সমস্ত অর্থনৈতিক উপকরণগুলির মধ্যে, এটি এমন দাম যা অত্যন্ত আকর্ষণীয় উপায় যা নির্মাতাকে ক্রেতাকে প্রভাবিত করতে দেয়। দাম কেবল বিক্রয় সংখ্যাকেই প্রভাবিত করে না, তবে এন্টারপ্রাইজের লাভও হ্রাস বা বৃদ্ধি করতে পারে।
মূল্য গঠনের প্রক্রিয়া
বাণিজ্যে, মূল্য নির্ধারণ কর্মীদের ক্রিয়াকলাপের অন্যতম প্রধান কাজ, যার যোগ্যতা কৌশলগত বিকাশের ক্ষেত্র এবং এন্টারপ্রাইজের স্বার্থ নিশ্চিতকরণের অন্তর্ভুক্ত। এই প্রক্রিয়াটি কেবল প্রতিযোগীদের দাম এবং বিতরণ ব্যয়ের উপর ভিত্তি করে নয়, তবে দামের কাঠামো এবং সংমিশ্রণ, ফেরতের হার এবং অন্যান্য ধারণাগুলিও অন্তর্ভুক্ত করে।
কোনও পণ্যের জন্য একটি নির্দিষ্ট দাম স্থাপন করতে, একটি এন্টারপ্রাইজকে অবশ্যই এটি প্রভাবিত করে এমন বিভিন্ন কারণকে বিবেচনা করা উচিত। দাম নির্ধারণের পদ্ধতি বিভিন্ন নিদর্শনগুলির উপর ভিত্তি করে নিয়ন্ত্রণ, বৈধতা, উদ্দেশ্যমূলকতা এবং ধারাবাহিকতা সহ বিভিন্ন পদ্ধতি এবং মূল্যের নীতিগুলির সরবরাহ করে। দাম নির্ধারণ ব্যবস্থার অন্তর্গত সমস্ত পদ্ধতি এবং নীতিগুলি কোনও নির্দিষ্ট উদ্যোগের সহজাত দাম নির্ধারণের দ্বারা নির্ধারিত হয়। এটি মূল্য সূচক তৈরি এবং মূল্য পরিচালনার জন্য বিভিন্ন কৌশলতে প্রকাশিত হয়। এই কৌশলগুলি মানব মনোবিজ্ঞানের জ্ঞানের উপর ভিত্তি করে তৈরি করা হয় এবং এর মধ্যে রয়েছে বিভিন্ন বোনাস, উপহার, ছাড়, প্রচার, সঞ্চয় ব্যবস্থা এবং আরও অনেক কিছু।
দাম নির্ধারণের কারণ এবং স্তরগুলি
ট্রেডিংয়ে, মূল্য নির্ধারণ করা হয় বিভিন্ন কারণের দ্বারা। প্রথমত, এই প্রক্রিয়াটি বাজার কুলুঙ্গি নির্ভর করে যে সংস্থা দখল করে। যদি এই কুলুঙ্গি নিখুঁত প্রতিযোগিতার বাজারে থাকে, তবে নির্মাতারা মূলত দামের উপর কার্যত কোনও প্রভাব ফেলবে না, যেহেতু তারা প্রতিযোগীদের প্রায় সমান স্তরে দাম নির্ধারণ করতে বাধ্য হয়। যদি একচেটিয়া বাজারে সংস্থাটি একটি কুলুঙ্গি দখল করে, তবে দামটি একচেটিয়া সংস্থা দ্বারা সম্পূর্ণরূপে নিয়ন্ত্রণ করা হয়।
তদতিরিক্ত, একটি খুব গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হ'ল বাজার পরিস্থিতি এবং এতে অন্তর্নিহিত সময়ের ওঠানামা। বাজারে স্থিতিশীল চাহিদার পরিস্থিতি থাকলে, সংস্থাটি প্যাসিভ মূল্য নির্ধারণের প্রক্রিয়াটি সফলভাবে ব্যবহার করতে পারে। এর সারমর্মটি হ'ল ব্যয়বহুল মূল্যের পদ্ধতিগুলি কঠোরভাবে মেনে চলা, ভোক্তাদের পছন্দ এবং বাজারে পরিবর্তনগুলি নির্বিশেষে। চাহিদা বৃদ্ধি পাওয়ার ক্ষেত্রে, গ্রাহকদের মতামত এবং ইচ্ছা বিবেচনা করা প্রয়োজন। এমন পরিস্থিতিতে, কোনও এন্টারপ্রাইজকে গ্রাহকদের সাথে খাপ খাইয়ে নেওয়া এবং পর্যাপ্ত মোবাইল পদ্ধতিতে সমস্ত বাজার পরিবর্তনের প্রতিক্রিয়া জানাতে হবে।
প্রাইসিং পণ্য বিক্রি হচ্ছে এর জীবনচক্রের কোন পর্যায়ে তা দ্বারা প্রভাবিত হয়। পণ্যটি নতুন হলে, পুনর্বিবেচনা মূল্য সেট করা আছে। স্থিতিশীল চাহিদা সহ ব্যয়টি উল্লেখযোগ্যভাবে উচ্চ স্তরে পৌঁছতে পারে এবং বাজার যখন স্যাচুরেটেড হয়, এন্টারপ্রাইজটির দাম কমিয়ে আনা দরকার।
দাম নির্ধারণ করা হয় বিভিন্ন পর্যায়ে। প্রাথমিকভাবে, সংস্থাকে তার মূল্যের নীতির লক্ষ্যগুলি নির্ধারণ করতে হবে এবং তারপরে একটি নির্দিষ্ট পণ্যটির চাহিদার মাত্রা বিশ্লেষণ করতে হবে। পরবর্তী পর্যায়ে অ্যাকাউন্টিং এবং নিজস্ব ব্যয়ের বিশ্লেষণ, পাশাপাশি প্রতিযোগী সংস্থাগুলির দাম অধ্যয়ন করা। দাম নির্ধারণের প্রক্রিয়াটির চূড়ান্ত পর্যায়টি হ'ল নির্ধারিত পণ্যের মূল্য নির্ধারণের পদ্ধতি এবং তাদের নির্ধারণ করা।
