বিক্রয় মূল্য নির্ধারণের কাজটি যে কোনও এন্টারপ্রাইজের জন্য আজ সবচেয়ে কঠিন। বিক্রয় মূল্য হ'ল দাম যেখানে আপনি আপনার পণ্য / পণ্য / পরিষেবা বিক্রয় করেন। এটি সরাসরি অনেকগুলি বিষয়ের উপর নির্ভর করে: বাজারের অবস্থা এবং অনুরূপ সামগ্রীর গড় মূল্য, মূল ব্যয় এবং উত্পাদন ব্যয়ের উপর, লক্ষ্য গোষ্ঠীর ক্রয় ক্ষমতার উপর, প্রতিযোগীর সংখ্যা এবং আপনি যে প্রতিযোগিতামূলক কৌশল বেছে নিয়েছেন তার উপর। তাহলে আপনি বিক্রয়মূল্যটি কীভাবে গণনা করবেন?
নির্দেশনা
ধাপ 1
সূত্রটি ব্যবহার করে আপনার প্রাথমিক বিক্রয় মূল্য গণনা করুন:
সিআর = (সি + পি + এ) + ভ্যাট
কোথায়, Цр - বিক্রয় মূল্য, С - উত্পাদন / পণ্য একক খরচ
পি - পরিকল্পিত / লাভের কাঙ্ক্ষিত স্তর (লাভজনকতা)
এ - আবগারি শুল্ক (যদি থাকে)
ভ্যাট - মূল্য সংযোজন কর
আপনি পরিকল্পনার সময়কালে যে আয় এবং মুনাফা অর্জন করতে চান তার সিদ্ধান্ত নিন। একটি প্রদত্ত স্তর আপনার জন্য কত বিক্রয় সরবরাহ করতে পারে তা প্রতিষ্ঠা করুন।
ধাপ ২
বিরতি-সমান স্তরটি নির্ধারণ করুন, অর্থাত্ পণ্য বিক্রয়ের পরিমাণ যেখানে কোনও ক্ষতি বা লাভ নেই। আপনি কোন স্তরের অনুধাবন করতে পারবেন না তার নীচে বুঝতে এটি প্রয়োজনীয়। বিরতি-সমান পয়েন্ট = নির্দিষ্ট ব্যয়ের সমষ্টি / (মূল্য - আউটপুটের প্রতি ইউনিট পরিবর্তনশীল ব্যয়)।
ধাপ 3
বাজার অধ্যয়ন। আপনার গ্রুপের পণ্য বিক্রয় সন্ধান করুন। আপনার প্রতিযোগীদের কাছ থেকে অনুরূপ পণ্য, কাজ, পরিষেবার জন্য দামগুলি সন্ধান করুন। আপনি যে পণ্যটি তৈরি করছেন তার বিকল্পগুলি কী কী তা সন্ধান করুন। গ্রাহকের প্রত্যাশা নিয়ে বিপণন গবেষণা পরিচালনা করুন।
পদক্ষেপ 4
আপনার প্রতিযোগীদের দামের সাথে বা গ্রাহকের প্রত্যাশার স্তরের সাথে গণনা করে আপনি যে প্রাথমিক (কাঙ্ক্ষিত) বিক্রয় মূল্য পেয়েছেন তার সাথে তুলনা করুন।
পদক্ষেপ 5
আসল বিক্রয়মূল্য সামঞ্জস্য করুন। একটি ডিসকাউন্ট সিস্টেম বিকাশ এবং ইনস্টল করুন। বিভিন্ন বিক্রয় ভলিউমের জন্য আলাদা মূল্য নির্ধারণ করুন। একটি গ্রাফিকাল মডেল তৈরি করুন। এটি করার জন্য, অর্ডিনেটে অ্যাবসিসা এবং বিক্রয় ভলিউমের দাম দেখান। পূর্বে প্রাপ্ত বাজার গবেষণা ডেটা (চাহিদা বক্র) এবং আপনার নিজস্ব প্রত্যাশার (সরবরাহ বক্ররেখার) উপর ভিত্তি করে সরবরাহ এবং চাহিদা বক্ররেখা তৈরি করুন। সুতরাং, আপনি আপনার বাজারের সর্বোত্তম বিক্রয় মূল্য খুঁজে পাবেন।
