বেশিরভাগ সংস্থার মূল লক্ষ্য হ'ল মার্কেট শেয়ার বৃদ্ধি। আপনার দৃ compe় প্রতিযোগিতামূলক বাজারগুলির বিশ্লেষণ ছাড়াই এই কাজটি অভাবনীয়। তবে এটি সমুদ্রের এক ফোটা মাত্র। এটি বাজারে বাড়ানোর জন্য বিশদ উপায়ে বিবেচ্য।
নির্দেশনা
ধাপ 1
বিভিন্ন খুচরা বিক্রয় কেন্দ্রের বিক্রয় স্তর বিশ্লেষণ করুন। আপনার সমস্ত বিক্রয় পরামর্শদাতাদের গ্রাহকের প্রয়োজনের বিশদ জরিপ করতে বলুন। আপনি কি ভোক্তাদের প্রয়োজনীয় পণ্য বা পরিষেবা সরবরাহ করছেন তা নির্ধারণ করুন? যদি তা না হয় তবে গ্রাহকের চাহিদা মেটাতে আপনার ভাণ্ডার প্রসারিত করুন।
ধাপ ২
নতুন সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের সাথে সরাসরি কাজ করুন। আপনি নিজেই বা পরামর্শকদের সহায়তায় এটি করতে পারেন। সমীক্ষাগুলি নিম্নলিখিত ব্লকগুলি সমন্বিত হওয়া উচিত: - গ্রাহক বর্তমানে এই পণ্যটি কিনছেন এবং কার কাছ থেকে; - কিনা তিনি এই পণ্যের গুণমান নিয়ে সন্তুষ্ট হন বা তিনি অন্য কিছু পছন্দ করেন; - সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় কোন বিষয়গুলি তার পক্ষে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ? একটি ক্রয় (গুণমান, সময়মত বিতরণ, ইত্যাদি); - বড় ক্রয়ের ক্ষেত্রে তাকে সবচেয়ে বেশি প্রভাবিত করে।
ধাপ 3
সম্ভাব্য লক্ষ্য গ্রাহকদের জন্য একটি বিপণন প্রচার তৈরি করুন। আপনার পরামর্শদাতাদের কাছ থেকে প্রাপ্ত তথ্য এবং স্বাধীন বাজার বিশ্লেষণ ব্যবহার করুন। কেবলমাত্র ইন্টারনেট এবং নিজের নিজস্ব উদ্দীপনা এবং অভিজ্ঞতা ব্যবহার করে আপনি স্বয়ংক্রিয়ভাবে সম্পাদন করতে পারেন। যদি আপনার গবেষণাটি প্রকাশ করে যে গ্রাহকরা আপনার পণ্যকে নিকৃষ্ট হিসাবে উপলব্ধি করে তবে আপনার প্রচারটি উন্নত মানের মানের চারপাশে তৈরি করা উচিত। কী পরিবর্তিত হয়েছে এবং কতটা তাদের পরিষ্কারভাবে দেখান।
পদক্ষেপ 4
আপনার কর্মচারী এবং পরামর্শদাতাদের জন্য পুরষ্কার এবং প্রণোদনা ব্যবস্থা বিকাশ করুন। কমিশন দেওয়ার সময় পুরষ্কারের পরিমাণ বৃদ্ধি করুন। যখন কোনও বিতরণকারী আপনার প্রতিযোগীদের গ্রাহকদের কাছে পণ্য বিক্রি করে আপনি এই লিভারেজটি ব্যবহার করতে পারেন। এটি একটি দুর্দান্ত সহায়তা হবে, যা সংস্থার প্রতিযোগিতা এবং বাজারের অংশীদারিত্ব বাড়িয়ে তুলবে।
পদক্ষেপ 5
আন্তর্জাতিক যাও। ইন্টারনেট এবং অন্যান্য তথ্য প্রযুক্তির আমাদের দ্রুত বিকাশের সময়ে, বাজারের খণ্ড সম্প্রসারণে এগুলি ব্যবহার না করা কেবল অসম্ভব। প্রতিশ্রুতিবদ্ধ দিকনির্দেশে আপনার পণ্য এবং পরিষেবাদি প্রচারের জন্য আন্তর্জাতিক প্রতিনিধিদের নিয়োগ করুন। তাদের প্রত্যেকের নিজস্ব ওয়েবসাইট এবং বিতরণ পরিষেবা থাকতে দিন। তাদের কেবল এটি নেটওয়ার্কে অবস্থান এবং বিক্রয় নিরীক্ষণ করতে হবে। এই পদক্ষেপটি মাঝে মাঝে বাজারের শেয়ার বাড়াতে সহায়তা করবে।
