বিজ্ঞাপনদাতারা অনেক সফল ব্যবসায়ের জন্য আবশ্যক। এটি কোনও মিডিয়া সংস্থা বা কোনও বিজ্ঞাপন সংস্থা, একটি প্রকাশনা বা এমনকি আপনার নিজের ব্লগ, লাভজনক হওয়ার জন্য, গ্রাহকদের বিজ্ঞাপনের জন্য অর্থ প্রদান করতে হবে। এই উদ্বেগটি ভুলে যাওয়ার জন্য আপনি যদি বিজ্ঞাপনদাতাদের একবার এবং সকলের জন্য খুঁজে পান তবে এটি ভাল, তবে বাস্তবে, অনুসন্ধানগুলি সর্বদা চালিয়ে যেতে হয়।
নির্দেশনা
ধাপ 1
গ্রাহকদের জন্য অনুসন্ধান বিভিন্ন উপায়ে সংগঠিত করা যেতে পারে। প্রথমে আপনাকে সিদ্ধান্ত নিতে হবে যে আপনার বিজ্ঞাপনদাতা কী, আপনি কোথায় এটি পেতে পারেন। সর্বাধিক সুবিধাজনক এবং বিস্তৃত অনুসন্ধান ঘাঁটি হল হলুদ পৃষ্ঠা, আপনার শহরের ব্যবসায়ের ডিরেক্টরি, অনুসন্ধান ইঞ্জিন এবং অন্যান্য উপ-বৈশ্বিক সংস্থান। অপেক্ষাকৃত কম সংখ্যক সংস্থা থাকায় তাদের সাথে কাজ করার পদ্ধতিটি ছোট ছোট শহরগুলির পক্ষে ভাল।
ধাপ ২
বড় শহরগুলিতে বিজ্ঞাপনদাতাদের সন্ধানকারীদের জন্য, আপনি লক্ষ্যযুক্ত অঞ্চলগুলি অনুসন্ধানের চেষ্টা করতে পারেন, বা কেবলমাত্র বৃহত সংস্থাগুলিকেই সম্ভাব্য বৃহত বিজ্ঞাপনদাতাদের হিসাবে লক্ষ্যবস্তু করতে পারেন। এমন কিছু সাইট রয়েছে যা নির্দিষ্ট কিছু শিল্পের বৃহত্তম সংস্থাগুলির ক্রমাগত রেটিং প্রকাশ করে। আপনার কাজটি আপনার ক্রিয়াকলাপের ক্ষেত্রে এই জাতীয় সাইটগুলি সন্ধান করা, যেহেতু সেগুলির মধ্যে অনেকগুলি রয়েছে এবং নতুন ক্রমাগত প্রদর্শিত হচ্ছে।
ধাপ 3
বেশ কয়েকটি সুনির্দিষ্ট ক্ষেত্রে, যখন আপনাকে কোনও ছোট শহর, একটি নির্দিষ্ট অঞ্চল বা কোনও ট্রেডিং প্ল্যাটফর্মের মধ্যে অবস্থিত গ্রাহকদের একটি নির্দিষ্ট গ্রুপের কাছ থেকে প্রতিক্রিয়া পেতে হবে, আপনাকে সরাসরি তাদের সাথে যোগাযোগ করতে হবে। বেশ কয়েকটি ব্যক্তি, যার সংখ্যা আচ্ছাদিত ক্ষেত্রের আকারের উপর নির্ভর করে, সমস্ত স্বতন্ত্র উদ্যোক্তাদের জন্য উপযুক্ত এবং বিজ্ঞাপন পরিষেবাদির একটি প্যাকেজ অফার করে। চুক্তিটি সরাসরি ঘটনাস্থলে শেষ করা যায়। যদি উদ্যোক্তা নিজে না থাকেন তবে তার স্থানাঙ্কগুলি খুঁজে পাওয়া যায়, আপনি বাণিজ্যিক অফারটি ছেড়ে যেতে পারেন। এটি কখনও কখনও সবচেয়ে কার্যকর উপায়।
পদক্ষেপ 4
আপনি যদি অনুসন্ধানে নিযুক্ত না হন তবে আপনার কর্মচারীরা, তবে তাদের ক্রিয়াকলাপের দক্ষতা বাড়াতে আপনি পাওয়া ক্লায়েন্টদের জন্য একটি পরিকল্পনা প্রবেশ করতে পারেন। তাদের সংখ্যাটি কতটা যথেষ্ট হবে তার ভিত্তিতে গণনা করা উচিত। যদি আমরা ধরে নিই যে বর্তমানে ইতিমধ্যে প্রয়োজনীয় সংখ্যক বিজ্ঞাপনদাতারা রয়েছেন, তবে এটি বিবেচনায় নেওয়া উচিত যে বিভিন্ন কারণেই বছরের প্রায় 20-30% গ্রাহককে অপসারণ করা হয়। অতএব, আপনাকে প্রতি মাসে নতুন অনুসন্ধান করা দরকার। বাস্তবে, এক বছরে 12 কার্যদিবস নেই, তবে 10, জানুয়ারি থেকে আগস্টে খুব কমই গণনা করা যেতে পারে। এই চিত্রটি যা 10 দ্বারা বিভক্ত বার্ষিক গ্রাহক লোকসানের শতাংশ, এবং অবশ্যই প্রতিটি পরিচালককে এক মাসের মধ্যে পুনরায় পূরণ করতে হবে। একটি পুরষ্কার সিস্টেম প্রবেশ করুন, সেইসাথে পরিকল্পনাটি পূরণ না হলে অর্থের হ্রাসের হার।
পদক্ষেপ 5
একটি পদ্ধতির কার্যকর হতে পারে, যার মধ্যে পরিচালকদের দুটি শিবিরে বিভক্ত করা হয়: কেউ কেউ নতুন ক্লায়েন্ট নিয়ে আসে এবং প্রথম 3-5 মাস তাদের সাথে ডিল করে, সমস্ত নিয়মিত ক্লায়েন্টদের সাথে দ্বিতীয় চুক্তি করে। এই ক্ষেত্রে, যেহেতু প্রাক্তনটির কাজটি আরও কঠোর, তাদের শতাংশটি উল্লেখযোগ্য পরিমাণে বেশি হওয়া উচিত, তবে পরবর্তীগুলির শতাংশটি হ্রাস পেয়েছে। তাদের একটি বৃহত্তর ক্লায়েন্ট বেস রয়েছে, তাই দ্বিতীয় দলের পরিচালকরা বিজ্ঞাপনদাতার সাথে সহযোগিতা বাড়ানোর জন্য একটি উত্সাহ পান।
পদক্ষেপ 6
এটি পরামর্শ দেওয়া হয় যে কোনও বিশেষ কর্মচারী বিজ্ঞাপনদাতাদের সন্ধানে নিযুক্ত আছেন, এবং যদি সংস্থাটি বড় হয়, তবে বেশ কয়েকজন। কারও কাছে "ফোনে" থাকা উচিত, ডাটাবেস থেকে গ্রাহকদের কল করা, ব্যক্তিটি কোম্পানির আনুমানিক আকার সম্পর্কে আপনার সিদ্ধান্ত গ্রহণ করে কিনা তা স্পষ্ট করার জন্য (আপনার শিল্পের জন্য নির্দিষ্ট লক্ষণগুলি বিকাশ করা দরকার), সময় সময় এই তথ্যটি পৌঁছে দেওয়া উচিত should যারা সরাসরি ক্লায়েন্টদের সাথে কাজ করবে।
