পণ্য কেনা এমন একটি প্রক্রিয়া যা গ্রাহকের আচরণের মানসিক স্টেরিওটাইপগুলি মেনে চলে। কিছু ক্রেতারা হঠাৎ প্রবণতার উপর ভিত্তি করে স্বতঃস্ফূর্তভাবে কেনেন, অন্যরা পণ্যের তথ্য সতর্কতার সাথে পরীক্ষা করে দেখে after ক্রেতার আচরণে এমন কিছু নিদর্শন রয়েছে যা খুচরা বিক্রয় বাড়িয়ে তুলতে পারে।
নির্দেশনা
ধাপ 1
স্টোরের ড্রেসিং বুথগুলিতে অবস্থান করুন যাতে তারা স্থানের বেশিরভাগ পয়েন্ট থেকে দৃশ্যমান হয়। তাদের দিকে ইঙ্গিত করার লক্ষণগুলি সম্পর্কে ভুলে যাবেন না যাতে যারা পোশাকের চেষ্টা করতে চান তারা দ্রুত কাউকে জিজ্ঞাসা না করে খুঁজে পেতে পারেন। লেবেলে এবং কোনও হ্যাঙ্গার বা শেল্ফের স্টিকার ব্যবহার করে উভয় মাত্রা নির্দেশ করুন।
ধাপ ২
শনিবার দুপুরে আপনার বাড়ির অ্যাপ্লায়েন্স স্টোরের বিক্রেতার সংখ্যা বাড়ান। এই প্রয়োজনীয়তাটি এই সত্য দ্বারা নির্ধারিত হয় যে, বাজার গবেষণা অনুসারে, 75% ক্রেতারা এই বিভাগে পণ্যগুলি শনিবার বিকাল ৫ টার পরে কিনে থাকেন, এবং কেবল ২৫% - দুপুর ১২ টার আগে।
ধাপ 3
বিক্রয় ক্ষেত্রের মধ্যে বেশ কয়েকটি পয়েন্টে শপিংয়ের ঝুড়ি রাখুন। এগুলি ব্যতীত, ক্রেতারা সাধারণত তিন ইউনিটের বেশি পণ্য ক্রয় করেন না, যখন ঝুড়ির সাথে কেনা পণ্যগুলির গড় পরিমাণ বেশ কয়েকগুণ বেড়ে যায়।
পদক্ষেপ 4
আইসলে, এমন পণ্য রাখুন যাতে যত্ন সহকারে বিবেচনার প্রয়োজন হয় না (চকোলেট, চিউইং গাম ইত্যাদি)। আইল থেকে আরও জটিল পণ্য এমন জায়গায় নিয়ে যান যেখানে আপনি সেগুলির লেবেলটি নিরাপদে পড়তে পারেন।
পদক্ষেপ 5
ডান দিকে দর্শকদের চোখের স্তরে বা আরও ভালভাবে কেনা পণ্যের ডানদিকে আরও সক্রিয় বিক্রয়ের জন্য পণ্যগুলি রাখুন। এটি কাজ করে কারণ বেশিরভাগ ক্রেতারা ডানহাতি এবং ডানদিকে যা থাকে তা নিয়ে ঝোঁক।
পদক্ষেপ 6
মহিলাদের স্টোরগুলিতে পুরুষদের জন্য একটি কোণ তৈরি করুন যেখানে তারা শিথিল করতে পারেন এবং কেনাকাটা করার সময় তাদের মহিলাগুলি ছুটে যেতে পারেন না। আরামদায়ক চেয়ার রাখুন, একটি টিভি রাখুন, ছোট ইলেকট্রনিক্স, গাড়ির আনুষাঙ্গিকগুলি সহ একটি ছোট রাক হাইলাইট করুন।
পদক্ষেপ 7
হাঁটুর নীচে এবং চোখের স্তরের উপরে তাকগুলিতে বড় লেবেলযুক্ত বড় বাক্সগুলি রাখুন। মনোযোগ আকর্ষণ করার জন্য দৃষ্টিকোণ থেকে বাদ পড়ে এমন ট্রেডিং প্ল্যাটফর্মগুলির জন্য এটি প্রয়োজনীয়।
পদক্ষেপ 8
মহিলাদের স্টোরগুলিতে আমাদের পণ্যগুলি স্পর্শ করার, সেগুলিকে নিজের সাথে সংযুক্ত করার এবং বাইরে থেকে তাদের দেখার সুযোগ দেওয়া উচিত। পুরুষদের স্টোরগুলির জন্য, বিশাল সংখ্যক বৈশিষ্ট্য সহ বিশদ লেবেল প্রয়োজন।
