। এটি হাঁটার দূরত্বে থাকা ছোট ছোট দোকানের ক্ষেত্রে বিশেষত সত্য, যা বেশিরভাগ নিয়মিত গ্রাহকরা দেখেন। ব্যতিক্রমগুলি হ'ল দোকানগুলি উচ্চ মূল্যের বিশাল পণ্য বিক্রি করে। তাদের জন্য, এই সময়কাল প্রায় ছয় মাস is
ধাপ ২
পরিষেবাটি পর্যালোচনা করুন। বিক্রেতাদের সাথে বিক্রয় প্রশিক্ষণ পরিচালনা করুন - বিক্রেতারা কীভাবে বিক্রি করতে জানেন না এই কারণে আপনার স্টোরে কোনও বিক্রি বাড়েনি? একজন "ভাল ব্যক্তি" হিসাবে - কোনও পেশা নয়, কাউন্টারে বন্ধুত্বপূর্ণ কর্মচারী এখনও বিক্রয়কর্মী নন। সম্ভবত স্টোর কর্মীরা গড় চেক বাড়িয়ে খুশি হবেন, তবে কীভাবে তারা জানেন না।
বিক্রয়কর্মীদের তাদের বিক্রয় দক্ষতা আয়ত্ত করতে সহায়তা করার জন্য একটি সফল ব্যবসায়িক কোচ নিয়োগ করুন। তিনি প্রশিক্ষণ ব্যবস্থার মাধ্যমে তাদের গাইড করবেন, যাকে প্রশিক্ষকরা "জেড ইউএন" (জ্ঞান - ক্ষমতা - দক্ষতা) বলে। অন্য কথায়, কোনও ব্যবসায়ের কোচ আপনাকে কীভাবে বিক্রি করবেন তা বলবে; কিভাবে আপনাকে দেখাতে হবে; বিক্রয় অনুশীলন কাজ করবে, যা দোকানে আয় বাড়ানোর জন্য প্রয়োজনীয়।
ধাপ 3
একটি বিজ্ঞাপন বা জন প্রচার প্রচারণা বিকাশ করুন। আপনার দোকানে আরও বেশি গ্রাহক হওয়ার জন্য দুটি উপায় রয়েছে। বিজ্ঞাপন স্থাপনের উপায় (চিত্রের বিজ্ঞাপন সহ - চকচকে ম্যাগাজিন, টেলিভিশন, রেডিও ইত্যাদিতে) পরিকল্পনা অনুসারে ভোক্তাদের দ্বারা কেনা ব্যয়বহুল, অনন্য বা বড় আকারের পণ্যগুলি বিক্রয় করে স্টোরগুলি বেছে নিতে হবে। আপনি পুরো শহর জুড়ে এই ধরনের দোকানে যেতে পারেন। একটি বিজ্ঞাপন প্রচারের জন্য, একটি উপযুক্ত মিডিয়া পরিকল্পনা তৈরি করা, পাশাপাশি বিনিয়োগের রিটার্ন চেক করার জন্য কৌশলগুলি বিকাশ করা প্রয়োজন।
দূরত্বের মধ্যে দোকান সহ, সহ। মুদি দোকানগুলি, যা প্রাথমিকভাবে দর্শকদের জন্য বাস করা বা আশেপাশের অঞ্চলে কাজ করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে, আমরা জনগণের সুপারিশ করতে পারি। এই ধরনের ক্ষেত্রে দোকানে বিক্রয় বাড়ানোর সর্বোত্তম উপায় হ'ল আনুগত্য প্রোগ্রামগুলির বিকাশ। ক্রেতাকে বিক্রয় বিন্দুতে বেঁধে দিন, এটি ছাড় কার্ড যেমন "এক সপ্তাহের মধ্যে তৃতীয় ক্রয় - 20% ছাড়" ইত্যাদি জারি করে করা যায় etc. তরুণদের জন্য ডিজাইন করা স্টোরগুলিতে, "দুটি বন্ধু আনুন - আপনি তাদের ক্রয়ে 15% ছাড় পাবেন" এই ফর্ম্যাটটির আনুগত্য প্রোগ্রামটি আয়কে বেশ ভালভাবে বাড়িয়ে তুলছে।
মুদি দোকানগুলিতে কোনও ট্রেড মার্জিন ছাড়াই 5-6 উচ্চ-চাহিদা আইটেম বিক্রি করার পরামর্শ দেওয়া যেতে পারে। তারপরে গুজব যে কিছু নির্দিষ্ট পণ্য অন্যের তুলনায় এই দোকানে সস্তা হয় তা দ্রুত চারপাশের উঠোনে ছড়িয়ে পড়ে। এবং এই স্টোরগুলি অতিরিক্ত ক্রয়ের কারণে বিক্রয় বাড়বে, কারণ কেবল 5-6 টি আইটেমের জন্যই ক্রেতারা দোকানে যাচ্ছেন না।
