অটো বিক্রয় ফানেল একটি বরং পুরাতন প্রযুক্তি, তবে রাশিয়ান উদ্যোক্তাদের বিস্তৃত জনগণের চোখ সম্প্রতি এটির দিকে নজর দিয়েছে। এমনকি অনেকে এ জাতীয় ব্যবস্থা তৈরি করেছিলেন, তবে শব্দটিরও অস্তিত্ব ছিল না। অনেক এজেন্সি 200 এবং এমনকি 300 হাজার রুবেলগুলির জন্য ফানেলগুলি নির্মাণের প্রস্তাব দিয়ে এই আগ্রহকে পরজীবী করে তোলে। বেশিরভাগ উদ্যোক্তারা বিনামূল্যে তাদের নিজস্ব গাড়ি ফানেল তৈরি করতে পারেন build
অনেক উদ্যোক্তা বিক্রয় ফানেলকে কঠিন বলে মনে করেন। তবে আসলে কোনও রকেট বিজ্ঞান নেই। কোনও সংস্থার প্রায় প্রতিটি বিপণন ক্রিয়াকলাপ পৌঁছে যায় - এমন একটি শ্রোতা যা কোনও পণ্য বা ব্র্যান্ড সম্পর্কে শিখে। এটি ফানেলের উপরের, প্রবেশদ্বার, অংশ - প্রবেশদ্বার। এই লোকগুলির মধ্যে কয়েকজন একটি ক্রয় করে - এটি ফানেলের প্রস্থান বা সরু (নীচে) দিক side মধ্যবর্তী পর্যায়গুলিও রয়েছে - তারা শ্রোতাদের সাথে মিথস্ক্রিয়া করার পদ্ধতির উপর নির্ভর করে। প্রতিটি পদক্ষেপের সাথে, সম্ভাব্য ক্রেতা কম রয়েছে। এই স্কিমের জ্যামিতি একটি ফানেলের সাথে সাদৃশ্যযুক্ত - একটি অসম শঙ্কু। আসুন একটি উদাহরণ দেখুন:
- 1000 জন ইয়্যান্ডেক্সে বিজ্ঞাপন থেকে স্যুইচ করে land ল্যান্ডিং পৃষ্ঠায় ডাইরেক্ট করুন।
- 700 জন লোক অফারের ল্যান্ডিং পৃষ্ঠাটি দেখেছিল।
- 200 জন লোক ফিরে কল করার জন্য একটি অনুরোধ রেখেছিল।
- 100 জন অতিরিক্ত তথ্য বা মূল্য তালিকার জন্য অনুরোধ করেছেন।
- 20 জন একটি চুক্তি করেছিলেন।
উচ্চ পরিমাণের (স্টকের কভারেজ) এবং কম পরিমাণের (বিক্রয়) এর অনুপাত হ'ল ফানেলের রূপান্তর এবং এই কাজের মূল কেপিআই। রূপান্তর যত বেশি হবে আপনি তত ভাল করেছেন। উদাহরণস্বরূপ, রূপান্তরটি মাত্র 2%। এটি মোটামুটি গড় সূচক, বেশিরভাগ ফানেলগুলি আরও ভাল ফলাফল দেয় তবে 2-3% সরাসরি ল্যান্ডিং-অ্যাপ্লিকেশন বান্ডিলগুলির জন্য একটি নির্দিষ্ট আদর্শ হিসাবে বিবেচনা করা যেতে পারে।
আসলে, ফানেল বিক্রয় বোঝা কয়েক দশক ধরে প্রায় হয়েছে। এই নীতিটি এমনকি সবচেয়ে অনভিজ্ঞ বিজ্ঞাপনদাতাদের কাছেও স্পষ্ট। এটিকে সূত্রে হ্রাস করা যেতে পারে "পণ্য সম্পর্কে লোকেরা যত বেশি শিখবে, তত বেশি বিক্রয় হবে।" বিপণন আরও বেশি সংখ্যক যোগাযোগ ফায়ারবক্সে ফেলে দিচ্ছে, বিক্রয় বিভাগ আরও রশিদ জারি করে। এই ধরনের কাজের দক্ষতা কম, তবে এটি রয়েছে। "যদি আপনাকে ১০০ বার প্রেরণ করা হয়, ১০১ নম্বরে কল করুন" এই সাধারণ বাক্যাংশটি ঠিক এটির মতো।
অটো ফানেলগুলি (উপসর্গ "অটো" সম্পর্কে) সংগঠিত করার জন্য আরও নিয়মতান্ত্রিক পদ্ধতির ফলে উদ্যোক্তাদের একটি সাধারণ ফানেল থেকে পড়ে থাকা লোকজনকে হারাতে না পারার তাৎক্ষণিকভাবে তাদের একটি নতুন ফানলে এবং একটি নতুন বৃত্তে প্রেরণ করা হয়। ফানেল সিস্টেম যত জটিল, আপনি লক্ষ্য দর্শকের সাথে পরিচিতিগুলির আগত প্রবাহকে তত বেশি নিচু করতে পারবেন। ফানেলের অন্তহীন সিস্টেমের মধ্য দিয়ে ভ্রমণ করা, যোগাযোগটি "ওয়ার্ম আপ" হয় - যত তাড়াতাড়ি বা পরে তিনি একটি কেনাকাটা করবেন তার সম্ভাবনা ক্রমাগত বাড়ছে। একটি খাড়া ফানেলের মধ্যে, শতাংশ লোকসানের ক্ষতিতে দর্শকদের দুর্বল বোঝার কারণে দরিদ্র বিক্রয়ে দুর্বল রূপান্তরকে দায়ী করা যায় না। অর্থাত্, যারা কখনও কিনে নিল তারা কেবল আপনার গ্রাহক নয়।
একটি উদাহরণ চান?
কল্পনা করুন যে আপনি আপনার ছোট ছেলেকে একশ 'বার সেলাই দিয়ে খাওয়ানোর চেষ্টা করেছেন। তিনবার সে নিজে খেয়েছে। বাকি 97 টি প্লেট কুকুরটিকে দিতে হয়েছিল। আপনার বেশিরভাগ প্রতিযোগীদের জন্য বিক্রয় এভাবেই কাজ করে। হ্যাঁ, সম্ভবত আপনার।
এখন আসুন শিশুটিকে অটোফানেল সিস্টেমে প্রেরণের চেষ্টা করি।
- প্রথমে, আমরা শিশুটিকে সেই গল্পটি বলব যা পোররিজ শক্তিশালী হতে সাহায্য করে - এটি বেশ কয়েকবার সহায়তা করবে। তারপরে বংশধররা আপনার ধূর্ত পরিকল্পনার মধ্য দিয়ে দেখতে পাবে এবং আবার অস্বীকারে চলে যাবে।
- তারপরে আমরা পরবর্তী ফানেলটি প্লাগ করব এবং ঠাকুরমার সাথে আমাদের ছেলেকে ভয় দেখাব - সে শপথ করবে, মন খারাপ করবে, কাঁদবে। আরও কয়েক বাটি সুজি পাতা।
- তৃতীয় ফানলে, পোরিজে কিছুটা রাস্পবেরি জ্যাম যুক্ত করুন, আমাদের বিক্রয় আবারও লাফিয়ে উঠবে।
- এবার আসুন মধু চেষ্টা করে দেখুন।
- এবং বাদাম
- এবং মিষ্টিযুক্ত ফল।
- এবং এখন মায়ের জন্য একটি চামচ, বাবার জন্য, হামস্টার এবং সমস্ত খেলনা খড়ের জন্য।
- আপনি কি ট্রাকে চেষ্টা করে দেখেছেন? একটি ট্রাক চেষ্টা করুন। সে পোরিজ ছাড়া যেতে পারে না।
নীচের লাইনটি কি? খারাপ বিকল্প - ঘৃণ্য পোড়ির কয়েকটি বাটি কেবলই থাকবে। ভাল - শিশুটি সর্বদা নিজেকে পরিপূরক জিজ্ঞাসা করতে শুরু করে এবং তার ছোট বোনকে পোড়িজ দিয়ে স্টাফ করে এবং তারপরেও সে বন্ধুবান্ধব নিয়ে আসে। বিক্রয় lomyat হয়, বাবা খুশি। যদি কোনও শিশু যদি প্রতিদিন পরিজের জন্য জিজ্ঞাসা করতে শুরু করে তবে এটি হ'ল পুনরাবৃত্তিগুলি - এ্যারোব্যাটিক্স।
প্রায় ২-৩% রূপান্তর সম্পর্কে কথা বলেছেন? আপনি কী ভাবেন যে অটো বিক্রয় ফ্যানেল থেকে ক্যাপচার করা যেতে পারে?
আপনি কি 72 শতাংশ ফানেল দেখেছেন? এবং রেকর্ডগুলি বাড়তে থাকবে। এখনও অবধি, তথ্য-ব্যবসায় শীর্ষস্থানীয়, তবে পণ্য ফানেলগুলি পূর্বে অপ্রাপ্য পর্যায়ে পৌঁছে দেওয়া হচ্ছে।
এবং এখন একটি উত্তেজক প্রশ্ন।
আপনার ব্যবসায়ের আয় কীভাবে বদলে যাবে যদি আপনি ২-৩% পরিবর্তে ২০-৩০ - দশগুণ বেশি উপার্জন শুরু করেন? এটি ঠিক দশগুণ বৃদ্ধি পাবে। এটি দশগুণ বেশি গ্রাহক, দশগুণ বেশি বিক্রয়। আরও বেশি, কারণ বিক্রয় বৃদ্ধির সাথে সাথে, দামের দাম প্রায় সর্বদা পড়ে যায়।
একটি অটো ফানেল তৈরি করতে কত খরচ হবে?
আপনি সম্ভবত এটির জন্য যতটা অর্থ প্রদান করতে প্রস্তুত, তাই না? এগুলি আপনার কাছে ছেড়ে দিন। আপনি নিজেই ফানেল তৈরি করতে পারেন। বেশ ভাল বিশেষজ্ঞ বা এজেন্সি নিতে 50-70 হাজার লাগবে। একটি নিয়ম হিসাবে, আপনি সমস্যার সমাধান 150k এ রাখতে পারেন। তারা আরও প্রস্তাব দেয় - সম্ভবত অতিরিক্ত অর্থ প্রদান। আপনার নিজেরাই সবকিছু নিয়ে আসার চেষ্টা করা যুক্তিসঙ্গত (বর্তমানে পর্যাপ্ত উদাহরণ এবং সরঞ্জাম রয়েছে) এবং তারপরে এজেন্সিটিকে সংশোধন বা উন্নত করতে বলুন।
