বিক্রয় যে কোনও ব্যবসায়ের অন্যতম প্রধান উপাদান। যদি কোনও সমাপ্ত পণ্য (পরিষেবাদি) বিক্রয় না হয় তবে কোনও অর্থের ওভারওভার না থাকায় ব্যবসায় কাজ করবে না। পণ্য ও বিক্রয় প্রতিযোগিতামূলকতা বাড়াতে বিক্রয় প্রচার ব্যবস্থাগুলি প্রয়োগ করা প্রয়োজন।
বিক্রয় প্রচারের প্রধান পদ্ধতি এবং উপায়
বিক্রয় লক্ষ্য একই - পণ্য বিক্রয় থেকে একটি লাভ অর্জন, এবং আরো বিক্রয় আছে, তত বেশি লাভ হবে। এটি করার জন্য, আপনাকে বিভিন্ন পদ্ধতি এবং ব্যবস্থা প্রয়োগ করতে হবে যেমন পণ্যটির জন্য বিজ্ঞাপন প্রচার এবং গ্রাহককে প্রথম ক্রয় করতে উত্সাহিত করা, ক্লায়েন্টকে দ্বিতীয় এবং পরবর্তী ক্রয়গুলি করতে উত্সাহিত করা, নতুন গ্রাহকদের আকর্ষণ করা, দুর্বল সহ পণ্য বিক্রয় করা চাহিদা, স্টক বিক্রয়, গ্রাহককে নিয়মিত ক্রয় করতে উত্সাহিত করা, প্রাপ্তি বৃদ্ধি, গ্রাহককে দোকানে বা নির্দিষ্ট বিভাগে আকর্ষণ করা।
গ্রাহককে উদ্দীপিত করার জন্য প্রয়োজনীয় পদক্ষেপ
আজ অবধি, বিক্রয় বাড়ানোর সমস্ত পদ্ধতি বিভিন্ন ধরণের মধ্যে বিভক্ত। বিক্রয় বাড়াতে, নিম্নলিখিত পদ্ধতিগুলি ব্যবহার করা হয়: বিক্রয় মূল্য নীতি - পণ্যগুলির নির্দিষ্ট গোষ্ঠীর মূল্য হ্রাস করার জন্য প্রচারগুলি রাখা; পণ্যগুলির ব্যয়ে শতকরা ছাড় - যখন ইনভেন্টরি ব্যালেন্স, তরল পণ্য বা পণ্যগুলির বৃহত্তর গ্রাহকের চাহিদা নেই, এবং যার মেয়াদ শেষ হওয়ার তারিখটি শীঘ্রই শেষ হবে তখন বিক্রয় করার প্রয়োজন হয় তখন এই জাতীয় বিক্রয় প্রচার ব্যবহৃত হয়।
এই তথ্যটি ক্রেতার কাছে পৌঁছে দেওয়া গুরুত্বপূর্ণ (রেডিও এবং টেলিভিশনে বিজ্ঞাপন, সাময়িকী প্রেসে)। দোকানে যদি নিয়মিত গ্রাহকদের একটি ডাটাবেস থাকে, তবে পদোন্নতি এবং ছাড় সম্পর্কে তথ্য মেল বা ফোনে পাঠানো যেতে পারে। এছাড়াও, এই প্রচারগুলি নিয়মিত বিরতিতে পরিচালিত হয়। তারপরে সম্ভাব্য গ্রাহকরা জানেন যে স্টোরটিতে কী সময়ের মধ্যে মূল্য ছাড় হয়।
নতুন মূল্যের ঘোষণা - এই পদ্ধতিটি শতকরা ছাড়ের পদ্ধতির সাথে মূলত অনুরূপ এবং একইভাবে ব্যবহৃত হয়। নতুন এবং পুরানো দামগুলি মূল্য ট্যাগগুলিতে নির্দেশিত হয়, যা ক্রেতাকে এই পণ্যটি কেনার ক্ষেত্রে তাদের সুবিধাগুলি দেখতে দেয়। এই সময়কাল বিজ্ঞাপন সহ হয়।
ফলো-আপ আইটেম কেনার ক্ষেত্রে ছাড় মোট ক্রয়ের পরিমাণ বাড়ায়। ক্রেতা ছাড় ছাড় ছাড়াই প্রথম আইটেমটি বেশি দামে কিনে, দ্বিতীয়টি কিছুটা কম দামে এবং তৃতীয়টি সর্বোচ্চ ছাড়ে। এই পদ্ধতিটি গৃহস্থালী যন্ত্রপাতি স্টোর, পোশাকের দোকান, গাড়ির ডিলারশিপে খুব সুবিধাজনক। আপনি সেটগুলিতে পণ্য গঠন করতে পারেন। একই সময়ে, প্রতিটি পৃথক ইউনিটের দামের তুলনায় সেটে পণ্যগুলির দাম কম হয়।
ছাড় ছাড় প্রোগ্রাম - এই প্রচারের জন্য ধন্যবাদ, ক্রেতা (ছাড় কার্ডের মালিক), কোনও পণ্য কেনার সময়, পরবর্তী সমস্ত ক্রয়ের উপর ছাড় পেতে পারে। এই ক্রিয়াগুলি গ্রাহককে নতুন ক্রয় করতে উত্সাহিত করে।
