বড় আকারের হোলসেলগুলি সঠিকভাবে একটি সফল ডিলার নেটওয়ার্ক তৈরির উপর নির্ভর করে। আমাদের সময়ে কে এই লক্ষ্য অর্জনে নির্মাতাদের সহায়তা করে? অফিসিয়াল ডিলার বা আরও সহজভাবে, খুচরা বিক্রেতারা প্রস্তুতকারকের পক্ষ থেকে পণ্য বিক্রি করে। ডিলার নেটওয়ার্ক তৈরি করতে কী লাগে?
নির্দেশনা
ধাপ 1
অঞ্চলগুলির একটি তালিকা সম্পর্কে সিদ্ধান্ত নিন। নির্দিষ্ট অঞ্চল নির্বাচন করার সময়, প্রথমে পণ্যগুলির নির্দিষ্ট গোষ্ঠীর চাহিদা স্থায়িত্বের দ্বারা প্রথমে গাইড হওয়া উচিত। এবং অবশ্যই, তাদের ভৌগলিক অবস্থান, অর্থাৎ। বিক্রয় এবং অন্যদের নিকটবর্তী কিছু পয়েন্ট থেকে দূরবর্তীতা। সংক্ষিপ্ততম সময়ে চালিত সংস্থাগুলির সাথে কোনও ডিলারের ইন্টারঅ্যাকশন এবং প্রম্পট সার্ভিস, সম্ভবত অঞ্চলগুলির অনুকূল পছন্দের প্রধান সুবিধা।
ধাপ ২
প্রশ্নের উত্তরটি সন্ধান করুন: ডিলার কেনার জন্য পরিকল্পনা করা পণ্যগুলির সর্বনিম্ন পরিমাণ কত? এখানে নির্বাচিত অঞ্চলের সক্ষমতা, পাশাপাশি বিদ্যমান বাজারের কোটা, অর্থাৎ পণ্য কেনার সম্ভাব্য সংখ্যা বিবেচনা করা মূল্যবান।
ধাপ 3
ডিলারের কর্তৃত্বকে ইঙ্গিত করুন। এই পয়েন্টটি ক্লায়েন্ট এবং ডিলারের মধ্যে চুক্তি স্বাক্ষরের প্রক্রিয়ায় বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ হবে। প্রতিটি নির্দিষ্ট অঞ্চলে সক্রিয় বিক্রয়ের মাত্রাটি মূলত সংস্থাটি আরও বিকাশ করবে সেদিকে লক্ষ্য করে।
পদক্ষেপ 4
আপনার প্রতিযোগীদের সম্পর্কে আপনার প্রয়োজনীয় সমস্ত তথ্য সংগ্রহ করুন। যদি এখনও কোনও দৃশ্যমান প্রতিযোগী না থাকে তবে ডিলারকে পণ্য বিক্রির ক্ষেত্রে অগ্রাধিকারের অধিকার দিন। দয়া করে নোট করুন: সংস্থাটি অন্যান্য ব্যবসায়ীদের সাথে সমান্তরাল চুক্তির সম্ভাবনা হারাবে না।
পদক্ষেপ 5
বাজারের বর্তমান পরিস্থিতিটি অনুসন্ধান করুন। সাধারণত, এই জাতীয় ধারাটি ইতিমধ্যে সংস্থা এবং ডিলারের মধ্যে চুক্তির প্যাকেজে অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। চুক্তিতে কোম্পানির টার্নওভার বাড়ানোর বিষয়ে ধারাও অন্তর্ভুক্ত করা উচিত, যা ডিলারের উপর নির্ভর করে। চুক্তির সাথে অবশ্যই ডিলারশিপ রিপোর্টিং ফর্মের সাথে অবশ্যই বাজারের অবস্থার বিশ্লেষণ এবং পণ্যগুলির সম্পূর্ণ সম্ভাব্য বিবরণকে উত্সর্গ করা উচিত। তবে, ডিলারের অভিজ্ঞতা এবং গ্রাহকের আগ্রহের উপর নির্ভর করে পরিষেবাগুলির এই সেটটি পৃথক হতে পারে।
