কোন পণ্যটি গ্রাহকদের কাছে দেওয়া ভাল তা কীভাবে নির্ধারণ করবেন? এই প্রশ্নের উত্তরের মূল কীটি বাজারে পণ্যটি কীভাবে আচরণ করে তা বোঝা।
পণ্য জীবনচক্রের ধারণাটি এমন একটি শব্দ যা বিপণনকারীরা বাজারে প্রবেশ থেকে শুরু করে বাজার থেকে প্রস্থান করার জন্য বাজারে কোনও পণ্যের সমস্ত স্তরের বর্ণনা দিতে ব্যবহার করে। এটি পণ্য নিজেই, এর বৈশিষ্ট্যগুলি, পাশাপাশি প্রতিযোগী এবং ভোক্তাদের আচরণ বিবেচনা করে।
ধারণাটি নিজেই ক্লাসিক থেকে যায় এবং বছরের পর বছর ধরে অপ্রচলিত হয় না। এটার কারণ কি? মূল কারণ: একটি পণ্যের জীবনচক্র ক্রমাগতভাবে ছোট করা হয়। আগে, একটি সেলাই মেশিন দীর্ঘকাল ব্যবহার করা হত, এটি উত্তরাধিকার সূত্রে প্রাপ্ত ছিল, তবে এখন কিছু পণ্য অন্যদের দ্বারা প্রতিস্থাপিত হয়, এবং মেশিনটির নতুন মডেল প্রতি বছর উপস্থিত হয়। কেন এটি হচ্ছে তা বিপণনকারীরা বোঝার চেষ্টা করছেন এবং পণ্যের আশেপাশের বিকাশের পরিস্থিতি বিবেচনা করে তারা কীভাবে এবং কীভাবে পণ্যটি প্রতিস্থাপন করবেন তা নির্ধারণের চেষ্টা করছেন।
এই ধারণাটি পরিকল্পনার ক্ষেত্রেও খুব সহায়ক। এই ভাণ্ডারটি পরিবর্তনের সময় এসেছে কিনা, এবং কী জন্য এটি পরিবর্তন করা যায় তা কোনও সংস্থার পক্ষে স্টোর তাকগুলিতে এই বা সেই পণ্যটি কত হতে পারে তা বোঝা খুব জরুরি very
ধারণাটি কোনও পণ্যের জীবনের কয়েকটি পর্যায় চিহ্নিত করে:
· বাস্তবায়ন.
Growth বৃদ্ধির পর্যায়।
· বাজারে পরিপক্কতা।
· পর্যায়ক্রমে হ্রাস।
বিপণনকারীদের জন্য, বিক্রয় পরিমাণের, যা পরিবর্তিত হয় এবং পণ্যটি যে লাভ করে তার জন্য পরিকল্পনা গুরুত্বপূর্ণ। প্রথম পর্যায়ে, লাভটি নেতিবাচক হতে পারে: কোনও পণ্য তৈরি করতে, বাজারে আনার জন্য, বিজ্ঞাপনের জন্য এবং বিক্রয় নেটওয়ার্ক তৈরি করতে সংস্থা বিনিয়োগ করে। প্রথমদিকে, এই সমস্ত ব্যয় পণ্য বিক্রয় যে লাভ করে তার চেয়ে বেশি। পরে, ব্রেক-ইওন পয়েন্টটি পাস করার পরে, পণ্যটি সংস্থা কর্তৃক গৃহীত ব্যয় পুনরুদ্ধার করবে, তারপরে সংস্থাটি লাভ অর্জন শুরু করবে।
পরিপক্কতার পর্যায়ে পণ্যটি সর্বোচ্চ মুনাফা নিয়ে আসে: এই সময়ে পণ্যটি সুপরিচিত, এটির জন্য অতিরিক্ত বিজ্ঞাপনের ব্যয় প্রয়োজন হয় না এবং গ্রাহকরা এটি কিনতে আগ্রহী। পরবর্তী পর্যায়ে মন্দা পর্যায় stage কিছু সময়ে, বিক্রয় ড্রপ এবং অন্য পণ্য আরও আকর্ষণীয় হয়ে ওঠে। কোন কোম্পানির কোন পণ্যটি বাজার থেকে সরানো উচিত এবং অন্য কোনও মডেল, বা অন্য পণ্য দিয়ে প্রতিস্থাপন করা উচিত তা বোঝার জন্য একটি সংস্থার পক্ষে এটি গুরুত্বপূর্ণ।
বাজারে একটি পণ্যের একটি গুরুত্বপূর্ণ বৈশিষ্ট্য হ'ল প্রতিযোগীদের আচরণ, পাশাপাশি তাদের সংখ্যা। একটি ক্রমবর্ধমান পণ্যের আরও প্রতিযোগী থাকে, মন্দার পর্যায়ে প্রতিযোগী কম রয়েছে, তবে পণ্য তাদের কাছে হেরে যায়।
পণ্য জীবনচক্রের নিয়মিততা বুঝতে পেরে আপনি আপনার সংস্থার কাজটিকে আরও সাফল্যের সাথে পরিকল্পনা করতে সক্ষম হবেন যার অর্থ আপনি আরও সফল হবেন।
