বেশিরভাগ ব্যবসায়িক ক্ষেত্র স্বীকৃত সংস্থাগুলি-নেতাদের দ্বারা দখল করে আছে যারা বাজারের প্রাসঙ্গিক অংশটি গ্রহণ করেছে। এ জাতীয় সংস্থাগুলির তালিকায় গাড়ি উত্পাদনের জন্য জেনারেল মোটরস, আইবিএম (কম্পিউটার), ম্যাকডোনাল্ডস (ক্যাটারিং), জেরক্স (ফটোকপিয়ার্স), জিলেট (রেজার ব্লেড) অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। বাজারের নেতাকে ক্রমাগত কীভাবে বিক্রয় বাজারগুলি প্রসারিত করা যায়, কীভাবে নতুন গ্রাহক খুঁজে পাওয়া যায় এবং কীভাবে তাদের পণ্যগুলির ব্যবহারের ফ্রিকোয়েন্সি বাড়ানো যায় তা নিয়ে ভাবতে হয়।
নির্দেশনা
ধাপ 1
নতুন ব্যবহারকারী
যে কোনও সংস্থার মূল লক্ষ্য হ'ল এমন একটি নতুন বিভাগকে আকর্ষণ করা যাঁর কাছে কোনও নতুন পণ্য সম্পর্কে তার বৈশিষ্ট্য, গুণাবলী এবং একেবারে কিনতে চান না, সম্পর্কে একেবারেই কোনও তথ্য নেই। উদাহরণস্বরূপ, জনসন এবং জনসন একটি নতুন শ্রেণির শিশুর শ্যাম্পু ব্যবহারকারীদের শিক্ষিত করার ক্ষেত্রে দুর্দান্ত পদক্ষেপ নিয়েছে। প্রথমদিকে, তাদের শ্যাম্পুগুলি কেবলমাত্র শিশুদের বিভাগে লক্ষ্য করা হয়েছিল, কিন্তু জন্মহার হ্রাস শুরু হওয়ার পরে, সংস্থাটি লোকসানের শিকার হতে শুরু করে। বিপণনকারীরা লক্ষ্য করেছেন যে প্রাপ্তবয়স্করা প্রায়শই এই শ্যাম্পুটি ব্যবহার করেন, তাই প্রাপ্তবয়স্ক গ্রাহককে লক্ষ্য করে বিজ্ঞাপন বিকাশের সিদ্ধান্ত নেওয়া হয়েছিল। সুতরাং, জনসন এবং জনসন শিশুর শ্যাম্পু শ্যাম্পুগুলির মধ্যে বাজারের প্রধান ব্র্যান্ড হয়ে উঠেছে।
ধাপ ২
নতুন পণ্য ব্যবহার
মার্কেট এক্সপেনশন পরিস্থিতি থেকে বেরিয়ে আসার দুর্দান্ত উপায় হ'ল একই পণ্যটির ব্যবহারের সংখ্যা বৃদ্ধি করা, যেমন ডু পয়েন্ট নাইলনের জন্য হয়েছিল। এটি প্রথমে মহিলাদের স্টকিংস, প্যারাশুটগুলি তৈরি করতে ব্যবহৃত হয়েছিল এবং পরে এটি মহিলাদের ব্লাউজগুলি, পুরুষদের শার্ট, কার্পেট এবং গাড়ির টায়ারগুলির গৃহসজ্জার জন্য ব্যবহৃত হয়েছিল Often মেকানিজমগুলি লুব্রিকেট করতে ব্যবহৃত হয় এবং তারপরে চুলের স্টাইলিং এজেন্ট এবং ত্বকের ক্রিম হিসাবে ব্যবহার করা শুরু হয়।
ধাপ 3
পণ্য ব্যবহারের ফ্রিকোয়েন্সি বৃদ্ধি করা
বাজার সম্প্রসারণের তৃতীয় নিয়ম হ'ল পণ্য ব্যবহার বাড়বে তা নিশ্চিত করা, উদাহরণস্বরূপ, যদি কোনও সিরিয়াল সংস্থা তাদের কেবল প্রাতঃরাশের খাবার হিসাবে নয়, দুপুরের খাবার এবং রাতের খাবারের জন্যও বিজ্ঞাপন দেয় তবে তাত্ক্ষণিকভাবে তাদের বিক্রি বাড়বে increase উদাহরণস্বরূপ, প্রক্টর অ্যান্ড গ্যাম্বল শপসগুলিকে নিশ্চিত করেছেন যে একবারে দ্বিগুণ ম্যাগনিফিকেশন প্রয়োগ করার পরে শ্যাম্পুর কার্যকারিতা বাড়বে।
