সফল বিক্রয়কর্মীদের তাদের ডিলগুলির একটি শালীন শতাংশ রয়েছে। দেখে মনে হচ্ছে সংস্থাকে কল করা এবং আপনার পরিষেবাদি সরবরাহ করা আরও সহজ। তবে, প্রত্যেকেই কোনও ক্লায়েন্টকে বিজ্ঞাপন দেওয়ার জন্য রাজি করতে সক্ষম হবে না। এটি করার জন্য, আপনার নির্দিষ্ট দক্ষতা এবং সহজাত ক্যারিশমা থাকা দরকার।
নির্দেশনা
ধাপ 1
একদিকে মিডিয়াতে বা বিশেষত রেডিওতে বিজ্ঞাপন বিক্রয় করা বেশ সহজ। যদি এফএম তরঙ্গ জনপ্রিয় হয়, গ্রাহকরা নিজেরাই বাণিজ্যিক সম্প্রচারে কল করে। তবে কখনও কখনও সর্বাধিক বিখ্যাত রেডিও স্টেশনগুলি স্থবির থাকে। এটি সাধারণত গ্রীষ্মে, ছুটির দিনে এবং শীতকালে নতুন বছরের ছুটির দিনে ঘটে থাকে। সংস্থাগুলি বিজ্ঞাপন দেওয়ার জন্য আপনি কী করতে পারেন?
ধাপ ২
ছাড়ের সিস্টেমে গ্রাহককে আগ্রহী করুন। তিনি যত বেশি ভিডিও রাখেন, তার দাম কম হবে। উদাহরণস্বরূপ, এক বছরের জন্য চুক্তি স্বাক্ষর করার সময়, চল্লিশ বা পঞ্চাশ শতাংশ ছাড়ের প্রতিশ্রুতি দিন। আপনার কোনও ক্ষতি হবে না। ম্যানেজমেন্ট যদি বড় ছাড় না দেয় তবে ফ্রি পিআর দিয়ে প্রেরণা দিন। এর মধ্যে রয়েছে: - প্রোগ্রামগুলির সময় উপস্থাপকদের দ্বারা বিজ্ঞাপনদাতার উল্লেখ;
- রেডিও স্টেশন দ্বারা অনুষ্ঠিত ইভেন্টগুলির সজ্জা জন্য উত্পাদিত সমস্ত পোস্টার এবং ব্যানারগুলিতে লোগো স্থাপন;
- বিজ্ঞাপন সংস্থার প্রতিনিধি ইত্যাদির একটি সাক্ষাত্কার ইত্যাদি
ধাপ 3
নতুন বিজ্ঞাপনদাতাদের আকর্ষণ করার জন্য, প্রতিযোগী হিসাবে বিবেচিত রেডিও স্টেশনগুলি শুনুন। কোন প্রোগ্রামে এবং কোন সময়ে কোম্পানির ভিডিও পোস্ট করা হয়, যা এখনও আপনার ক্লায়েন্টদের মধ্যে নেই? আপনার রেডিও সম্প্রচারের নেটওয়ার্কে কি একইরকম কিছু রয়েছে? যদি তা হয় তবে নির্দ্বিধায় সংস্থাগুলির বিপণন বিভাগগুলিতে কল করুন এবং আপনার বিজ্ঞাপনগুলি আপনার সাথে রাখার অফার দিন। প্রতিদ্বন্দ্বী রেডিওর চেয়ে কম দামে আগ্রহী হন। আরও প্ররোচিত লক্ষ্য দর্শকদের উপস্থাপন করুন। অতিরিক্ত বোনাস (পরিচালকদের সাথে বিনামূল্যে উল্লেখ বা সাক্ষাত্কার) সম্পর্কে আমাদের বলুন।
পদক্ষেপ 4
ক্রমাগত আপনার বিক্রয় জ্ঞান এবং দক্ষতা উন্নত করুন। যোগাযোগ, কোল্ড কলিং এবং আপত্তি বিষয়ে প্রশিক্ষণের জন্য সাইন আপ করুন। এটি আপনাকে কেবল অনুগত গ্রাহকদের সাথে নয়, যারা রেডিওতে বিজ্ঞাপন দিতে চান না তাদের সাথে যোগাযোগ স্থাপনে সহায়তা করবে।
