যুক্তি বনাম আবেগ
আপনি বিশ্বাস করেন বা না করেন, বি 2 বি এবং বি 2 সি বিপণনের মধ্যে পার্থক্য রয়েছে। এবং এই পার্থক্য খুব গভীর। আপনি বি 2 বিতে বিক্রি করার সময় আপনার বুঝতে হবে যে এই সংস্থাগুলি সময় এবং অর্থ সাশ্রয়ের জন্য ক্রয় প্রক্রিয়াটির দক্ষতা উন্নত করার জন্য কাজ করছে। এটি প্রায়শই কেন ব্যাখ্যা কেন তা ব্যাখ্যা করে
যুক্তি বনাম আবেগ
আপনি বিশ্বাস করেন বা না করেন, বি 2 বি এবং বি 2 সি বিপণনের মধ্যে পার্থক্য রয়েছে। এবং এই পার্থক্য খুব গভীর। আপনি বি 2 বিতে বিক্রি করার সময় আপনার বুঝতে হবে যে এই সংস্থাগুলি সময় এবং অর্থ সাশ্রয়ের জন্য ক্রয় প্রক্রিয়াটির দক্ষতা উন্নত করার জন্য কাজ করছে। এটি প্রায়শই ব্যাখ্যা করে যে কেন বি 2 বি কেনা যুক্তির উপর ভিত্তি করে এবং কেন বি 2 সি কেনা আবেগের ভিত্তিতে বেশি।
বি 2 বি বিপণন
আপনি যখন বি 2 বি মার্কেটপ্লেসে প্রবেশ করবেন তখন আপনার পণ্যের যুক্তিতে মনোনিবেশ করা উচিত। আপনি পণ্যের বৈশিষ্ট্যগুলিতে ফোকাস করে এটি করতে পারেন। আপনাকে কেনার পদ্ধতিটি কোম্পানিতে কী রয়েছে এবং তারা এই পদ্ধতিতে কীভাবে কাজ করে তাও বুঝতে হবে। বি 2 বি বাজারে, পণ্য জ্ঞান এবং তথ্য খুব গুরুত্বপূর্ণ। আপনার সবচেয়ে কার্যকর বিপণন বার্তায় কীভাবে আপনার পণ্য বা পরিষেবা তাদের সময়, অর্থ এবং সংস্থান সাশ্রয় করে সেদিকে দৃষ্টি নিবদ্ধ করা উচিত। বি 2 বি বাজারে থাকা আপনার গ্রাহকরা আপনার পণ্যের যুক্তিতে আরও আগ্রহী। তারা বৈশিষ্ট্যগুলি এবং এটি কীভাবে তাদের সময়, অর্থ এবং সংস্থান বাঁচাতে সহায়তা করবে সে সম্পর্কে আরও জানতে চাইবে।
বি 2 সি বিপণন
আপনি যখন বি 2 সি মার্কেটপ্লেসে নিয়মিত ভোক্তাদের কাছে বিক্রি করেন, আপনার পণ্যটির সুবিধাগুলিতে ফোকাস করা দরকার। তাদের সিদ্ধান্তটি আরও সংবেদনশীল। গ্রাহকরা তাদের সুবিধার জন্য পৃথক বিতরণ চ্যানেলগুলির ক্ষেত্রে পৃথক। তাদের দীর্ঘ বিপণন বার্তাগুলির প্রয়োজন নেই। তারা আপনার সুবিধাগুলি বুঝতে চায় না; পরিবর্তে, তারা আপনাকে আপনার পণ্য থেকে কী উপকার শিখবে তা স্পষ্টভাবে জানিয়ে দিতে চান। আপনার সর্বাধিক কার্যকর বিপণন কৌশলগুলি ফলাফলগুলিতে ফোকাস করা উচিত এবং আপনার পণ্য বা পরিষেবাটি বি 2 সি মার্কেটের গ্রাহকদের কাছে নিয়ে আসে benefits আপনার বি 2 সি গ্রাহকরা আবেগের আরও বেশি কিনবেন। তারা পণ্যের সুবিধা সম্পর্কে আরও আগ্রহী। আপনার পণ্য বা পরিষেবা কীভাবে তাদের সহায়তা করবে এবং কীভাবে এটি ব্যক্তিগতভাবে তাদের উপকৃত হবে সে সম্পর্কে তারা আরও জানতে চান। উদাহরণস্বরূপ, এই পরিস্থিতিটি বিবেচনা করুন: আমার পণ্যটি একটি লোশন। আমার লোশন ত্বককে আর্দ্রতা দেয় এবং চুলকানির ত্বককে মুক্তি দেয়। আমার বি 2 বি ক্লায়েন্টরা তাদের ত্বককে ময়শ্চারাইজ করে এমন লোশনকে চিহ্নিত করতে সর্বাধিক আগ্রহী হবে। আমার বি 2 সি ক্লায়েন্টরা চুলকানির ত্বকের ত্রাণের সুবিধাগুলিতে সবচেয়ে বেশি আগ্রহী হবে। সঠিক বিপণনের সিদ্ধান্ত নিতে আমরা যদি এই বাজারগুলির প্রতিটিটির চাহিদা বুঝতে পারি তবে আমরা বিপণনে খুব কার্যকরী হব।
