ব্যবসায়িক প্রশিক্ষণ এবং পরামর্শের ক্ষেত্রে নেতাদের সাথে আমি যত বেশি সময় কাজ করি, ততই আমি বুঝতে পারি: ব্যবসায়িক সাফল্য বা ব্যর্থতার সিংহভাগ তার নেতার সচেতনতার উপর নির্ভর করে। নির্দিষ্ট জ্ঞানের প্রাপ্যতা থেকে, ব্যবসায়ের স্বীকৃতি বিকাশের ডিগ্রি থেকে, কৌশলগতভাবে চিন্তা করার ক্ষমতা থেকে, উচ্চাকাঙ্ক্ষা থেকে এবং লক্ষ্য অর্জনের ইচ্ছা থেকে।
কোম্পানির লাভ বাড়ানোর জন্য উচ্চ-মানের এবং কার্যকর কাজ মাথার সক্রিয় অংশগ্রহণ ব্যতীত অসম্ভব।
যদি সংস্থার মালিক বুঝতে পারে যে তার কাছে সাফল্যের জন্য তথ্য, নির্দিষ্ট দক্ষতা এবং গুণাবলী নেই, এটি একটি সত্য উপহার: সর্বোপরি চিহ্নিত সমস্যাটি তাত্ক্ষণিকভাবে একটি কাজ হয়ে যায়।
এর সমাধানের জন্য একটি পরিকল্পনা নির্ধারিত হয়, যা বাস্তবায়নের জন্য কেবল সময়ের বিষয়। তথ্য স্বাধীনভাবে (প্রশিক্ষণ দ্বারা, বিশেষ সাহিত্যের পড়া দ্বারা) বা বিশেষজ্ঞ পরামর্শদাতার সাথে কাজ করে প্রাপ্ত করা যায়। প্রয়োজনীয় দক্ষতা বিকাশ করা যেতে পারে। নিজের মধ্যে প্রয়োজনীয় গুণাবলি স্থাপন করা ইতিমধ্যে আরও কঠিন, এটি নিজের উপর উল্লেখযোগ্য কাজ প্রয়োজন। তবে এটি বেশ সম্ভব, উদাহরণস্বরূপ, ব্যবসায়ের প্রশিক্ষণের কাঠামোর মধ্যে।
আরও খারাপ পরিস্থিতি হ'ল যখন নেতা কম সচেতনতা প্রদর্শন করে এবং বাহ্যিক কারণগুলির প্রভাব দ্বারা সমস্ত সমস্যা, সমস্যা এবং ব্যর্থতা ব্যাখ্যা করে। মনোবিজ্ঞানে এই ঘটনাটিকে "বাহ্যিক নিয়ন্ত্রণের নিয়ন্ত্রণ" বা "বাহ্যিকতা" বলা হয়। এই ধারণাটি সামাজিক মনোবিজ্ঞানী জুলিয়ান রটার দ্বারা 1954 সালে প্রবর্তিত হয়েছিল।
বাহ্যিক কারণগুলিতে মনোনিবেশ করা এবং তাদের জীবনের জন্য দায়বদ্ধ করার কারণগুলির স্পষ্ট মনস্তাত্ত্বিক যুক্তি রয়েছে, যা এই নিবন্ধটির আচ্ছাদনটি উদ্দেশ্য নয়। আমি কেবল লক্ষ্য করব যে বহিরাগতদের জীবনে বিশ্বাসের সীমিত বিশ্বাস রয়েছে যে তারা "সফলভাবে" জীবনে প্রয়োগ করে। কোনও নেতার সাথে কথোপকথনের সময় নিয়ন্ত্রণের লোকস নির্ণয় করা সহজ, যদি আপনি সঠিক প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করেন এবং তাঁর উত্তর কীভাবে শুনতে হয় তা জানেন।
ব্যবসায়ী নেতাদের মধ্যে সর্বাধিক সাধারণ বিশ্বাসগুলি হ'ল:
1. "ভাল কর্মীদের সন্ধান করা অসম্ভব!"
অবশ্যই, এটি অসম্ভব, যদি আপনি সফল নিয়োগের নীতি ও পদ্ধতিগুলি না জানেন, তবে আপনার সংস্থাটি খালি করবেন না এবং এটির ঘোষণাটি প্রার্থীদের জন্য লোভনীয় এবং আকর্ষণীয় করবেন না।
২. "কর্মচারীরা কাজ করতে চায় না!"
স্বাভাবিকভাবেই, তারা আপনার কাছে অনুপ্রেরণা এবং কর্মী পরিচালনার জ্ঞান এবং দক্ষতা না থাকলে তারা চায় না।
৩. "সমস্ত কর্মচারী চুরি করছে!"
এটি বেশ সম্ভব যদি নিয়োগের পর্যায়ে আপনি এই জাতীয় লোককে বেছে নিয়েছেন এবং তাদের এটি করার অনুমতি দিন। যেখানে একটি উচ্চ-মানের নিয়ন্ত্রণ এবং অ্যাকাউন্টিং সিস্টেম প্রতিষ্ঠিত হয়, নীতিগতভাবে চুরি করা অসম্ভব।
৪. "বিজ্ঞাপনে যদি এটি কোনওভাবে কাজ না করে তবে কেন বিনিয়োগ করবেন!"
যদি আপনার বা আপনার বিপণকের কাছে মানের, কার্যকর বিজ্ঞাপন উত্পাদন করার জ্ঞান না থাকে তবে এটি কার্যকর হবে না। তবে আপনার বিজ্ঞাপনের কার্যকারিতাটি সত্যই পরিমাপ করতে আপনার রূপান্তর গণনা করতে হবে। এবং এটি বেশিরভাগ পরিচালকরা করেন না।
৫. "বিজ্ঞাপন দেওয়ার জন্য আমার কাছে কোনও টাকা নেই!"
স্বল্প টার্নওভার সহ ছোট সংস্থাগুলির জন্য, একটি বৃহত আকারের বিজ্ঞাপন প্রচার একটি ইউটোপিয়া। তবে কেউ আপনাকে সুপরিচিত ব্র্যান্ডের সমান হতে উত্সাহ দেয় না। মাইক্রোবসনেসের জন্য, "গেরিলা বিপণন" সরঞ্জামগুলি উপযুক্ত। এগুলি ব্যবহারিকভাবে ব্যয়বহুল, তবে একই সাথে তারা অত্যন্ত দক্ষ।
". "কেন চাপ, ব্যবসায় উন্নয়নে বিনিয়োগ করুন, কারণ আপনি প্রতিযোগীদের বাইপাস করতে পারবেন না!"
সম্ভবত প্রতিযোগিতাটি পরাজিত করা খুব কঠিন। তবে এটি করা কি দরকার? তাদের কাছ থেকে বিচ্ছিন্ন হওয়া এবং ভোক্তাদের দৃষ্টিতে স্বতন্ত্রতা খুঁজে পাওয়া কি সহজ নয়?
". "আমাকে কর দিয়ে শ্বাসরোধ করা হয়েছিল!"
আপনার করের ব্যয়কে অনুকূল করতে আপনি ইতিমধ্যে কী করেছেন? এমন একাধিক বিশেষজ্ঞ আছেন যারা কেবল এই ধরণের ব্যবসায়িক সহায়তায় বিশেষজ্ঞ হন। তারা এই ব্যয়গুলি হ্রাস করার জন্য আইনী এবং কার্যকরী স্কিম সরবরাহ করে।
৮. "আমার ব্যবসা বেশি লাভজনক হতে পারে না!"
অবশ্যই পারে না! সর্বোপরি, আপনি এ সম্পর্কে এতটাই নিশ্চিত যে আপনি পরিস্থিতি পরিবর্তনের চেষ্টাও করবেন না। তবে প্রতিযোগীদের যারা অধ্যয়ন করেন, নিজের উপর কাজ করেন, পরীক্ষা এবং নতুন নিয়োগ, পরিচালনা ও বিপণনের সরঞ্জামগুলি প্রয়োগ করেন তাদের ব্যবসায় গড়ে উঠবে।
আমরা দেখতে পাচ্ছি যে নেতার বিশ্বাস সীমাবদ্ধ রেখে বাস্তবের বিকৃতি হ'ল ব্যবসায়ের ব্যর্থতার সবচেয়ে বড় কারণ।
কি করো?
একটি মাত্র রেসিপি রয়েছে: আপনার সচেতনতা বিকাশ করুন! নিজেকে নিয়ে কাজ করুন, অধ্যয়ন করুন, একজন ব্যক্তি এবং পেশাদার হিসাবে বিকাশ করুন। বাহ্যিক কারণগুলির উল্লেখ করা বন্ধ করুন এবং আরও প্রায়ই নিজেকে এই প্রশ্নটি জিজ্ঞাসা করুন: "এই পরিস্থিতি পরিবর্তনের জন্য আমি ঠিক কী করতে পারি?" এবং যদি আপনি নিজের থেকে এগিয়ে যেতে অসুবিধা পান তবে ব্যবসায়িক প্রশিক্ষণ এবং পরামর্শের ক্ষেত্রে বিশেষজ্ঞদের জ্ঞান আপনার পরিষেবাতে রয়েছে। আজকাল, ব্যবসায়ের বিকাশের জন্য অনেক সরঞ্জাম বিকাশ করা হয়েছে এবং সেগুলি ব্যবহার করা বা না করা একমাত্র আপনার সিদ্ধান্ত!
এলেনা ট্রিগব
