কোনও নির্দিষ্ট ক্লায়েন্টকে কেন্দ্র করে কোনও সংস্থার পরিষেবাদি সম্পর্কে উপস্থাপনা আঁকানোর সময়, যখন কোনও নির্দিষ্ট বাণিজ্যিক প্রস্তাব তৈরি করার পাশাপাশি কোনও সম্ভাব্য অংশীদারের সাথে সংলাপে, পরিষেবাগুলি সঠিকভাবে প্রতিফলিত করা গুরুত্বপূর্ণ। যত বেশি বিশ্বস্ত ও স্পষ্টভাবে তারা ঘোষণা করা হয়, স্বল্প এবং দীর্ঘমেয়াদী উভয়ই একটি চুক্তি সমাপ্ত হওয়ার সম্ভাবনা তত বেশি। অতএব, সাবধানতার সাথে এই সমস্যাটি কাছে আসা প্রয়োজন, এবং কেবল গুরুতর প্রস্তুতি পরে after
নির্দেশনা
ধাপ 1
প্রথমত, আপনাকে অবশ্যই সঠিক এবং নিশ্চিতভাবে জানতে হবে যে আপনার সংস্থা কোন পরিষেবা সরবরাহ করতে সক্ষম। সামান্যতম ফাঁক বা অজ্ঞতা একটি বড় ব্যাপারটিকে লেনদেন করতে পারে, যা আপনার সংস্থার সাফল্যের উপর ইতিবাচক প্রভাব ফেলতে পারে না।
ধাপ ২
ক্লায়েন্ট সংস্থার প্রাথমিক বিশ্লেষণ পরিচালনা করুন। তিনি কী করছেন, তার বিকাশের ইতিহাস, তিনি যে দৃষ্টিকোণগুলি দেখছেন এবং একটি নির্দিষ্ট সময়ে তার প্রয়োজনীয়তাগুলি সন্ধান করুন। এছাড়াও, একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হ'ল সম্ভাবনাগুলি যা তিনি এই মুহূর্তে দেখেন না। সাবধানে সমস্ত তথ্য রেকর্ড। এটি যত বেশি নির্ভুল, ভবিষ্যতে এই তথ্য প্রক্রিয়া করা আপনার পক্ষে সহজ হবে।
ধাপ 3
ন্যায়সঙ্গততা এড়িয়ে স্বল্প ও দীর্ঘ মেয়াদে সংস্থার প্রয়োজনের ভিত্তিতে পরিষেবার বিবরণটি পুনরায় লিখুন। আপনার কাজটি পরিষেবাগুলি এমনভাবে প্রস্তুত করা যাতে আপনি যার সাথে কথোপকথনটি চালাচ্ছেন তার পক্ষে, এটি সমস্ত একটি আশ্চর্যজনক কাকতালীয় মনে হবে এবং তাকে লেনদেনের প্রতি আকৃষ্ট করার জন্য কাজ করা হয়নি। গভীর বিশ্লেষণের চিহ্নগুলিকে আপনি যত বেশি সতর্কতার সাথে লুকিয়ে রাখবেন, ফলাফল তত বেশি বধির হবে।
পদক্ষেপ 4
উপস্থাপনের সময় সংশোধন করুন। মনে রাখবেন যে আপনি তার ক্লায়েন্টের কী প্রয়োজন তার কথার উপরে যত বেশি নির্ভর করবেন, আপনি তাকে যতটা সম্মতি জানাতে চান তত বেশি কারণ। এখানে যুক্তিটি খুব সহজ: আপনি যদি ক্লায়েন্টের কথায় নির্ভর না করেন, আপনি তাকে আপত্তির কারণ দিন এবং যদি আপনি তা করেন তবে চুক্তির কারণ for
