পণ্য ও পরিষেবাদির প্রচার, উপস্থাপনা, প্রচার এবং কয়েক ডজন অন্যান্য ব্যবসায়ের সরঞ্জাম বিক্রয় বাড়ানো। শিক্ষানবিশদের পক্ষে এ জাতীয় প্রচুর পরিমাণে ব্যবসায়িক স্কুল এবং সিস্টেমগুলি থেকে উপযুক্ত কাজের পদ্ধতি চয়ন করা কঠিন।
নির্দেশনা
ধাপ 1
কোনও পণ্য বিক্রি করতে কেবল ক্লায়েন্টকে তার বৈশিষ্ট্যগুলি ভালভাবে ব্যাখ্যা করা যথেষ্ট নয়। অনেকগুলি মনস্তাত্ত্বিক কারণ রয়েছে যা ক্রেতার সিদ্ধান্তকে প্রভাবিত করে। এর মধ্যে বিক্রেতার আচরণ (ভদ্রতা, যোগ্যতা, ভাণ্ডার সম্পর্কিত জ্ঞান), খুচরা জায়গার উপস্থিতি, তাক এবং র্যাকগুলিতে জিনিসপত্রের ব্যবস্থা অন্তর্ভুক্ত রয়েছে।
ধাপ ২
সুতরাং, খোলার আগে, দয়া করে পণ্যগুলি সঠিকভাবে স্থাপন করা হয়েছে কিনা তা পরীক্ষা করে দেখুন। যদি আপনার স্টোরের ভাণ্ডারে ছোট এবং বড় দুটি পণ্য থাকে তবে নীচের তাকগুলিতে আরও বৃহত্তর আইটেম এবং মাঝের জিনিসগুলিতে আরও ক্ষুদ্রতর জিনিস রাখুন।
ধাপ 3
আপনি যদি সরাসরি বিক্রয় ব্যবস্থায় কাজ করেন এবং এক কাপ কফির উপরে কোনও অনানুষ্ঠানিক সেটিংয়ে কোনও ক্লায়েন্টের সাথে যোগাযোগ করেন, তবে আপনার পণ্যটি তার সামনে রাখুন যাতে সে এটির দিকে নজর দিতে পারে, সমস্ত প্রয়োজনীয় তথ্য পড়ুন।
পদক্ষেপ 4
বিক্রয় ক্ষেত্রের কোনও ব্যক্তি যদি কোনও পণ্যটিতে আগ্রহী হন এবং আপনার পরামর্শের বিষয়ে আপত্তি না জানান, তবে ক্রেতাকে পণ্য সম্পর্কিত প্রয়োজনীয় তথ্য সরবরাহ করুন। তবে প্রতিটি ধরণের গ্রাহকের জন্য সর্বাধিক প্রাসঙ্গিক তথ্য রয়েছে। উদাহরণস্বরূপ, যদি কোনও ব্যক্তি আপনার স্টোরের নিয়মিত গ্রাহক এবং ইতিমধ্যে একাধিকবার একই জিনিস কিনে ফেলেছে তবে তার সম্পত্তি সম্পর্কে তার বিস্তৃত বোঝা রয়েছে। অতএব, এই ক্ষেত্রে, পণ্য আগমনের সময় সম্পর্কে তাকে অবহিত করুন (যে কোনও শিল্পের তাজা পণ্য সর্বদা প্রশংসা করা হয়), এই সরঞ্জামটির সাহায্যে দরকারী এমন নতুন পণ্য সম্পর্কে আমাদের বলুন। এবং যদি ক্রেতা পণ্য সম্পর্কে ব্যবহারিকভাবে কিছুই জানেন না, তবে তাকে একটি বিশদ এবং বিস্তারিত পরামর্শ দিন।
পদক্ষেপ 5
সরাসরি বিক্রয় সংস্থার পরিবেশক হিসাবে, অনুগত গ্রাহকগণ এবং নতুনদের মধ্যে অনুশীলনের একটি সুস্পষ্ট লাইন রাখার বিষয়ে নিশ্চিত হন। কোনও পণ্য প্রদর্শনের সময়, ক্রেতাদের বিভিন্ন সামাজিক এবং বয়সের উপর মনোনিবেশ করে আপনার নিজস্ব উপস্থাপনা স্কিমটি বিকাশ করুন। আপনি অবশ্যই মুদ্রিত এবং ইলেকট্রনিক উপকরণগুলি ব্যবহার করতে পারেন যা ফার্ম আপনাকে সরবরাহ করে তবে আপনার নিজস্ব তথ্য জমা দেওয়ার সিস্টেমটি আপনার দক্ষতা বৃদ্ধি করবে। একই সময়ে, মনে রাখবেন যে নিয়মিত এবং নতুন গ্রাহকদের জন্য পণ্য উপস্থাপনাগুলি প্রয়োজনীয়। পণ্যটি জানেন এমন লোকদের কাছে আপনার উপস্থাপনায় নতুন, আকর্ষণীয় তথ্য অন্তর্ভুক্ত করুন যা বারবার একটি পরিচিত সরঞ্জামের প্রতি আগ্রহ বাড়িয়ে তুলবে। এবং কোনও পণ্য সম্পর্কে অজ্ঞ ব্যক্তিকে বলার সময়, এই জাতীয় তথ্য ব্যবহার করুন যাতে তিনি অবশ্যই আপনার পণ্যটি চেষ্টা করতে চান।
পদক্ষেপ 6
সমস্ত বিক্রেতার জন্য সুবর্ণ নিয়মটি পণ্যটি বিক্রি করবেন না, সুযোগটি বিক্রি করুন। একটি পরিস্থিতি কল্পনা করুন: একটি হার্ডওয়্যার স্টোরের (একজন ক্লাসিক কারিগর) সবেমাত্র প্রাপ্ত পণ্য সহ তাকগুলি পরীক্ষা করে নিরীক্ষণ করে। তাকে পরামর্শ দিন, উদাহরণস্বরূপ, গৃহসজ্জার আসবাবের কংক্রিটের জন্য একটি স্ট্যাপলার। তবে আপনার গল্পটি স্ট্যাপলগুলির সংখ্যা, পরিচালনার গতি, ডিভাইসের নির্ভরযোগ্যতা নয়, দৃষ্টিভঙ্গি দিয়ে শুরু করুন। প্রকৃতপক্ষে, একটি সাধারণ আসবাব স্ট্যাপলার এবং নতুন গৃহসজ্জার সামগ্রীগুলির সাহায্যে ক্রেতা তার প্রিয় সোফাকে দ্বিতীয় জীবন উপহার দিতে, একটি পুরানো আর্মচেয়ার আপডেট করতে এবং সাধারণভাবে ঘরের অভ্যন্তরকে আমূল পরিবর্তন করতে সক্ষম হবে, অন্য কথায়, সর্বাধিক সাহসী ডিজাইনের কল্পনাগুলিকে জীবনে আনতে। এবং তার পরে (প্রয়োজনে) এই ডিভাইসের কার্যকরী বৈশিষ্ট্যগুলি সম্পর্কে আমাদের বলুন।
