যে কোনও ব্যবসায়ের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ প্রশ্নটি বিক্রয় বাজার সন্ধান করা market ক্লায়েন্ট ছাড়া কোনও উদ্যোক্তা প্রচেষ্টা অর্থহীন। আপনার ক্লায়েন্টকে কোথায় এবং কীভাবে সন্ধান করা হবে তা প্রশ্ন বেশিরভাগ সংস্থার পক্ষে হোঁচট খাচ্ছে।
এটা জরুরি
- - লক্ষ্য শ্রোতার জ্ঞান;
- - বিজ্ঞাপন.
নির্দেশনা
ধাপ 1
প্রথমে আপনাকে আপনার লক্ষ্যযুক্ত শ্রোতার সংজ্ঞা দেওয়া দরকার। আপনার গ্রাহকরা কারা, আপনি আপনার পণ্য বা পরিষেবাতে কাকে সহায়তা করছেন, কোন পণ্য তারা কিনতে চান, এর কোন গুণাবলীর কথা বলা উচিত সে সম্পর্কে ভেবে দেখুন।
ধাপ ২
এর পরে, আপনাকে নির্ধারিত করতে হবে যে আপনি প্রায়শই আপনার গ্রাহকদের সাথে দেখা করতে পারেন।
ধাপ 3
পণ্য বা পরিষেবাগুলির সম্ভাব্য ক্রেতাদের ঘনত্বের স্থানগুলি পাওয়া গেলে, সেখানে বিক্রয় বা বিজ্ঞাপনের একটি বিন্দু রাখুন।
পদক্ষেপ 4
বিজ্ঞাপনের পদ্ধতিগুলি সম্পূর্ণ আলাদা হতে পারে এবং আপনার গ্রাহকদের সম্পর্কে আপনি ইতিমধ্যে যা জানেন তার উপর নির্ভর করবে।
বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, কোনও সংস্থার ইন্টারনেটে একটি ওয়েবসাইট থাকা, প্রাসঙ্গিক বিজ্ঞাপন ব্যবহার করা, বিশেষায়িত বোর্ড এবং বিষয়ভিত্তিক সংস্থানগুলিতে বিজ্ঞাপন রাখা দরকার।
স্থানীয় এবং বিষয়ভিত্তিক মুদ্রণ প্রকাশনাগুলিতে বিজ্ঞাপন এবং নিবন্ধগুলিও এড়ানো হবে না।
আউটডোর বিজ্ঞাপন ব্যবহার করতে ভুলবেন না। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, আপনাকে কীভাবে এবং কোথায় পাবেন তা কেবলমাত্র একটি ইঙ্গিত, তবে কখনও কখনও এটি কোনও সম্ভাব্য ক্লায়েন্টকে অবহিত করার একমাত্র কার্যকর উপায়।
আপনি যদি রেডিও এবং টেলিভিশনে ব্যয়বহুল বিজ্ঞাপন টানতে পারেন তবে এই পদ্ধতিটি ব্যবহার করা আপনার পক্ষে মূল্যবান, আপনার বিজ্ঞাপনটি দেখতে এবং শুনতে পাবে এমন শ্রোতা অন্যান্য ক্ষেত্রে তুলনায় অনেক বড় হবে।
পদক্ষেপ 5
কোনও টেলিফোন বিক্রয় পরিচালকের নিয়োগ দেওয়া যিনি সম্ভাব্য ক্লায়েন্টগুলিতে তথাকথিত কোল্ড কল এবং বিক্রয় প্রতিনিধি যারা করেন তারা ক্লায়েন্টদের সন্ধানের প্রায়শই কার্যকর পদ্ধতি।
