গ্রাহকদের চাহিদা এবং তাদের উদ্দেশ্য সম্পর্কে শেখা, পাশাপাশি পণ্য বিক্রির মাধ্যমে এই চাহিদাগুলি পূরণ করা, বিপণনের মূল বিষয়। বিপণন কমপ্লেক্সটি বাজারের যে কোনও উদ্যোগের বিপণন ক্রিয়াকলাপগুলির হাড়। বিক্রয়, ঘুরে, বিপণন মিশ্রণের অন্যতম উপাদান।
নির্দেশনা
ধাপ 1
বিক্রয় বিপণনকারীরা বিতরণকেও ডাকে, এটি দুটি উপাদান নিয়ে গঠিত - বিতরণ চ্যানেল এবং বিক্রয় প্রক্রিয়া। সরবরাহকারীর কাছ থেকে পণ্যটি চূড়ান্ত গ্রাহকের কাছে পৌঁছানোর পথে বিতরণ চ্যানেল। সরবরাহকারী থেকে গ্রাহকের কাছে পণ্য পথে, বেশ কয়েকটি মধ্যস্থতাকারী রয়েছে। তাদের সংখ্যা চ্যানেল দৈর্ঘ্য বলা হয়।
ধাপ ২
এন্টারপ্রাইজে বিপণন বিভাগের লক্ষ্য হ'ল বিক্রয় চ্যানেলগুলির সর্বোত্তম নির্বাচন এবং সংগঠন, পাশাপাশি চ্যানেলের আউটপুট দক্ষতা ট্র্যাক করা।
ধাপ 3
বিপণন প্রক্রিয়াটি কোনও পণ্যটির আসল গতিবিধি হিসাবে বোঝা উচিত, উত্পাদন উত্পাদন থেকে তার ব্যবহারের স্থান পর্যন্ত। বিপণন বিভাগকে বিতরণ চ্যানেলে সমস্ত অংশগ্রহণকারীদের আগ্রহের সমন্বয় করতে হবে। এটি আপনাকে সর্বোচ্চ অর্থনৈতিক প্রভাব অর্জন করতে দেয়। বিশেষজ্ঞরা বিক্রয় প্রক্রিয়াটিকে বিপণনের লজিস্টিকের ক্ষেত্রেই দায়ী করেন।
পদক্ষেপ 4
বিক্রয় নীতিটি কোথায়, কীভাবে, কোন শর্তে এবং কার মাধ্যমে পণ্যটি বিক্রি করা উচিত তার জন্য দায়ী। প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে গ্রাহকের কাছে সময় ও স্থানের পণ্যগুলির প্রতিযোগিতামূলক চলাচলকে লক্ষ্য করে ব্যবস্থার উন্নয়ন ও বাস্তবায়ন বিক্রয় নীতিমালার হাতে রয়েছে।
পদক্ষেপ 5
বিক্রয় নীতি ক্রয় নীতি, বিক্রয় নেটওয়ার্ক, মধ্যস্থতাকারী এবং ঠিকাদার, বাণিজ্যিক বিতরণ প্রবাহ এবং বাজারে বিক্রয় কৌশল নিয়ে গঠিত।
পদক্ষেপ 6
সংগ্রহ নীতিটি এমন পদক্ষেপগুলি বিকাশ করে যার মাধ্যমে সংস্থা সরবরাহকারীদের, পণ্যগুলির জন্য সর্বোত্তম বিতরণের শর্তাদি এবং অর্থ প্রদানের বিকল্পগুলি নির্বাচন করে।
পদক্ষেপ 7
উদ্যোগ, উন্নয়নশীল ক্রিয়াকলাপ অবশ্যই ঝুঁকি হ্রাস করতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, একাধিক সরবরাহকারী থেকে আইটেম কেনা সরবরাহ ব্যাহত হওয়ার ঝুঁকি হ্রাস করে। সরবরাহকারীরা আদেশের জন্য প্রতিযোগিতা করতে বাধ্য হয়, যা ক্লায়েন্ট সংস্থাকে অনুকূল শর্ত পেতে এবং লেনদেনের লাভজনকতা বাড়াতে দেয়।
পদক্ষেপ 8
বিক্রয় নেটওয়ার্কে এমন কয়েকটি প্রতিবিম্ব থাকে যা বাজারে পণ্যটি প্রচার করে। একটি গুরুত্বপূর্ণ সূচক হ'ল বিতরণ নেটওয়ার্কের পরিচালনাযোগ্যতা। এই পদটি সরবরাহকারীদের পাল্টা প্রতিরোধের ক্রিয়াকলাপগুলিকে প্রভাবিত করার ক্ষমতা বোঝায়। এটি নির্ভরশীলদের সংখ্যা এবং তাদের স্বাধীনতার ডিগ্রির উপর নির্ভর করে।
পদক্ষেপ 9
মধ্যস্থতাকারী এবং ঠিকাদাররা বিক্রয়ের একটি গুরুত্বপূর্ণ অঙ্গ। সরবরাহকারীর পণ্যগুলির প্রচার এবং বিপণন সংগঠিত করার জন্য এগুলি প্রয়োজনীয়। বাজারে বাণিজ্যিক বিতরণ প্রবাহ এবং বিপণনের কৌশলগুলিও খুব গুরুত্বপূর্ণ। বিক্রয় দক্ষতা সম্পর্কে কথা বলার ক্ষেত্রে, এটি মনে রাখা উচিত যে এটি গ্রাহকের চাহিদা এবং তার কাঠামোর প্রাপ্যতার উপর নির্ভর করে।
