একটি ফার্মাসিটি একটি বাণিজ্যিক প্রতিষ্ঠান। অতএব, এটি বেশ বোঝা যায় যে এর মালিকরা মুনাফা বৃদ্ধিতে আগ্রহী। যাইহোক, ক্রমবর্ধমান প্রতিযোগিতা, ওষুধের দাম বৃদ্ধি এবং সর্বাধিক ভাণ্ডার বজায় রাখার আকাঙ্ক্ষা কখনও কখনও ফার্মাসি ব্যবসাটি খুব লাভজনক না করে তোলে। ফার্মাসির লাভ বাড়িয়ে পরিস্থিতি উন্নতি করা কি সম্ভব?
নির্দেশনা
ধাপ 1
ফার্মাসির ভাণ্ডার পরীক্ষা করে দেখুন। ইনভেনটরি ব্যালেন্স বেছে নিন, ড্রাগ আসার তারিখগুলি পরীক্ষা করুন, সাক্ষাত্কার ফার্মাসিস্টরা। খুব কম বিক্রি হওয়া ওষুধের একটি তালিকা তৈরি করুন - প্রতি দুই থেকে তিন মাসে একবারের বেশি নয়। যদি সম্ভব হয় তবে এই ওষুধগুলি ভাণ্ডার থেকে বাদ দিন - এগুলি আপনার লাভ হ্রাস করে, তহবিলের টার্নওভারকে কমিয়ে দেয়।
ধাপ ২
ক্রেতার চোখ দিয়ে ওষুধের দোকানগুলির প্রদর্শনগুলি একবার দেখুন। সম্ভবত তিনি কেবল এটিতে ইনস্টল করা সমস্ত বাক্সের মধ্যে নজর রাখতে পারবেন না এবং তার যা প্রয়োজন তার সন্ধানে ফার্মাসিস্টের দিকে ফিরে যান। এই ক্ষেত্রে, এটি বিন্যাস পরিবর্তন করার পরামর্শ দেওয়া হচ্ছে। সারিবদ্ধভাবে সমস্ত কিছু প্রদর্শন করবেন না - সর্বাধিক বিশিষ্ট স্থানগুলি সবচেয়ে বেশি চাহিদা থাকা ওষুধের দ্বারা দখল করা উচিত। অপছন্দীয় ওষুধগুলি ডিসপ্লে কেস থেকে সরানো যেতে পারে।
ধাপ 3
একটি প্রাক-অর্ডার সিস্টেমের ব্যবস্থা করুন। কেবলমাত্র মাঝে মধ্যে যা দাবি করা হয় তা আগেই ক্রয়ের দরকার নেই। তবে, এই ওষুধ বা প্রসাধনীগুলি যদি ভাল আয় করে তবে এগুলি অস্বীকার করাও বুদ্ধিমানের কাজ নয়। ক্রেতাকে এমন তথ্য সরবরাহ করুন যে সে ফোন বা ব্যক্তিগতভাবে তার প্রয়োজনীয় সমস্ত কিছু অর্ডার করতে পারে। এটি কেবল লাভ বৃদ্ধি করবে এবং ব্যয় হ্রাস করবে না, তবে পুনরাবৃত্তি গ্রাহকদের অর্জনে সহায়তা করবে।
পদক্ষেপ 4
বিজ্ঞাপনগুলি অনুসরণ করুন। টিভিতে বিজ্ঞাপনিত ভিটামিন পরিপূরক, রাইনাইটিস, মাথা ব্যথা এবং অ্যালার্জি প্রতিকারগুলি বিশিষ্টভাবে বৈশিষ্ট্যযুক্ত হওয়া উচিত। তবে বিজ্ঞাপন প্রচার শেষ হওয়ার সাথে সাথে এই তহবিলগুলি অন্যদের জন্য বিনিময় করতে হবে - যারা সক্রিয়ভাবে প্রচার করতে শুরু করেছে। বড় ওষুধ খাওয়ার সংস্থাগুলির বিপণনকারীদের আপনার বিক্রয় বাড়াতে দিন।
পদক্ষেপ 5
আরও সম্পর্কিত পণ্য ক্রয়। নিশ্চিত হয়ে নিন যে কেবল অসুস্থ নয়, স্বাস্থ্যকর ব্যক্তিরাও নিয়মিত আপনার ফার্মাসিতে আসেন। নিকটস্থ কিয়স্ক এবং সুপারমার্কেটের প্রতিযোগী হয়ে উঠুন। মনে রাখবেন, লোকেরা একটি ফার্মেসী থেকে কেনা পণ্যগুলিতে আস্থা রাখে। অতএব, প্রতিদিনের ছোট ছোট জিনিসগুলি - প্যাড, কনডম, বাচ্চাদের স্বাস্থ্যকর পণ্য, টুথপেস্ট, ডিটারজেন্টস, প্রসাধনী সহ সজ্জিত করুন।
পদক্ষেপ 6
ট্রেন কর্মীদের. কর্মীদের বুঝিয়ে দিন যে তাদের বেতন পরিশোধের সময়োপযোগী এবং বোনাসের পরিমাণ লাভের উপর নির্ভর করে। আপনার লোকেরা নিখুঁতভাবে গ্রাহককে যা চান তা দেবেন না, তবে সক্রিয়ভাবে বিক্রি করুন। তাদেরকে নিরবিচ্ছিন্নভাবে নতুন পণ্যগুলির বিজ্ঞাপন দিতে, নিখোঁজ ওষুধ এবং সম্পর্কিত পণ্যগুলির অ্যানালগগুলি সরবরাহ করতে শেখান। এবং যারা বিশেষ করে ভাল বিক্রি তাদের পুরষ্কার নিশ্চিত করুন। আপনার কর্মচারীদের মনে করা দরকার যে তারা কেবল আপনার নিজেরাই নয় বরং তাদের নিজস্ব মঙ্গলও বাড়ছে।
