বিক্রয় পরিমাণ বাড়ানো কোম্পানির বিক্রয় বিভাগের মুখোমুখি task ব্যবসায়ের আর্থিক সুস্বাস্থ্য এই বিভাগের উপযুক্ত কাজের উপর নির্ভর করে। বিক্রয়ের ক্রমাগত বৃদ্ধি আপনাকে মুনাফা বাড়াতে, উত্পাদন প্রসারণ করতে এবং নতুন বাজারগুলিকে বিজয়ী করতে দেয়।
বিক্রয়গুলির পরিমাণ নির্ধারণ করে এমন পরামিতি
বিক্রয় পরিমাণ কতগুলি পরামিতিগুলির উপর নির্ভর করে; এক বা একাধিক পরামিতি প্রভাবিত করে জটিল পদ্ধতিতে কোম্পানির বিক্রয় বাড়ানো প্রয়োজন।
বিক্রয় সূত্রটি নিম্নলিখিত সূত্রটি ব্যবহার করে গণনা করা হয়:
ওপি = পিসি * কে কে * এসসিএইচ * কেপি, যেখানে
পিসি - সম্ভাব্য গ্রাহকদের সংখ্যা;
সিসি - রূপান্তর হার;
এমএফ - গড় চেক;
পিপি - পুনরাবৃত্তি বিক্রয়।
সম্ভাব্য গ্রাহকরা এমন ক্রেতা যাঁরা কোম্পানির পণ্য এবং পরিষেবায় আগ্রহ দেখিয়েছেন। রূপান্তর হারটি দেখায় যে কতগুলি সম্ভাব্য ক্রেতারা একটি কেনাকাটা করেছেন। গড় চেক হ'ল একটি সংস্থার গড় গ্রাহক সাধারণত ব্যয় করেন এমন গড় পরিমাণ।
গ্রাহকের প্রবাহ বৃদ্ধি পেয়েছে
বিভিন্ন যোগাযোগের চ্যানেল: আউটডোর বিজ্ঞাপন, গণমাধ্যম, ইন্টারনেট, কোল্ড কলগুলির মাধ্যমে সম্ভাব্য গ্রাহকদের সংখ্যা বাড়ানো সম্ভব। গ্রাহকদের আকর্ষণ করতে সংস্থাকে অবশ্যই বেশ কয়েকটি চ্যানেল ব্যবহার করতে হবে।
কোল্ড কলগুলির কার্যকারিতা মূলত পরিচালকদের যোগ্যতার স্তরের উপর নির্ভর করে, তাই, সক্রিয় বিক্রয় পদ্ধতিটি ব্যবহার করার সময়, বিক্রয় কর্মীদের কাজ কঠোরভাবে নিয়ন্ত্রণ করা প্রয়োজন।
যদি সম্ভাব্য গ্রাহকদের সংখ্যাগরিষ্ঠ বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে আকর্ষণ করা হয় তবে বিজ্ঞাপন প্রচারের প্রস্তুতি এবং পরিচালনা সম্পর্কে দৃষ্টিভঙ্গিটি অনুকূল করা প্রয়োজন। এটি করার জন্য, আপনাকে সমস্ত প্রচার চ্যানেলগুলি বিশ্লেষণ করতে হবে, সর্বাধিক সফলগুলির চিহ্নিত করতে হবে এবং সেগুলিতে ফোকাস করতে হবে।
সম্ভাব্য গ্রাহকরা শত শত অনুরূপ সংস্থাগুলির মধ্যে একটি সংস্থাকে আলাদা করতে সক্ষম হওয়ার জন্য, স্ট্রাইকিং অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব তৈরি করা প্রয়োজন যা সংস্থার পণ্য এবং প্রতিযোগীদের পণ্যগুলির মধ্যে পার্থক্যকে জোর দেয়।
রূপান্তর বৃদ্ধি
কেবল গ্রাহকের দৃষ্টি আকর্ষণ করার জন্য এটি যথেষ্ট নয়, আপনাকে তাদের বিক্রি করার জন্য চাপ দেওয়া দরকার। সংস্থার কর্মীদের বিক্রয় দক্ষতার রূপান্তর হারের উপর বিরাট প্রভাব ফেলে। কেবল প্রশিক্ষিত পরিচালকদের শীতল কল করা উচিত। তাদের কাজের দক্ষতা উন্নত করতে প্রেরণা এবং বোনাসের একটি ব্যবস্থা কল্পনা করা যেতে পারে।
স্থায়ী গ্রাহক বেস তৈরি করা গ্রাহকদের আনুগত্য বৃদ্ধি এবং রূপান্তর হার বৃদ্ধি করবে। প্রায়শই, স্টোরগুলি তাদের গ্রাহকদের একটি ছোট বোনাস (ছাড় কার্ড বা উপহার) এর জন্য একটি প্রশ্নপত্র পূরণ করার প্রস্তাব দেয়। এভাবেই একটি ক্লায়েন্ট বেস তৈরি হয়, যার সাহায্যে এটি ভবিষ্যতে কাজ করা সুবিধাজনক হবে।
গড় চেক বৃদ্ধি এবং গ্রাহক প্রতি ক্রয়ের সংখ্যা
গড় চেক বাড়ানোর জন্য আপনাকে সস্তা পণ্য সহ গ্রাহকদের আকর্ষণ করতে হবে তবে সর্বদা ব্যয়বহুলগুলি বিক্রয় করার চেষ্টা করুন। বিক্রয় প্রক্রিয়াতে, আপনাকে একটি ব্যয়বহুল পণ্যের দিকে গ্রাহকের দৃষ্টি আকর্ষণ করতে হবে এবং এর সুবিধাগুলি ন্যায়সঙ্গত করা উচিত।
এটি অতিরিক্ত বিক্রয় স্থাপন এবং কোনও ক্রয় অতিরিক্ত ছাড় বা কোনও ধরণের বোনাস সহ সম্পর্কিত পণ্য সরবরাহ করা প্রয়োজন। গড় বিল বাড়ানোর জন্য, যখন কোনও গ্রাহক নির্দিষ্ট পরিমাণে কেনার সময় উপহার পান তখন আপনি অতিরিক্ত বিশেষ অফারগুলিও বিকাশ করতে পারেন।
নিয়মিত গ্রাহকদের জন্য ছাড়ের একটি সিস্টেম বিকাশ করে, আপনি কার্যকরভাবে পুনরাবৃত্তি বিক্রয় বাড়াতে পারেন। এই ক্ষেত্রে, ক্লায়েন্টের ফিরে আসার জন্য উত্সাহ থাকবে কারণ একটি পুনরাবৃত্তি ক্রয় সর্বদা তার চেয়ে সর্বদা বেশি লাভজনক হবে।
