অন্যান্য ফার্মের মতো একটি ফার্মাসিও লাভজনক হতে হবে। এবং এই লাভটি বেশি, বিক্রয়ের মাত্রা তত বেশি। ফার্মাসি বিক্রয় বৃদ্ধি ক্রয় প্রক্রিয়া নিজেই সমস্ত দিক প্রভাবিত করে অর্জন করা হয়। সীসা সংখ্যা, রূপান্তরকরণের শতাংশ, পুনরাবৃত্ত বিক্রির ফ্রিকোয়েন্সি, চেকের আকার এবং মার্জিন বৃদ্ধি করে এমন ক্রিয়াকলাপ পরিচালনা করা প্রয়োজন।
এটা জরুরি
- - ব্যবসায়িক মূল বিষয়গুলি জ্ঞান;
- - কর্মী পরিচালনার দক্ষতা;
- - নতুন মূল্য ট্যাগ এবং মুদ্রিত মুদ্রণ।
নির্দেশনা
ধাপ 1
আপনার ফার্মাসিটি বিক্রয় বাড়ানোর জন্য স্মার্ট এবং সবচেয়ে ব্যয়বহুল উপায় দিয়ে শুরু করুন - আপনার মার্জিন বাড়ান। ফার্মাসি মার্জিন বাড়ানোর প্রথম উপায়টি হ'ল বেশি দাম নেওয়া। তবে এটি নির্বোধভাবে করবেন না - পুরানো, ক্রস আউট, বেশি দাম এবং একটি উজ্জ্বল, দর কষাকষির নতুন দাম সহ নতুন লেবেলগুলি মুদ্রণ করুন। আরেকটি উপায় হ'ল অতিরিক্ত পরিষেবার জন্য মোট দাম বাড়ানো। উদাহরণস্বরূপ, 1000 রুবেল মূল্যমানের 20 ট্যাবলেটগুলির প্যাক থেকে 10 টি ট্যাবলেট বিক্রয় করুন, 500 এর জন্য নয়, 550 রুবেলের জন্য।
ধাপ ২
ফার্মাসিতে বিক্রয় বাড়াতে যাওয়ার আরও একটি যুক্তিযুক্ত (কার্যত বস্তুগত বিনিয়োগের প্রয়োজন নেই) উপায় হল গড় চেকটির আকার বাড়ানো। আপনার গ্রাহক যিনি ইতিমধ্যে কিছু কিনে ফেলেছেন তার পরিমাণ বাড়ান। এবং কেবলমাত্র চেকআউটের কাছে ভিটামিন, ভেজা ওয়াইপ এবং ডিসপোজেবল মাস্ক রাখবেন না, তবে সমস্ত গ্রাহকদের সক্রিয়ভাবে এই পণ্যগুলি সরবরাহ করতে বিক্রেতাদের শিক্ষিত করুন।
ধাপ 3
পরবর্তী সর্বাধিক কার্যকর পরিমাপটি হ'ল ফার্মাসিতে বিক্রয় করার খুব কৌশলটির অনুকূলকরণ। আপনার ফার্মাসি স্টাফদের জন্য রুটিন সৌজন্য প্রশিক্ষণের জন্য কোনও খরচ হয় না, তবে গ্রাহকরা এটির পক্ষে অত্যন্ত মূল্যবান। নম্র কর্মীরা যে কোনও পদোন্নতি এবং আনুগত্য কার্ডের চেয়ে বেশি বিশ্বস্ত গ্রাহক তৈরি করবে।
পদক্ষেপ 4
রূপান্তরকরণের শতাংশ, অর্থাৎ যারা আপনার ফার্মাসিতে এসেছিল তাদের অনুপাত, যারা এটি সম্পর্কে জানেন তাদের মোট সংখ্যার তুলনায় এবং কী উত্থাপন করা উচিত। আপনার ভাণ্ডারটিকে ফ্রন্টএন্ড এবং ব্যাকএন্ড পণ্যগুলিতে ভাগ করার কৌশলটি ব্যবহার করুন। প্রথমটি হ'ল ওষুধ, যার উপর আপনি আপনার প্রতিযোগীদের তুলনায় দামগুলি উল্লেখযোগ্যভাবে কম রাখেন। বিশিষ্ট জায়গায় হ্রাস দামে সুপরিচিত ওষুধ প্রদর্শন করুন। ব্যাকএন্ড পণ্য সম্পর্কিত ফার্মাসিতে ওষুধ বিক্রির মধ্য দিয়ে ব্যয় পুনরুদ্ধার করা হবে - তাদের বিজ্ঞাপন দেওয়া হয় না, তাই তাদের দাম বাড়িয়ে দেওয়া যায়।
পদক্ষেপ 5
ফার্মেসীটি আসলে বড় আকারের বিজ্ঞাপন সমর্থনের প্রয়োজন হয় না need হাসপাতাল, ক্লিনিকগুলির পাশাপাশি ঘুমন্ত অঞ্চলে - শাখাগুলির অনুকূল অবস্থানের কারণে নতুন ক্লায়েন্টদের আকর্ষণ করা প্রয়োজন। এছাড়াও, মুদ্রণকে অবহেলা করবেন না - যাত্রীরা আপনার ফার্মাসি এবং এর ব্যাপ্তিতে মনোযোগ দিতে হবে।
