কখনও কখনও বিক্রয়ের ক্ষেত্রে এমন কেস পাওয়া যায় যে পণ্যটি বিক্রি করা প্রায় অসম্ভব। এটি খারাপ বলে নয়, কারণ কেউ এটি কিনতে চায় না। দেখে মনে হবে যে সবকিছু এটির সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ তবে ক্রেতারা জেদ করে এটি দেওয়ার চেষ্টাটিকে উপেক্ষা করে। এই ক্ষেত্রে, স্পষ্টতই, বেশ কয়েকটি ভুল ছিল যা সংশোধন করা দরকার।
নির্দেশনা
ধাপ 1
সবার আগে, সঠিক টার্গেট গ্রুপটি বেছে নেওয়া হয়েছিল কিনা তা নির্ধারণ করুন। এটি বেশ সম্ভব যে পণ্যটি লক্ষ্য গোষ্ঠীর জন্য অবস্থিত যার জন্য এটি সত্যিই উপযুক্ত নয়। গবেষণা পরিচালনা করুন - একটি প্রশ্নপত্র, যার উদ্দেশ্য এই পণ্যটি কেন তাদের জন্য উপযুক্ত নয়, তা তাত্ত্বিকভাবে উপযুক্ত হওয়া উচিত তা খুঁজে বের করা।
ধাপ ২
এর সাথে সমান্তরালভাবে, পণ্যগুলির অবস্থানটি পরীক্ষা করুন। খুব বেশি বা খুব কম এমন একটি পণ্য চোখের স্তরে থাকা পণ্যটির মতো সাধারণত নজরুল হয় না। স্বভাবতই, এক্ষেত্রে আপনাকে লক্ষ্য শ্রোতার বয়স কতটা তা জানতে হবে, যাতে এটি দেখার পর্যাপ্ত পর্যায়ে এটি দেখার নিশ্চয়তা রয়েছে।
ধাপ 3
বিক্রয় প্রশিক্ষণ পরিচালনা এটা সম্ভব যে আপনার বিক্রয়কর্মীরা প্রতি সেচ বিক্রয় দক্ষতার মারাত্মক অভাব অনুভব করছেন। ক্লায়েন্টের সাথে যোগাযোগের তাদের দক্ষতা প্রশিক্ষণ দিন, তাদের দক্ষতা ক্রমাগত অগ্রগতিতে রাখার চেষ্টা করুন।
পদক্ষেপ 4
যে পণ্যটি বিক্রি করা যায় না তার জন্য এমন একটি প্রচারের ব্যবস্থা করুন। এটিকে জনতার থেকে আলাদা করার চেষ্টা করুন যাতে লোকেরা যতটা সম্ভব এতে মনোযোগ দেয়। "একটির দামের জন্য দুটি" ছাড়গুলি সাধারণত সবচেয়ে কার্যকর এবং কম সন্দেহজনক।
