বিক্রয় নীতিটি উদ্যোগের সফল বিকাশের প্রধান উপাদান, যেহেতু প্রতিটি সংস্থা পণ্য উত্পাদন, তাদের বিক্রয় এবং লাভের জন্য তৈরি করা হয়। পণ্য বিক্রয় অভাব এন্টারপ্রাইজ নিজেই বুদ্ধিমান অস্তিত্ব বাড়ে।
বিক্রয় নীতি উপাদান
বিপণন নীতি বিকাশ করার সময়, বিবেচনা করার জন্য গুরুত্বপূর্ণ বিষয়গুলি রয়েছে। এন্টারপ্রাইজের গুরুত্বপূর্ণ ক্রিয়াকলাপ কেবল অভ্যন্তরীণ পরিবেশ দ্বারা প্রভাবিত হয় না (পণ্য উৎপাদনের জন্য বিভাগ এবং পরিষেবাদির ক্রিয়া, এর সঞ্চয়স্থান, শেষ ভোক্তার কাছে বিক্রয়), তবে বাহ্যিক দ্বারাও প্রভাবিত হয়। এটি হ'ল এই অঞ্চলের অবকাঠামো, এর অর্থনৈতিক উন্নয়ন, পরিবহনের রাস্তাগুলি।
অনুন্নত অঞ্চলের চেয়ে বৃহত অর্থনৈতিক অঞ্চলে আরও অনেক প্রান্ত ব্যবহারকারী রয়েছে। তবে বৃহত মহানগরীতে শক্তিশালী প্রতিযোগিতামূলক উদ্যোগের একটি কারণ রয়েছে। সুতরাং বিক্রয় বাজারের ভৌগলিক ক্ষেত্রটি বিকাশ করা প্রয়োজন। এক্ষেত্রে, প্রশ্ন উঠেছে অন্যান্য অঞ্চলে বিজ্ঞাপনে অতিরিক্ত তহবিল বিনিয়োগ করার পাশাপাশি পরিবহন ব্যয় বৃদ্ধির কারণে পণ্যটির নিজেই ব্যয় বৃদ্ধি, পণ্য প্যাকেজিংয়ের বিকাশ এবং ব্যবহারের কারণে ক্ষতিগ্রস্থতা এড়াতে এই প্রশ্নটি উত্থাপিত হয় জলবায়ু অবস্থার পরিবর্তন করতে। এক্ষেত্রে বিক্রয় বাড়ানোর জন্য মধ্যস্থতাকারীদের আকর্ষণ করা প্রয়োজন হতে পারে।
বিক্রয় নীতি গঠনের পর্যায়
কার্যকর বিক্রয় ক্রিয়াকলাপগুলির জন্য, বিক্রয় নীতি বাস্তবায়নের জন্য একটি পর্যায়ক্রমিক পরিকল্পনা প্রণয়ন করা প্রয়োজন। তারা দীর্ঘ বা স্বল্প মেয়াদে অর্জন করবে কিনা তা বিবেচনা না করে বাস্তবসম্মত, অর্জনযোগ্য বিক্রয় লক্ষ্য নির্ধারণ করা প্রয়োজন। এন্টারপ্রাইজের মূল লক্ষ্যগুলির উপর নির্ভর করে এটি একটি উত্সর্গীকৃত বাজার বিভাগে বিক্রয় বিক্রয়, বিক্রয় আয়, বিক্রয় সময়, পণ্য টার্নওভার নিয়ন্ত্রণ ইত্যাদি গ্যারান্টিযুক্ত ভলিউম। পরবর্তী পদক্ষেপটি হ'ল বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ পরিবেশের প্রভাব বিশ্লেষণ করা, নেতিবাচক কারণগুলি এবং তাদের প্রয়োগকে নিরপেক্ষ করার ব্যবস্থা গড়ে তোলা, বাজার খাতে পণ্যগুলির জন্য বিতরণ চ্যানেলগুলি তৈরি এবং নিয়ন্ত্রণ, পণ্য বিতরণের জন্য মধ্যস্থতাকারী নির্বাচন করা।
বিতরণ চ্যানেলগুলি বিবেচনা করে আপনার বুঝতে হবে যে এখানে সরাসরি বিতরণ করা হয়, যখন প্রস্তুতকারক ব্যক্তিগতভাবে প্রস্তুতকৃত পণ্যগুলি বিক্রি করেন এবং মধ্যস্থতাকারীদের জড়িত থাকার সাথে সম্পর্কিত যা সেগুলি তৈরি হয়।
বিক্রয় নীতিমালার শেষ, এবং উল্লেখযোগ্য পর্যায়ে হ'ল পণ্য মানের সিস্টেমের সংস্থান এবং নিরবচ্ছিন্ন ক্রিয়াকলাপ। নিম্নমানের এবং অপ্রতিরোধ্য পণ্যগুলি বিক্রয় করা কার্যত অসম্ভব।
সংস্থাটি ফলাফল অর্জনের জন্য স্বাধীনভাবে সবচেয়ে কার্যকর পদ্ধতি নির্বাচন করে - এটি সমস্ত সংস্থার উত্পাদন, আর্থিক, অর্থনৈতিক ক্ষমতা এবং বাজারে তার অবস্থানের উপর নির্ভর করে। এই বিষয়গুলি প্রতিষ্ঠানের বিপণন নীতির মাধ্যমে পরীক্ষা করা ও সমাধান করা উচিত।
