পাইকারি বাণিজ্য হ'ল এক ধরণের লেনদেন হয় যখন যে পণ্যগুলির জন্য অর্থ প্রদান করা হয়েছিল তা চূড়ান্ত গ্রাহকের কাছে স্থানান্তরিত হয় না। এটি পরবর্তী পুনর্নবীকরণের জন্য উদ্দিষ্ট। একটি নিয়ম হিসাবে, বড় বা ছোট সামগ্রীর পুরো চালান বিক্রয় এবং ক্রয়ের উদ্দেশ্য।
নির্দেশনা
ধাপ 1
আপনি কী ধরনের পাইকারি বাণিজ্য করতে চান তা ভেবে দেখুন। যথাসম্ভব তথ্য সংগ্রহ করুন, এর জন্য একটি বিপণন বিশ্লেষণ পরিচালনা করুন, গ্রাহকের চাহিদা চিহ্নিত করুন।
ধাপ ২
আপনি কোন টার্গেট শ্রোতাদের উপর নির্ভর করতে পারেন তার সিদ্ধান্ত নিন। এটি হ'ল, কোন শ্রেণীর ভোক্তারা আপনার দেওয়া পণ্যগুলি ব্যবহার করতে পারে। এটি বিভিন্ন কারণের উপর নির্ভর করে: বাজারের স্যাচুরেশন, আপনার দামের স্তর, পরিষেবা, গ্রাহকদের জন্য সুবিধা (আপনার অফিসের অবস্থান, স্টোর, গুদাম)। সর্বাধিক লাভজনক গ্রাহকদের (ছোট পাইকার, স্টোর মালিকদের) দৃষ্টি আকর্ষণ করার চেষ্টা করুন। তাদের সাথে সুসম্পর্ক স্থাপনের জন্য, তাদের সাথে আপনার সহযোগিতায় আগ্রহী হওয়ার জন্য সর্বাত্মক প্রচেষ্টা করুন। একটি উপযুক্ত বিজ্ঞাপন প্রচার চালান।
ধাপ 3
দেওয়া পণ্য পরিসীমা বিশেষ মনোযোগ দিন। পরিসীমাটি বিস্তৃত, বৈচিত্র্যময় হলে এটি ভাল তবে অন্যদিকে, বিস্তৃত পরিসরের জন্য উচ্চ ব্যয় প্রয়োজন, যা সর্বদা দ্রুত পরিশোধ করে না (কিছু পণ্য বাসি হতে পারে, উদাহরণস্বরূপ)। সুতরাং, নামকরণের ভিত্তি সর্বাধিক জনপ্রিয় এবং লাভজনক পণ্য গোষ্ঠী হওয়া উচিত।
পদক্ষেপ 4
আপনার সরবরাহকারী সাবধানে চয়ন করুন। সস্তাতার পরে তাড়া করবেন না, কারণ কিছু ক্ষেত্রে এটি নিম্ন মানের ফলাফল is
পদক্ষেপ 5
আপনার পণ্যের দামের দাম বাজার গড়ের চেয়ে বেশি হওয়া উচিত নয়, কারণ এটি ক্লায়েন্টের বেশিরভাগ অংশকেই ভয় দেখাবে। বিপরীতে, যখনই সম্ভব, প্রতিযোগিতার চেয়ে তাদের সস্তা রাখার চেষ্টা করুন। এমনকি যদি পার্থক্যটি নিখুঁতভাবে প্রতীকী হয় তবে এটি মনোবিজ্ঞানের দৃষ্টিকোণ থেকে গ্রাহকদের ভালভাবে আকর্ষণ করে।
পদক্ষেপ 6
যোগ্য কর্মী খুঁজুন। মনে রাখবেন যে আপনার ব্যবসায়ের মুনাফার উপর নির্ভর করে কর্মীরা কতটা বিনয়ের সাথে গ্রাহকদের সাথে কথা বলবেন, তারা কতটা আত্মবিশ্বাস ও বুদ্ধি দিয়ে তাদের প্রশ্নের উত্তর দেয়। গ্রাহকদের জন্য কীভাবে তাদের পরিবেশন করা হবে তা খুব গুরুত্বপূর্ণ (তারা সমস্ত নথি সম্পূর্ণ করবে, গাড়িটি লোড করবে)। অতএব, সুবিধাজনক স্থানে অফিস এবং গুদাম একে অপরের কাছে রাখার চেষ্টা করুন।
পদক্ষেপ 7
একটি অনুপ্রেরণা সিস্টেমের উপর চিন্তা করতে ভুলবেন না। নিয়মিত এবং সর্বাধিক লাভজনক গ্রাহকদের বিক্রয়মূল্যে বা পিছিয়ে দেওয়া পেমেন্টে ছাড় দিতে হবে। আপনার কাজ: তারা যাতে সহযোগিতায় সন্তুষ্ট এবং অন্য সরবরাহকারীর সন্ধান না করে তা নিশ্চিত করার জন্য।
