যখন চাহিদা সরবরাহ ছাড়িয়ে যায়, একক বিক্রেতা এবং ছোট সংস্থাগুলি দুর্বল হয়ে পড়ে এবং কার্যকরী মূলধনের অভাবে বাজার থেকে বহিষ্কার হওয়ার ঝুঁকি চালায়। এখনও বিক্রি হয়নি এমন পণ্যের জন্য সরবরাহকারীদের অর্থ প্রদানের প্রয়োজনীয়তা রোধ করার জন্য, একটি বিশেষ বিক্রয় পরিকল্পনা নিয়ে আসা দরকার।
নির্দেশনা
ধাপ 1
একটি গ্রাহক নেটওয়ার্ক তৈরি করুন। এটি যোগাযোগের বিশদ সহ গ্রাহক বেস হতে পারে। আপনার দ্রুত সমস্ত সম্ভাব্য ক্রেতার সাথে যোগাযোগ করতে সক্ষম হওয়া উচিত। তাদের আপনাকে জানতে এবং আপনার পরামর্শগুলির সহায়ক হতে হবে। যোগাযোগের জন্য বিক্রয় এজেন্ট, ফোনে কাজ করা পরিচালক বা ই-মেল নিউজলেটারগুলি ব্যবহার করা যেতে পারে। ডাটাবেস সংগ্রহ করতে, বিনামূল্যে ইভেন্টগুলি ব্যবহার করুন যেখানে গ্রাহকরা গুরুত্বপূর্ণ তথ্য পেতে একটি প্রশ্নপত্র পূরণ করে। আপনাকে সতর্ক করে দিন যে আপনি পর্যায়ক্রমে যোগাযোগ করবেন তবে কেবল ব্যক্তি যে বিষয়ে আগ্রহী সে বিষয়ে এটি করুন।
ধাপ ২
সরবরাহকারীদের সাথে আলোচনার আগে গ্রাহকদের কাছ থেকে প্রাক-অর্ডার পান। প্রাক অর্ডার অর্থ প্রদানের সাথে জড়িত নয়, তবে ভবিষ্যতের ক্রেতা উদ্যোগ গ্রহণ করে এবং পণ্য / পরিষেবা কেনার তার ইচ্ছাটি ঘোষণা করে তা গুরুত্বপূর্ণ। প্রাক অর্ডার পেতে গ্রাহক বেসে একটি অফার প্রেরণ করুন। যারা পৃথক তালিকায় প্রতিক্রিয়া জানিয়েছেন তাদের সবাইকে রাখুন এবং তারপরে কেবল এটির সাথে কাজ করুন। সুতরাং বাকী লোকেদের ডেটাবেস থেকে বার্তাগুলি থেকে তাদের প্রয়োজনীয় বার্তাগুলি সংরক্ষণ করুন। তারা অভিযোগ করবে না যে আপনি অপ্রয়োজনীয় বিজ্ঞাপন প্রেরণ করেছেন এবং ভবিষ্যতে সহযোগিতা করতে অস্বীকার করবেন না।
ধাপ 3
বিক্রয়ের জন্য পণ্য নিন। বিক্রয়কৃত আইটেমটি ফেরত দিতে সরবরাহকারীর সাথে সম্মত হন। প্রি অর্ডার তালিকার প্রত্যেকে ক্রয়ের জন্য অর্থ প্রদান করবে তা আপনি গ্যারান্টি দিতে পারবেন না। সুতরাং, সরবরাহকারী সাথে একটি চুক্তি প্রয়োজন। আলোচনার সময়, আপনি নিয়মিত গ্রাহকদের সাথে কাজ করছেন তা অবহিত করুন এবং গুদামে পণ্যগুলি কোথাও সংরক্ষণ করা হবে না: আগামী কয়েক দিনের মধ্যে সবকিছু ঠিক করা হবে।
পদক্ষেপ 4
আপনার গ্রাহকদের একটি নির্দিষ্ট অফার করুন। দয়া করে অবহিত করুন যে পণ্যের পরিমাণ সীমিত এবং কেবলমাত্র নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে প্রদানের শর্তাদি সম্ভব। গ্রাহকদের তাত্ক্ষণিক সিদ্ধান্ত নিতে উত্সাহিত করতে আপনি আপনার ক্রয়ে কিছু দুর্দান্ত ছোট জিনিস যুক্ত করতে পারেন। আপনার লাভের মার্জিন সম্পর্কে চিন্তা করুন এবং আপনার গ্রাহকদের একটি বিতরণ, বিশেষ প্যাকেজিং বা একটি উপহার দিন।
পদক্ষেপ 5
সরবরাহকারীকে বিক্রয়কৃত অনুলিপিগুলি ফিরিয়ে দিন। দ্রুত সবকিছু করুন। গুদামে পণ্যগুলি বিলম্ব করবেন না।
