সাফল্যের সাথে ব্যবসা পরিচালনার জন্য, নির্ভরযোগ্যতার সাথে বাজারে তার অবস্থান দখল করতে, একটি সংস্থাকে তার ক্লায়েন্টদের মধ্যে একটি লক্ষ্য দলকে এককভাবে তৈরি করতে হবে। এটি পণ্য বা পরিষেবার ভোক্তাদের একটি গ্রুপ যা কোম্পানির সর্বাধিক আয়ের উত্পাদন করে। তাদের মোট সংখ্যা ভোক্তা অংশের তালিকার তুলনায় বেশ ছোট হতে পারে তবে তারা সবচেয়ে লাভজনক গ্রাহক। স্বাভাবিকভাবেই, তাদের চাহিদা পূরণের জন্য সংস্থার অগ্রাধিকার দেওয়া উচিত।
নির্দেশনা
ধাপ 1
মনে করুন আপনি সিমেন্ট এবং গুঁড়ো পাথরের পাইকারি অংশে যাওয়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছেন - কংক্রিটের উত্পাদনের জন্য প্রয়োজনীয় উপাদান। আপনি কীভাবে নির্ধারণ করতে পারবেন কোন গ্রাহকরা লক্ষ্য গোষ্ঠীটি তৈরি করবে, অর্থাত্ মূল ভলিউমগুলির বিক্রয় নিশ্চিত করবে? বিপণন বিশ্লেষণ পরিচালনা করুন। আপনার অঞ্চলে শক্তিশালী কংক্রিট কারখানা, ঘর তৈরির কারখানা রয়েছে কিনা, রাস্তার নেটওয়ার্ক কত দীর্ঘ এবং এটি কোন অবস্থায় রয়েছে তা সন্ধান করুন। এছাড়াও পৌরসভা এবং দচা এবং বাগান সমিতি (আবাসিক ভবন, বেড়া, ইত্যাদি) এবং এর স্কেল কী তা নির্মাণ করা হচ্ছে কিনা তা অনুসন্ধান করার চেষ্টা করুন।
ধাপ ২
সিমেন্ট এবং গুঁড়ো পাথরের কারখানা এবং ঘর তৈরির কারখানার গড় মাসিক (গড় ত্রৈমাসিক, গড় বার্ষিক) প্রয়োজন এবং পাশাপাশি তারা এবং কী দামের জন্য এই উপকরণগুলি কিনে সে সম্পর্কে অনুসন্ধান করুন। নির্মাণ সংস্থাগুলির জন্য একই কাজ করুন।
ধাপ 3
প্রাপ্ত তথ্যের ভিত্তিতে, অগ্রাধিকারের ক্রম হিসাবে আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের লক্ষ্য গোষ্ঠীটি নির্বাচন করুন:
- চাঙ্গা কংক্রিট পণ্য ও ঘর তৈরির কারখানাগুলি;
- নির্মাণ এবং রাস্তা মেরামতের সংস্থা;
- পাইকারি ক্রেতারা (বিল্ডিং উপকরণের স্টোরগুলির মালিক, মৌসুমী নির্মাণ দলের প্রধান ইত্যাদি)
পদক্ষেপ 4
অথবা, উদাহরণস্বরূপ, আপনি পোশাক বিক্রি শুরু করার সিদ্ধান্ত নিয়েছেন। সর্বাধিক মুনাফা অর্জন করবে এমন লক্ষ্য গ্রাহক গোষ্ঠী কীভাবে নির্ধারণ করবেন? এই জাতীয় কারণগুলি বিবেচনা করে ব্যবসায়ের সম্ভাবনাটি বিশ্লেষণ করুন: স্টোরের অবস্থান, সম্ভাব্য ক্লায়েন্টেলের আর্থিক সক্ষমতা (কাছের উদ্যোগের কর্মচারী, সংস্থা এবং কাছের বাড়ির বাসিন্দা), আপনার পণ্য এবং মূল্য নীতিমালার পরিসীমা।
পদক্ষেপ 5
যদি আপনার স্টোরটি একটি মর্যাদাপূর্ণ জায়গায় অবস্থিত থাকে তবে বড় বড় সংস্থাগুলির অফিসগুলির পাশে, লক্ষ্য গ্রুপটি তাদের পরিচালনা, শীর্ষ এবং মাঝারি পরিচালক হতে পারে। পণ্য সঠিক ভাণ্ডার বাছাই। যদি এটি উপকণ্ঠে অবস্থিত থাকে, এবং ক্লায়েন্টেলগুলি আশেপাশের অঞ্চলের বাসিন্দাদের নিয়ে থাকে তবে একটি ব্যয়বহুল, একচেটিয়া পণ্যটির চাহিদা খুঁজে পাওয়ার সম্ভাবনা কম। আপনার টার্গেট গোষ্ঠীটি তখন গড় বা এমনকি কম আয়ের লোক হবে এবং আপনার উচিত উচ্চমানের, তবে সস্তা পোশাকগুলিকে প্রাধান্য দেওয়া।
