সর্বোত্তম মূল্য নির্ধারণ করা ব্যবসায়ের পদ্ধতিতে মূল প্রক্রিয়া। একদিকে, ব্যয়ের অবমূল্যায়ন পণ্যটি ভোক্তাদের কাছে আরও আকর্ষণীয় করে তোলে, তবে অন্যদিকে, এটি সামগ্রিকভাবে ট্রেডিং প্ল্যাটফর্মের অবস্থানকে হ্রাস করে। এই দুটি কারণের মধ্যে ভারসাম্য খুঁজে পেতে প্রযুক্তি রয়েছে।
এটা জরুরি
- - পন্যের দাম
- - সরাসরি প্রতিযোগীদের মূল্য নীতি বিশ্লেষণ
- - ভোক্তা চাহিদা বিশ্লেষণ এবং হল পরীক্ষার ফলাফল
নির্দেশনা
ধাপ 1
সূত্রটি ব্যবহার করে পণ্যের ব্যয় নির্ধারণ করুন: "ব্যয় + পছন্দসই মুনাফা"। এই মানটি আরও গণনার জন্য একটি প্রাথমিক পয়েন্ট হিসাবে কাজ করবে। এই পর্যায়ে, দাম নির্ধারণে কোনটি কারণগুলি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ তা নির্ধারণ করা গুরুত্বপূর্ণ: দীর্ঘমেয়াদী মুনাফা নিশ্চিত করা, ভোক্তা ট্র্যাফিক পাওয়া, বা বিদ্যমান পণ্যের বিক্রয় তাত্পর্য (দ্রুত বিক্রয়) বৃদ্ধি করা। যদি প্রথম বিকল্পটি মূল ফ্যাক্টর হয় তবে সূত্র অনুসারে মানটি অপরিবর্তিত থাকবে। দ্বিতীয় এবং তৃতীয় বিকল্পগুলি উদ্যোগকে দাম কমিয়ে আনতে বাধ্য করে।
ধাপ ২
আপনার সরাসরি প্রতিযোগীদের মূল্য নীতি অধ্যয়ন করুন। এই পর্যায়ে, নির্ভরযোগ্য ডেটা প্রাপ্ত করা গুরুত্বপূর্ণ। সাধারণত, প্রতিযোগী বিশ্লেষণ একটি নিয়মিত ভিত্তিতে সর্বোত্তমভাবে করা হয়, কারণ বাজারের অংশগ্রহণকারীদের মূল্যের নীতিটির গতিশীলতা পূর্বাভাস দেওয়ার ক্ষেত্রে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে।
ধাপ 3
প্রতিযোগীদের কাছ থেকে একই জাতীয় পণ্যের দামের সাথে প্রথম ধাপ থেকে আনুমানিক মূল্যের তুলনা করুন। এটি কেবল এটি অতিক্রম করা নয়, তবে ডাম্পিংয়ের দিকে না যাওয়াও গুরুত্বপূর্ণ।
পদক্ষেপ 4
হল পরীক্ষা পরিচালনা করুন (ক্রয়ের পরে অবিলম্বে সরাসরি মার্কেটপ্লেসে পরিচালিত ভোক্তা জরিপ)। এটি করার জন্য, প্রশ্নের একটি তালিকা রচনা করুন, এতে প্রত্যক্ষ ও পরোক্ষ বিবৃতি থাকতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পারেন: "আপনি কি মনে করেন যে প্যাকেজ প্রতি 100 রুবেল আপনি সবেমাত্র কিনেছিলেন এক জোড়া টাইটের জন্য সাশ্রয়ী মূল্যের দাম?" বা "আপনাকে আরও বেশি ঘন ঘন পাওয়ার জন্য আপনি যে প্যান্টিহসটি সুলভ ব্যয় করেছেন কেবল তার কতটা উচিত?"
পদক্ষেপ 5
বিশেষায়িত বিশ্লেষণকারী সংস্থাগুলি থেকে পরিষেবা সন্ধান করুন যা কোনও প্রশ্নাবলি সংকলন করবে, কর্মীদের বরাদ্দ দেবে এবং জরিপের ফলাফলকে ব্যবস্থাবদ্ধ করবে।
পদক্ষেপ 6
একটি সমন্বিত সিস্টেমে চার্টের মূল্য বিশ্লেষণ। আপনি যদি সমস্ত পদক্ষেপ অনুসরণ করে থাকেন তবে আপনার কাছে 3 টি বক্ররেখা থাকতে হবে: কাঙ্ক্ষিত দাম (সূত্র দ্বারা গণনা করা), প্রতিযোগিতামূলক অফার এবং ভোক্তার প্রত্যাশা। ফলস্বরূপ, কোনও পণ্যের সর্বোত্তম মূল্য অনুরূপ পণ্যের জন্য প্রতিযোগিতামূলক ব্যয়ের বক্ররেখার নীচে অবস্থিত হওয়া উচিত এবং ভোক্তার প্রত্যাশা বক্ররেখার কাছাকাছি হওয়া উচিত। সর্বোত্তম মূল্য ব্যবধানে সর্বোচ্চ মূল্য নির্ধারিত হয় এবং সর্বনিম্ন মান ভবিষ্যতে বিক্রয় বাড়ানোর জন্য পণ্যটিতে ছাড় নির্ধারণের সুযোগটি ছেড়ে দেয়।
