এটি ঠিক কী উত্পাদন করে এবং গ্রাহকদের কাছে এটি কীভাবে সরবরাহ করা যায় তা কোনও সংস্থার পক্ষে বোঝা খুব জরুরি। সুতরাং, পণ্যটি কী কী এবং কীভাবে গ্রাহকরা এটি উপলব্ধি করতে পারে তা গুরুত্বপূর্ণ।
পণ্য - একটি পণ্য যা বিক্রয় এবং ক্রয়ের জন্য তৈরি হয়েছিল, বিপণকের জন্য প্রথম স্থানে সেটির ভোক্তা মান। অন্য কথায়, বিপণনকারীরা কোনও পণ্য কীভাবে সন্তুষ্ট করতে পারে ভোক্তার মূল্যবোধগুলি তা দেখে। আইটেমটি রয়েছে:
- ব্যয়টি হ'ল সংস্থাকে তৈরি করতে বা অর্জন করতে এটি ব্যয় করে।
- সংস্থাটি এটির জন্য মূল্যকে মূল্য দেয়।
- গ্রাহকরা হ'ল গ্রাহকরা কীভাবে এটি মূল্যায়ন করে।
কোনও পণ্যের ভূমিকা হ'ল পণ্যটির কী প্রয়োজন হয়, এটি ক্রেতার কাছে কোন মূল্য উপস্থাপন করে। আধুনিক বিপণনটি পণ্যটি নিজেই বিক্রি না করার প্রস্তাব দেয়, তবে যে কোনও গ্রাহকের সমস্যার সমাধান, এবং পণ্যটিকে অবশ্যই কিছু প্রয়োজনীয়তা মেটানো উচিত - তবে একই সাথে এটি গ্রাহকের পক্ষে সর্বাধিক উপকারের সাথে করুন, তবে পণ্যটি সফল হবে। সুতরাং, লিপস্টিকের মান লিপস্টিকের মধ্যে নাও থাকতে পারে, তবে সত্যই সুন্দর এবং স্নিকার মনে করে - তারা দেবে একটি দুর্দান্ত চিত্র figure
কোনও পণ্য নির্বাচন করার সময়, দাম এবং মানের অনুপাত খুব গুরুত্বপূর্ণ, তবে, অন্যদিকে, এমনকি উচ্চ মানের মানের পণ্যটি সাফল্যের বিভিন্ন ডিগ্রি সহ বাজারে প্রচার করা যেতে পারে।
সুতরাং, এমন একটি পণ্য যা বাজারে বেঁচে থাকে তার কয়েকটি স্তরের মূল্য থাকতে পারে।
Product পণ্যটির প্রথম বা মূলটি হ'ল কীভাবে পণ্যটি প্রাথমিকভাবে কল্পনা করা হয়েছিল। যেমন একটি পণ্য কোনও প্রয়োজন আবরণ করতে পারে। এটিই এর আসল উদ্দেশ্য। পণ্যটির মূলটি অবশ্যই কিছু প্রাথমিক চাহিদা পূরণ করবে। উদাহরণস্বরূপ, জল তৃষ্ণা নিবারণ করে - এজন্য লোকেরা এটি কিনে।
Second দ্বিতীয়টি বাস্তব পারফরম্যান্সের একটি পণ্য। এই স্তরটি কেবল কোনও ক্লায়েন্টের প্রয়োজনের সন্তুষ্টি নয়, অন্যান্য বৈশিষ্ট্যগুলিও বোঝায়। এটি অন্যান্য পণ্যগুলির সাথে তুলনায় তুলনামূলকভাবে নকশা, সুবিধা হতে পারে (উচ্চ মানের), এর বৈশিষ্ট্যগুলি। উদাহরণস্বরূপ, কোনও পণ্যের এই স্তরের একটি বৈশিষ্ট্য এটির প্যাকেজিং হতে পারে। জল একটি স্ক্রু ক্যাপ দিয়ে বোতলগুলিতে বিক্রি করা যায় - বা অ্যাথলেটদের পক্ষে সুবিধাজনক এমন ভালভের বোতলগুলিতে।
Third তৃতীয় স্তরটি হ'ল পণ্যটি থাকতে পারে এমন শক্তিবৃদ্ধি: ইনস্টলেশন, ওয়্যারেন্টি শর্ত, বিতরণ এবং ইনস্টলেশন, প্রতিস্থাপনের সম্ভাবনা। অন্য কথায়, শক্তিবৃদ্ধি হ'ল এমন কিছু যা গ্রাহকরা এই পণ্যটি চয়ন করে তাদের জীবনকে সহজ করে তোলে, উত্পাদন সংস্থার একটি প্রস্তাব যে সমাধান দেয়।
বিপণনকারীরা, কোনও পণ্য প্রচার করে, একটি মৌলিক পরিষেবা বিক্রয় করতে পারে, বা তারা পণ্যটিকে আলাদাভাবে অবস্থান করতে পারে। গাড়িগুলির বিজ্ঞাপনে এটি স্পষ্টভাবে দেখা যায়: আমাদের কোনও গাড়ি বিক্রি করা হচ্ছে না, তবে আমাদের একটি স্বপ্ন।
এটি লক্ষণীয় যে প্রাথমিক দিকটি বিভিন্ন উপায়ে পূরণ করা যেতে পারে। সুতরাং, আমাদের তৃষ্ণা মেটাতে আমরা এক বোতল জল কিনতে পারি - বা আমরা রস বা লেবু জল কিনতে পারি। এগুলি সব বিকল্প পণ্য। তারা সর্বদা এটির মতো হতে পারে (রস, জলের মতো, সর্বদা তৃষ্ণার প্রতিস্থাপন করে) বা তারা কোনও নির্দিষ্ট পরিস্থিতিতে এমন হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, চা ক্রিসমাস ট্রি খেলনা বিকল্প নয়, একটি বল আকারে একটি উত্সাহী নববর্ষের প্যাকেজিংয়ে চা কিনে, আপনি ক্রিসমাস ট্রি খেলনা পরিবর্তে দিতে পারেন। আরেকটি উদাহরণ হ'ল লাল গোলাপ এবং হৃদয় আকৃতির স্টাফ খেলনা। এগুলি সম্পূর্ণ আলাদা, তবে তারা উভয়ই একটি তারিখে দেয়।
প্রশংসাসূচক পণ্যও রয়েছে। এগুলি এমন পণ্য যা আমাদের পণ্য পরিপূরক এবং ক্রয়ের পরিমাণ বাড়িয়ে তুলতে পারে। সুতরাং, লাল গোলাপের জন্য, আপনি একটি বিশেষ প্যাকেজ অফার করতে পারেন, এক কাপ কফিতে - ক্রোয়েসেন্ট এবং কোনও কফির ব্যাগের জন্য - ক্রিমের একটি ছোট প্যাকেজ। থিমযুক্ত জন্মদিনের জন্য ডিসপোজেবল প্লেট এবং বেলুন কিনে এমন ব্যক্তি একই ন্যাপকিনের সাহায্যে সেটটি পরিপূরক করতে পারে। এগুলি সমস্ত প্রশংসামূলক পণ্যের উদাহরণ।
কোনও পণ্য কী এবং কীভাবে এটির সর্বোত্তম প্রচার করা যায় তার গভীরতর বোঝাপড়া আপনার সংস্থাটিকে আরও সফল হতে সহায়তা করবে।
