ফেডারেল রিটেইল নেটওয়ার্কে প্রবেশের অর্থ হ'ল উল্লেখযোগ্যভাবে বিক্রয় স্তর বাড়ানো এবং যতটা সম্ভব লক্ষ্যমাত্রার দর্শকের কাছে পৌঁছানো, বিশেষত যখন এটি একটি মহানগরীতে আসে। পরিসংখ্যান অনুসারে, পিটার্সবার্গারদের ৮০% চেইন স্টোরগুলিতে কেনাকাটা করেন, অন্য শহরে এই সংখ্যাটির তুলনায় কিছুটা কম। এ কারণেই অনেক নির্মাতারা যে কোনও মূল্যে রাশিয়ান খুচরা চেইনে প্রবেশ করার চেষ্টা করে। এবং এর জন্য কোন পদক্ষেপ নেওয়া উচিত?
নির্দেশনা
ধাপ 1
কোন খুচরা চেইনটি সবচেয়ে আকর্ষণীয় বিকল্প হবে তা সিদ্ধান্ত নিন। এটি করার জন্য, এটির কাজ সম্পর্কিত তথ্যাদি, পণ্যাদির আইটেমের বৈশিষ্ট্যগুলি, যদি সম্ভব হয় তবে, পণ্য সরবরাহকারীদের সাথে কথা বলুন এবং তাদের কাছ থেকে যতটা সম্ভব তথ্য নেওয়া দরকার। আপনি শর্তাদি সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করতে পারেন, তবে আপনার বিবেচনায় নেওয়া উচিত যে আপনার ক্ষেত্রে এগুলি পৃথক হবে। এটি সমস্ত চুক্তির শর্তাদি উপর নির্ভর করে।
ধাপ ২
সহযোগিতার জন্য যোগাযোগের ব্যক্তির সাথে যোগাযোগের পদ্ধতিটি উল্লেখ করুন, সম্ভবত কর্মীর নাম। এই তথ্যটি আপনার নিজের উদ্দেশ্যেও ব্যবহার করা যেতে পারে। প্রমাণিত হয়েছে যে নাম অনুসারে পর্যায়ক্রমে সম্বোধন আপনাকে কথোপকথনের জন্য এবং তাঁর কথোপকথনের সময় কথোপকথনের জন্য তাকে আপনার পক্ষে জিততে সহায়তা করে।
ধাপ 3
বিক্রয় নেটওয়ার্কের প্রতিনিধিটির সাথে যোগাযোগ করুন এবং একটি অ্যাপয়েন্টমেন্ট করুন। টেলিফোনে কথোপকথন এ জাতীয় গুরুত্বপূর্ণ সমস্যাগুলি সমাধান করার সর্বোত্তম উপায় নয়। এই ক্ষেত্রে ব্যক্তিগত যোগাযোগ একটি সফল চুক্তি উপসংহারের একটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান।
পদক্ষেপ 4
সভার জন্য প্রস্তুত। আপনার অবশ্যই আপনার পণ্যগুলিতে পারদর্শী হতে হবে যাতে কথোপকথনের আপনার দক্ষতার বিষয়ে সন্দেহ না থাকে। ভিজ্যুয়াল উপকরণ, ব্যবসায়ের পরিকল্পনার অংশ, ব্যবসায়ের ফলাফল, ভবিষ্যতের বিকাশের সম্ভাবনা এবং একটি বিশদ এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, গণনা করা বিপণন কৌশল এমন জিনিস যা বাণিজ্যিক প্রস্তাব উপস্থাপনের সময় একটি দুর্দান্ত সাহায্য হিসাবে প্রমাণিত হবে।
পদক্ষেপ 5
সহযোগিতার সমস্ত সংক্ষিপ্তসার যেমন: সরবরাহের পরিমাণ, তাকগুলিতে পণ্য রাখার শর্ত, অতিরিক্ত সরঞ্জাম ব্যবহারের সম্ভাবনা, পণ্য বিক্রির সময়কাল, ত্রুটিগুলি লেখার বিবরণ ইত্যাদির বিবরণ ইত্যাদি ব্যাখ্যা করুন
পদক্ষেপ 6
কোনও চুক্তিতে প্রবেশ করুন যদি আপনি এর শর্তাদির সাথে পুরোপুরি একমত হন। যদি কোনও মতভেদ থাকে বা "ভর্তি টিকিটের দাম" অসহনীয় হয়ে যায়, তবে আপনার উচিত র্যাশ ক্রিয়াকলাপ করা উচিত নয়। থামুন, আবার চিন্তা করুন, ঝুঁকিগুলি গণনা করুন, চুক্তির পাঠ্য সংশোধন করার প্রস্তাব দিন। যে কোনও ক্ষেত্রে, যদি কোনও প্রাথমিক চুক্তি হয়ে যায়, তবে কিছুক্ষণ পরে আপনার পক্ষে এই ইস্যুতে ফিরে আসা আরও সহজ এবং সম্ভবত আরও অনুকূল শর্তে একটি চুক্তি সম্পাদন করুন।
