পাইকারি বাণিজ্য প্রচলিতভাবে বড় এবং ছোট পাইকারগুলিতে বিভক্ত। ছোট পাইকাররা দোকানে সরাসরি পণ্য সরবরাহ করে খুচরা দিয়ে কাজ করে। বড় পাইকাররা বিভিন্ন আকারের গুদামগুলি রক্ষণাবেক্ষণ করে এবং ছোট পাইকারদের পণ্য সরবরাহ করে। ক্রিয়াকলাপের স্কেল প্রাথমিক ক্ষমতার উপর নির্ভর করে।
নির্দেশনা
ধাপ 1
পণ্য ক্রয় করতে পারে এমন গ্রাহকদের একটি তালিকা তৈরি করুন। কোনও সংস্থা নিবন্ধনের আগে আপনাকে যে বাজারে কাজ করতে চলেছে তার আকারের সন্ধান করতে হবে। মূল খেলোয়াড়দের আপনার তালিকায় উপস্থিত হওয়া উচিত। তাদের খুঁজে পেতে, আপনাকে পাইকারি ঘাঁটি খুঁজতে হবে, স্টোর কর্মীদের সাথে কথা বলতে হবে। পাইকাররা প্রায়শই বিজ্ঞাপন ছাড়াই করেন, যেহেতু তারা বছরের পর বছর ধরে নিয়মিত গ্রাহকদের সীমিত বৃত্তের সাথে কাজ করছেন। ভবিষ্যতের সমস্ত গ্রাহক সন্ধানের জন্য, তারা কাদের পরিষেবা দেয় এবং তাদের গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ করে সে সম্পর্কে ভাবুন।
ধাপ ২
গ্রাহকদের বর্তমান ক্রয় মূল্য এবং বিতরণের অন্যান্য শর্তাদি সন্ধান করুন। কোনও চুক্তি করার সিদ্ধান্ত না নিয়ে আপনি ক্লায়েন্টদের কাছে আসেন তা বিবেচ্য নয়। আপনি এখন পুনরায় চাও। আপনি একটি নতুন সংস্থার প্রতিনিধি হিসাবে নিজেকে পরিচয় করিয়ে দিতে পারেন যা এই অঞ্চলে পরিষেবা দেওয়ার পরিকল্পনা করে। গ্রাহকরা এতে সন্তুষ্ট নন তা জিজ্ঞাসা করুন। আপনি অবশ্যই কিছু তথ্য সংগ্রহ করবেন। কিছু লোক দামের তালিকা আনতে বলে এবং কিছুই বলে না। ফার্মের প্রধানের সাথে যোগাযোগ করার বিষয়টি নিশ্চিত করুন। বলুন যে আপনি ভাল শর্ত দিতে পারেন তবে আপনার ক্রয়ের আনুমানিক ভলিউমটি অনুমান করতে হবে।
ধাপ 3
সরবরাহকারীদের সন্ধান করুন, মার্জিন গণনা করুন এবং অনুমান করুন। সংগৃহীত তথ্যের ভিত্তিতে, আপনি ক্রয়ের পরিমাণ সম্পর্কে মোটামুটি অনুমান করতে পারেন। সরবরাহকারীদের সাথে আলোচনার জন্য এটির প্রয়োজন হবে। আপনি এখনও প্রাথমিক আলোচনা চালিয়ে যাচ্ছেন তা সত্ত্বেও তাদের আরও উন্নত অবস্থার দরকার রয়েছে।
পদক্ষেপ 4
ক্রিয়াকলাপের আইনী দিকটি যথাযথ করুন। যখন লাভটি কীভাবে উত্পাদিত হয়, ব্যয়গুলি জানা যায় তখন আপনি সংস্থাটি নিবন্ধভুক্ত করতে এবং কাজ শুরু করতে পারেন।
পদক্ষেপ 5
গ্রাহকদের কাছে অফার করুন। ২ য় পদক্ষেপের পরে, আপনি জানেন যে তারা কোন শর্তে অন্যান্য সরবরাহকারীদের সাথে সহযোগিতা করে। ব্যবসায়ের প্রস্তাবগুলির একটি প্যাকেজ তৈরি করুন যা আপনাকে ভিড় থেকে সরে দাঁড়াতে সহায়তা করবে। আপনার প্রতিযোগীদের দুর্বলতার সুযোগ নিন। যদি সম্ভাব্য গ্রাহকরা প্রসবের সময় সম্পর্কে অভিযোগ করে থাকে তবে আপনি এই পরিষেবার মানের দিকে ফোকাস করতে পারেন। প্রতিযোগীদের পক্ষে কাজটি পুনর্গঠন করা সহজ হবে না।
